Se non hai mai amato la matematica potresti odiare i numeri, in molti lo fanno 🙂
Oggi però voglio parlarti dell’importanza di misurare le nostre prestazioni, che siano esse in ambiti personali o in quelli lavorativi.
Se decidi di metterti a dieta, sono più sicuro che ti peserai regolarmente per valutare l’andamento.
È ovvio. La bilancia diventa il tuo punto di riferimento.
Se il peso scende stai andando bene, altrimenti… devi fare degli aggiustamenti.
Finché parliamo di dieta misurare i progressi risulta normale… ma come fai a valutare l’andamento di qualcosa senza un riferimento?
E’ esattamente quello che succede in molte aree della nostra vita e soprattutto nel business.
Se non hai mai fatto sport e decidi di voler correre la maratona, inizierai con qualche camminata, poi una camminata alternata a qualche pezzo di corsa, poi una corsetta leggera, e con il tempo riuscirai ad essere pronto per la maratona.
Ogni allenamento appunti i tuoi tempi, e sai che la volta successiva devi fare meglio.
Se non hai mai fatto nulla… la prima volta, dopo aver passeggiato per 15 minuti sarai a pezzi. Ma quei 15 minuti iniziali saranno il tuo valore di riferimento.
La volta successiva proverai a farla da 20… poi da 25…
Stai misurando i tuoi progressi, e questa misurazione è la chiave del successo.
E lo è in qualsiasi ambito della nostra vita, e anche nel business!
Un qualsiasi business infatti, può essere considerato come la persona che si allena per correre la maratona.
Parti da zero o quasi, per arrivare ad essere in grado di correre per 42 km.
Hai un negozio, lo hai appena aperto, era il sogno che avevi da una vita… eppure… qualcosa non va… entrano troppi pochi clienti.
Ora seguimi attentamente.
Realizzi che con 20 clienti al giorno che ti fanno visita e comprano qualcosa non sei in grado di coprire le spese.
Devi quindi aumentare questo numero. Ti sei accorto di questo problema solo perché hai contato quante persone entrano nel negozio.. altrimenti saresti rimasto a sperare in non so quale miracolo.
Ti impegni, ti ingegni e riesci a portare questo numero a 100. Ben 100 clienti al giorno entrano nel tuo negozio, un numero soddisfacente!
Ora finalmente puoi stare sereno.. oppure no?
Decidi di analizzare altro… e fai un’altra scoperta incredibile!
Solo un cliente ogni 10 fa un acquisto! E’ davvero troppo poco!
Di nuovo ti ingegni e tiri fuori il coniglio dal cilindro… e boom!
Ora ben 3 clienti ogni 10 comprano! Ottimo lavoro! Stai iniziando a guadagnare seriamente.
Direi che è tutto… o forse no?
Analizzi un altro numero… lo scontrino medio è troppo basso! Ogni cliente spende solo 5 euro!
Di nuovo… con lampo di genio, promozioni incrociate, super offerte e altre idee porti lo scontrino medio a 10 euro! Di nuovo, ottimo risultato!
Ora stai guadagnando davvero tanto!
Questo è tutto… o forse no? Vuoi analizzare ancora di più?
I tuoi clienti tornano nel tuo negozio solamente una volta ogni 2 mesi… è troppo poco! Cosa succederebbe se riuscissi a farli venire da te una volta al mese?
Ora è tutto per davvero 🙂
Questi sono solo degli esempi simbolici di come l’analisi dei numeri ti permette di ottimizzare e migliorare quello che stai facendo.
Ma senza questi numeri sei in balia del “destino”… come puoi migliorare qualcosa che non sai deve essere migliorato?
Se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere questo articolo: Pubblicità online: L’importanza di tracciare i risultati (è un esempio di una pubblicità online, ma il principio è esattamente lo stesso)
Oggi però voglio parlarti dell’importanza di misurare le nostre prestazioni, che siano esse in ambiti personali o in quelli lavorativi.
Se decidi di metterti a dieta, sono più sicuro che ti peserai regolarmente per valutare l’andamento.
È ovvio. La bilancia diventa il tuo punto di riferimento.
Se il peso scende stai andando bene, altrimenti… devi fare degli aggiustamenti.
Finché parliamo di dieta misurare i progressi risulta normale… ma come fai a valutare l’andamento di qualcosa senza un riferimento?
E’ esattamente quello che succede in molte aree della nostra vita e soprattutto nel business.
Se non hai mai fatto sport e decidi di voler correre la maratona, inizierai con qualche camminata, poi una camminata alternata a qualche pezzo di corsa, poi una corsetta leggera, e con il tempo riuscirai ad essere pronto per la maratona.
Ogni allenamento appunti i tuoi tempi, e sai che la volta successiva devi fare meglio.
Se non hai mai fatto nulla… la prima volta, dopo aver passeggiato per 15 minuti sarai a pezzi. Ma quei 15 minuti iniziali saranno il tuo valore di riferimento.
La volta successiva proverai a farla da 20… poi da 25…
Stai misurando i tuoi progressi, e questa misurazione è la chiave del successo.
E lo è in qualsiasi ambito della nostra vita, e anche nel business!
Un qualsiasi business infatti, può essere considerato come la persona che si allena per correre la maratona.
Parti da zero o quasi, per arrivare ad essere in grado di correre per 42 km.
Hai un negozio, lo hai appena aperto, era il sogno che avevi da una vita… eppure… qualcosa non va… entrano troppi pochi clienti.
Ora seguimi attentamente.
Realizzi che con 20 clienti al giorno che ti fanno visita e comprano qualcosa non sei in grado di coprire le spese.
Devi quindi aumentare questo numero. Ti sei accorto di questo problema solo perché hai contato quante persone entrano nel negozio.. altrimenti saresti rimasto a sperare in non so quale miracolo.
Ti impegni, ti ingegni e riesci a portare questo numero a 100. Ben 100 clienti al giorno entrano nel tuo negozio, un numero soddisfacente!
Ora finalmente puoi stare sereno.. oppure no?
Decidi di analizzare altro… e fai un’altra scoperta incredibile!
Solo un cliente ogni 10 fa un acquisto! E’ davvero troppo poco!
Di nuovo ti ingegni e tiri fuori il coniglio dal cilindro… e boom!
Ora ben 3 clienti ogni 10 comprano! Ottimo lavoro! Stai iniziando a guadagnare seriamente.
Direi che è tutto… o forse no?
Analizzi un altro numero… lo scontrino medio è troppo basso! Ogni cliente spende solo 5 euro!
Di nuovo… con lampo di genio, promozioni incrociate, super offerte e altre idee porti lo scontrino medio a 10 euro! Di nuovo, ottimo risultato!
Ora stai guadagnando davvero tanto!
Questo è tutto… o forse no? Vuoi analizzare ancora di più?
I tuoi clienti tornano nel tuo negozio solamente una volta ogni 2 mesi… è troppo poco! Cosa succederebbe se riuscissi a farli venire da te una volta al mese?
Ora è tutto per davvero 🙂
Questi sono solo degli esempi simbolici di come l’analisi dei numeri ti permette di ottimizzare e migliorare quello che stai facendo.
Ma senza questi numeri sei in balia del “destino”… come puoi migliorare qualcosa che non sai deve essere migliorato?
Se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere questo articolo: Pubblicità online: L’importanza di tracciare i risultati (è un esempio di una pubblicità online, ma il principio è esattamente lo stesso)
Tu nella tua vita e nel tuo business analizzi i numeri? Oppure sei in balia della corrente?
Riflettici attentamente (come sempre)
A domani
P.s. ricorda: “Se non si può misurare qualcosa, non si può migliorarla.” Lord William Thomson Kelvin
P.p.s. hai bisogno di una consulenza per analizzare il tuo business (o quello che hai in mente), per integrare strategie, per aumentare il fatturato o per avere più clienti?
Puoi farlo cliccando qui: consulenza
Ti è piaciuto questo articolo? Condividilo!
Vuoi conoscere i concetti di decine di libri al mese leggendo solo 3 minuti al giorno?
Ogni giorno riceverai gratuitamente una breve pillola, da 2/3 minuti di lettura, con i consigli appresi sul campo e applicati con successo dai più grandi esperti di business a livello mondiale!
"Il cambiamento della realtà comincia dalla tua mente"