Il Comandamento del Bisogno

“Le case costruite su fondamenta di sabbia si sbriciolano. Il 90% delle nuove aziende fallisce entro cinque anni, e io so perché. Falliscono perché non seguono il Comandamento del bisogno”

Questa forte affermazione è l’inizio del capitolo 30 e riguarda il Comandamento del bisogno.

Se NON soddisfi un bisogno, sei destinato al fallimento.

“Joe è un esperto di arti marziali e ama ciò che fa. Seguendo i consigli dei guru, si è messo a fare ‘quello che ama’ e ha aperto una palestra di arti marziali. Dopo 10 mesi la palestra ha chiuso perché con un profitto di 21.000$ all’anno Joe non riusciva a mantenere la famiglia.”

Prima di intraprendere questa strada, Joe si sarebbe dovuto porre le seguenti domande:

• Nel quartiere c’è bisogno di una palestra di arti marziali?
• Cosa stanno facendo di sbagliato le palestre di arti marziali già esistenti che io potrei fare meglio?
• Quale valore superiore potrei offrire agli studenti di arti marziali?
• Quali risorse posso portare a questa comunità?

Invece di fare quello che ami inseguendo i tuoi sogni, come si sente spesso dire, dovrei rispondere ad un bisogno reale, che non coincide sempre con le tue aspirazioni.

“Smetti di rincorrere i tuoi sogni, insegui i problemi”

Se adori la pesca subacquea d’altura nei laghi ghiacciati (non so se esiste), forse il “bisogno”, cioè la domanda, è troppo scarsa per permetterti di aprire un business redditizio.

Che dire… anche questo comandamento è piuttosto semplice.

Devi soddisfare un bisogno, rispondere ad una domanda… e se questa domanda non c’è hai due soluzioni:

1. Riesci a creare la domanda;
2. Cambi settore.

Ovviamente, essendo il libro riferito a chi vuole raggiungere la ricchezza, quel famoso milione al mese, questa è una regola molto importante.

Ma questo non significa che non si possano avere molte soddisfazioni, più modeste, senza superare a pieni voti questo principio.

Anche perché, questo comandamento, se applicato da solo, non è sufficiente. Per prendere l’”autostrada della ricchezza” è necessario soddisfarli tutti e cinque contemporaneamente!

E tu stai rincorrendo i soldi o stai inseguendo un bisogno?

Buon business!