Immaginarsi Imprenditore: il Segreto dei Milionari sulla Responsabilità Totale

13 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuiamo il percorso attraverso il libro di Brian Tracy, “21 Segreti del Successo dei Self-Made Milionari”, e in questa pillola arriviamo al terzo capitolo: “Immaginarsi Imprenditore”. È un capitolo che, a mio avviso, contiene una delle idee più potenti dell’intero libro. Semplice da capire, difficilissima da applicare davvero.

La citazione con cui Tracy apre il capitolo

Il capitolo parte da una frase di William Halley che vale la pena leggere con attenzione: “Sono il capitano della mia anima, padrone del mio destino.”

Non è una frase ornamentale. È la tesi dell’intero capitolo. Tracy la usa per introdurre un principio che considera fondamentale per chiunque voglia costruire risultati solidi nella propria vita: accettare la responsabilità totale, al 100%, per tutto ciò che sei e per tutto ciò che diventerai.

Questo significa smettere di addurre scuse, smettere di incolpare gli altri, smettere di lamentarsi per le cose che non vanno come vorresti. Se c’è qualcosa che non ti piace nella tua vita, la responsabilità di cambiarla è tua e soltanto tua.

Il 3% che si immagina autonomo

Uno dei dati più interessanti che Tracy riporta riguarda una ricerca sugli americani di spicco: solo il 3% di loro si considera davvero autonomo, indipendentemente da chi firmi la loro busta paga.

Questa distinzione è davvero importante. La maggior parte delle persone, anche quando lavora in proprio, ragiona come un dipendente. Aspetta che le cose accadano, aspetta istruzioni, aspetta che qualcuno decida per loro. Il 3%, invece, ha interiorizzato qualcosa di diverso: si considera sempre il direttore della propria azienda personale, qualunque sia il contesto in cui opera.

Tracy chiama questa la mentalità dei “self-made millioners”. È una mentalità orientata all’azione, alla responsabilità, alla ricerca attiva di nuove responsabilità da assumere.

Cosa vuol dire essere il direttore della propria vita

Immaginarsi imprenditore non significa avere necessariamente una partita IVA o un’azienda registrata. Significa applicare a ogni area della propria esistenza la stessa logica che un buon imprenditore applica alla sua attività.

Sei responsabile della tua salute fisica, un tema su cui Tracy torna quando parla di tenere il corpo in forma come parte del successo. Sei responsabile del tuo benessere economico. Sei responsabile delle tue relazioni, della tua carriera, del tuo stile di vita. Nessuno di questi ambiti può essere delegato ad altri o attribuito alle circostanze.

Questo tipo di responsabilità si sposa su altri pilastri che Tracy esplora più avanti nel libro, a partire dalla capacità di darsi disciplina senza che nessuno te la imponga. Le persone che ragionano così, secondo Tracy, tendenzialmente:

• Prendono l’iniziativa senza aspettare di essere invitate
• Si offrono per nuovi compiti e responsabilità
• Si preparano continuamente per posizioni di maggiore autorità
• Diventano le più rispettate e preziose in qualsiasi organizzazione

Non è un caso che siano proprio queste le persone che ottengono di più. La mentalità che adotti nel guardare te stesso determina le azioni che prendi, e le azioni determinano i risultati.

La domanda pratica che Tracy ti lascia

Alla fine del capitolo, Tracy pone una domanda che vale la pena portarsi a casa e rifletterci sopra con onestà.

La domanda è questa: se fossi il direttore della tua azienda, totalmente responsabile dei risultati nel posto in cui ti trovi, quale cambiamento adotteresti prima di tutto?

Non è una domanda retorica. Tracy suggerisce di scriverla, di tracciare un piano attorno alla risposta, e di cominciare a metterlo in pratica subito. Perché quella sola azione, dice, potrebbe cambiarti la vita.

Perché questa domanda è efficace

La domanda funziona proprio perché ti sposta di prospettiva. Quando sei “un dipendente” (nella mentalità, non nel contratto), la tua attenzione va su ciò che non puoi controllare: il capo, le regole, le circostanze. Quando sei “il direttore”, la tua attenzione si sposta su ciò che puoi fare tu, oggi, con quello che hai.

È una differenza sottile nel modo di porsi la domanda, ma produce comportamenti completamente diversi.

Perché trovo questo capitolo particolarmente rilevante

Sono pienamente d’accordo con Tracy su questo punto, e lo dico partendo dalla mia esperienza diretta con molti imprenditori.

Il problema più frequente che osservo non è la mancanza di competenze o di risorse. È proprio questa: le persone non si considerano davvero responsabili della propria situazione. Si spiegano i risultati che ottengono attraverso fattori esterni, il mercato, i clienti, la concorrenza, la fortuna, il momento sbagliato. E finché ragionano così, non possono cambiare veramente nulla.

Perché cambiare richiede di identificare dove stai agendo male, dove potresti agire meglio, cosa puoi correggere. E questa analisi è possibile solo se parti dal presupposto che la tua situazione dipende, almeno in buona parte, da te.

Incolpare l’esterno è comprensibile. È umano. Ma è inutile. Non ti porta da nessuna parte.

L’esercizio pratico con cui chiude il capitolo

Come sempre, Tracy conclude con un esercizio concreto.

Individua le ragioni e i pretesti che di solito usi per non impegnarti a fondo verso i tuoi obiettivi finanziari. C’è qualcosa, o qualcuno, a cui attribuisci la responsabilità dei freni che hai nella tua vita?

Una volta identificata quella risposta, accetta la responsabilità totale per quella situazione. E agisci di conseguenza, oggi.

È un esercizio scomodo. Richiede onestà verso se stessi. Ma è esattamente il tipo di scomodità produttiva che fa la differenza tra chi ottiene risultati e chi continua ad aspettare che le circostanze cambino da sole. La stessa scomodità che ritrovi quando Tracy parla di mettersi a fare il lavoro che gli altri evitano e di tenere duro quando le cose si fanno difficili.

Smettere di cercare scuse è, veramente, il primo passo per cambiare qualcosa di concreto. Da lì in poi conta solo la voglia di continuare a imparare e a migliorarti ogni singolo giorno.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.