La Tenacia: il Segreto che Separa Chi Ce La Fa da Chi Molla

31 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo arrivati al ventunesimo e ultimo segreto del libro di Brian Tracy “21 segreti del successo dei self-made milionari”. Ho tenuto questo per ultimo proprio perché, a mio avviso, è quello che regge tutti gli altri. Puoi avere le strategie più chiare, i piani più dettagliati, le relazioni giuste. Ma senza tenacia, tutto crolla al primo ostacolo serio.

Negli altri capitoli di questa serie abbiamo parlato del valore del lavoro duro come motore del successo e dell’importanza di una visione chiara di te stesso. La tenacia è il filo che tiene insieme tutto questo.

La citazione di Calvin Coolidge

Ogni cento pillole di Business leggo questa citazione. Oggi la rileggiamo insieme, perché apre proprio il capitolo 21 del libro di Tracy.

Nulla può sostituire la tenacia. Non può farlo il talento: non c’è niente di più comune di uomini con grande talento che non hanno successo. Non può farlo il genio: le persone geniali che non vengono ricompensate sono proverbiali. Non può farlo l’istruzione: il mondo è pieno di eruditi falliti. Solo la tenacia e la determinazione sono onnipotenti.

È una di quelle frasi che, ogni volta che la sento, mi colpisce esattamente nello stesso punto. Perché è vera. Davvero vera. E in tanti anni di lavoro con imprenditori e professionisti, l’ho vista confermata centinaia di volte.

La tenacia non è una dote: è una decisione

Tracy descrive la tenacia come “la qualità più ferrea del carattere personale”. La paragona al carbonio nell’acciaio: senza di essa, il metallo non regge. Ed è una metafora precisa, non una figura retorica.

Il punto che trovo più interessante, e che tendenzialmente viene sottovalutato, è questo: la tenacia si programma in anticipo. Non si improvvisa nel momento della crisi.

Tracy lo dice esplicitamente: programmate il vostro subconscio a essere tenaci molto prima che incontraste delusioni e abbattimenti. Decidete in anticipo che non mollerete mai, accada quel che accada.

Quando sei nel mezzo di una difficoltà, non hai il tempo mentale per costruire la determinazione. Sei già sotto pressione. È troppo tardi. La tenacia deve essere già lì, come una struttura portante che hai costruito nei momenti calmi, non come una trave che cerchi di infilare quando il tetto sta crollando.

Il test della tenacia si presenta sempre

Tracy chiama questo capitolo “superate il test della tenacia”, e lo definisce come una specie di quiz a sorpresa. Arriva in qualsiasi momento, quando meno te lo aspetti, in forme che non riconosci subito.

È ogni difficoltà, ogni delusione, ogni fallimento, ogni battuta d’arresto. In quel momento preciso, dice Tracy, ti mostri a te stesso e agli altri di che pasta sei fatto.

Il filosofo greco Epiteto scriveva: “Non sono le circostanze a fare l’uomo. Lo svelano semplicemente a se stesso.”

Questa frase vale tutto. Le circostanze avverse non creano il tuo carattere, lo rivelano. E se hai costruito tenacia nei periodi tranquilli, le circostanze difficili mostreranno esattamente quello. Se non l’hai costruita, mostreranno quello.

Più grandi sono i tuoi obiettivi, più crisi incontrerai

Tracy lo dice in modo molto diretto, ed è qualcosa che devi interiorizzare prima di partire, non dopo il primo colpo:

Più obiettivi cercherete di realizzare, più grandi saranno i vostri sogni, più crisi e problemi sperimenterete.

Non è una minaccia. È una legge. Se sei molto occupato, se stai costruendo qualcosa, sorgeranno grosse difficoltà almeno ogni due o tre mesi. È proprio questa la conferma che stai andando nella direzione giusta, che ti stai spingendo oltre i tuoi limiti attuali.

L’unico fattore che puoi controllare è il modo in cui reagisci a questi eventi. E ogni volta che reagisci in modo positivo e costruttivo, ti rafforzi. Diventi più abile nel gestire la crisi successiva. È un circolo virtuoso che si alimenta da solo, a patto di non smettere. Qui entra in gioco anche l’autodisciplina di cui ho parlato nel segreto 15: è quella che ti fa restare al tuo posto quando tutto spinge per farti scappare.

L’esercizio pratico sulla tua difficoltà più grande

Chiudo con l’esercizio che Tracy propone alla fine del capitolo, perché lo trovo veramente utile.

Pensa alla situazione più ardua che devi affrontare in questo momento. Qualunque sia. Adesso immagina che te l’abbiano creata apposta per insegnarti qualcosa di fondamentale. Chiediti: quale lezione sto imparando da questa difficoltà?

Questo cambio di prospettiva fa due cose importanti:

• Ti orienta verso la soluzione invece di rimandare o bloccarti
• Costruisce autostima, perché una volta superato un problema difficile, sai che puoi farlo di nuovo

Se inizi a vedere ogni ostacolo come una sfida da superare, e non come una sventura che ti è capitata, cambia proprio il modo in cui ti ci metti davanti. Non è ottimismo forzato. È allineamento tra la tua intenzione e la tua attenzione.

La logica di fondo

Quello che ho imparato da questo libro, e da questo ultimo capitolo in modo particolare, è che la tenacia non è una qualità romantica riservata agli eroi. È una scelta pratica, quotidiana, che si allena esattamente come si allena un muscolo.

Brian Tracy lo chiama il segreto numero 21. Io lo considero la base di tutto. Puoi leggere tutti i libri che vuoi, dedicarti all’apprendimento continuo, studiare tutte le strategie possibili, circondarti delle persone giuste. Ma finché non ti siedi con te stesso e decidi, in modo deliberato, che non mollerai, ogni altra cosa resta fragile.

La tenacia è la struttura portante. Il resto è decorazione.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.