Lavorare Duro per Avere Successo: il Sesto Segreto dei Milionari (Brian Tracy)

16 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stiamo scorrendo insieme i ventuno segreti del successo dei self-made milionari di Brian Tracy, e siamo arrivati al sesto. Questo è probabilmente uno dei più discussi, perché tocca un nervo scoperto: quante ore bisogna davvero lavorare per avere successo? La risposta di Tracy è netta. La mia è un po’ più sfumata. Se vuoi inquadrare questo tema dentro il discorso più ampio, ti consiglio di partire da come funziona davvero la mentalità dell’imprenditore, perché è lì che il lavoro duro trova (o non trova) il suo senso.

Cosa dice Tracy: la formula delle 40 ore Plus

Nel libro, Brian Tracy scrive che tutti i milionari che si sono fatti da soli lavorano duramente, moltissimo. Iniziano presto, rimangono fino a tardi, si costruiscono la reputazione di essere i lavoratori più instancabili del loro settore.

Poi introduce quella che chiama la formula delle 40 ore Plus. L’idea è semplice: quaranta ore alla settimana bastano appena per sopravvivere. Se lavori solo le ore contrattuali, dice Tracy, rimarrai mediocre. Ogni ora in più rispetto alle quaranta è un investimento nel tuo futuro.

Secondo i dati che cita, i milionari americani lavorano mediamente cinquantanove ore alla settimana. Alcuni, specie agli inizi, arrivano a settanta o ottanta. Sei giorni su sette, mattina presto e sera tardi.

C’è anche un consiglio molto pratico che Tracy dà: lavora per tutto il tempo in cui sei al lavoro. Niente chiacchiere inutili, niente social, niente chiamate personali. Quando sei in ufficio, sei al lavoro. Punto.

Perché questa visione ha senso, almeno in parte

Alcune cose che scrive Tracy sono proprio vere, e sarebbe sbagliato ignorarle per comodità.

Lavorare troppo poco, difficilmente porta al successo. Questa è una constatazione che condivido senza riserve. Ho visto molte persone che si lamentavano dei risultati inesistenti, ma quando guardavi il loro calendario ti rendevi conto che dedicavano al lavoro davvero poche ore, spesso disperse, spesso distratte.

Il punto sulla concentrazione è altrettanto solido. Essere presenti quando si lavora, non disperdere l’attenzione, non fare dodici cose a metà: questo non è retorica da libro di self-help, è una condizione concreta per produrre risultati. È esattamente qui che entra in gioco l’autodisciplina di cui parla lo stesso Tracy, perché senza quella la concentrazione resta un buon proposito.

E poi c’è la questione della crescita personale. Nelle ore che Tracy considera “di lavoro” rientrano anche lo studio, la formazione, l’aggiornamento professionale. Tutto ciò che ti rende più capace. E questo, a mio parere, è uno degli investimenti più sensati che un imprenditore o un professionista possa fare.

Dove non mi trovo pienamente d’accordo

Detto tutto questo, non sono d’accordo al cento per cento con questa visione, e ti spiego perché.

Lavorare settanta o ottanta ore alla settimana in modo disorganizzato, quando si è stanchi, quando la testa non c’è, non porta quasi nessun beneficio reale. L’ho vissuto in prima persona. Ci sono passato. Quelle ore accumulate con la testa altrove producono molto meno di quanto sembri, e il costo in termini di energia, attenzione e qualità della vita è alto.

Ci sono molti autori seri, con ricerche solide alle spalle, che sottolineano l’importanza del riposo. Del recupero. Della capacità di staccare davvero per tornare poi con più lucidità. Non si tratta di pigrizia: si tratta di capire che il rendimento non è lineare rispetto alle ore.

La domanda che conta non è solo “quante ore lavori?” ma anche “come le lavori?”. Un’ora concentrata, ben pianificata, su una cosa che conta davvero vale spesso molto di più di tre ore disperse su tutto e niente.

Il vero rischio: le ore di “lavoro” che non producono nulla

Uno degli errori più comuni che osservo nelle persone che lavorano molte ore è questo: confondono l’essere occupati con il fare cose che contano.

Rispondere a email, partecipare a riunioni che potevano essere un messaggio, spostarsi, aggiustare dettagli irrilevanti: tutto questo è attività, ma non è necessariamente lavoro produttivo. Le ore bruciate in attività a basso valore sono il vero spreco, non il fatto di prendersi una sera libera.

Tracy ha ragione quando dice di non perdere tempo quando si è in ufficio. Ma bisogna aggiungere un livello in più: assicurarsi che le cose su cui si lavora duramente siano effettivamente quelle che spostano l’ago della bilancia. E spesso ciò che le sposta non è la quantità di sforzo, ma la creatività con cui affronti i problemi.

Come calibrare il proprio carico di lavoro in modo sensato

Non esiste una risposta universale su quante ore lavorare. Dipende dalla fase in cui si trova il proprio progetto, dal tipo di attività, dagli obiettivi che si vogliono raggiungere.

Quello che trovo utile è partire da alcune domande concrete:

• Le ore che dedico al lavoro sono ore presenti e concentrate, o sono ore fisicamente seduto alla scrivania ma con la testa altrove?
• Sto lavorando sulle cose che hanno il maggiore impatto, o mi sto occupando di quello che è più facile o più urgente in apparenza?
• Ho un piano per la settimana, oppure rispondo a ciò che arriva?

Se riesci a rispondere onestamente a queste tre domande, hai già più chiarezza di molte persone che corrono tutto il giorno senza mai fermarsi a riflettere.

Il senso vero del sesto segreto

Al netto delle mie riserve, penso che Tracy stia dicendo qualcosa di importante, espresso in modo forse eccessivamente assoluto.

Il messaggio centrale è questo: il successo non arriva senza impegno serio. Non arriva lavoricchiando o aspettando che le cose si mettano a posto da sole: richiede energie, dedizione, capacità di sacrificare qualcosa nel breve periodo in vista di obiettivi più grandi. Del resto dove c’è impegno c’è successo, e questo vale molto più di qualunque formula sulle ore.

Io non sono Brian Tracy, e non ho l’ambizione di diventare un milionario americano degli anni Novanta lavorando ottanta ore a settimana. Ma so per certo che le persone che ottengono risultati concreti, quelle che costruiscono qualcosa di solido nel tempo, non lo fanno a metà. Lo fanno con serietà, con continuità, con la testa dentro il lavoro. In fondo è proprio questa coerenza che rende il successo prevedibile, molto più della fortuna o del numero di ore.

Il numero esatto di ore è meno importante di questo: che le ore che dai al tuo lavoro siano ore vere, non ore di facciata.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.