Autodisciplina e abitudine al successo: il segreto numero 15 di Brian Tracy

25 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuiamo la lettura del libro di Brian Tracy “I 21 segreti del successo dei self-made milionari” e oggi arriviamo al segreto numero quattordici: prepararsi a scalare una vetta dopo l’altra. È un capitolo breve, quasi una pillola dentro la pillola, ma nasconde una verità che vale davvero la pena di fermarsi a capire.

Vincere non è un evento, è un’abitudine

Vince Lombardi, uno degli allenatori più celebri della storia del football americano, lo diceva in modo diretto: vincere non è per una volta, ma per sempre. Non si tratta di arrivare in cima e fermarsi. Si tratta di abituarsi a ottenere risultati, a ripetere il ciclo, a non smettere di salire.

Brian Tracy usa l’immagine dello scalatore che, raggiunta una vetta, deve scendere a valle per poterne affrontare un’altra. È la stessa logica che ritrovi quando metti in fila i sette pilastri del successo di Brian Tracy: nessun risultato nasce isolato, tutto si costruisce per accumulo. Questo movimento, apparentemente un passo indietro, è in realtà la condizione necessaria per continuare a crescere. Senza la discesa non c’è la prossima salita.

La vita imprenditoriale funziona esattamente così. Chi pensa che il successo sia un punto di arrivo tende a restare bloccato quando arriva la prima flessione. Chi invece capisce che i cicli fanno parte del gioco, li attraversa con molta più stabilità. È un tema che torna spesso quando parlo di mentalità dell’imprenditore: non è il colpo isolato a fare la differenza, ma il modo in cui pensi nel lungo periodo.

I cicli e le tendenze che governano il business

L’attività commerciale, secondo Tracy, si compone di cicli e tendenze. Ci sono cicli positivi e negativi. Ci sono tendenze che impongono cambi di direzione profondi, a volte persino di settore.

Questo è evidente soprattutto oggi, dove l’espansione tecnologica spinge le cose in ogni direzione e costringe a rivedere continuamente il modo di lavorare. Ciò che funzionava tre anni fa può diventare meno efficace. Ciò che sembrava marginale può diventare centrale.

Quello che fa la differenza non è evitare i cicli negativi, perché non si possono evitare. Quello che fa la differenza è come si reagisce durante i momenti bassi, se ci si spaventa o se si mantiene la rotta.

L’ottica di lungo periodo come protezione contro il panico

Tracy insiste su un punto che trovo molto concreto: adottate una prospettiva di lungo periodo in ogni cosa che fate. Progettate il futuro da qui a due, tre, quattro anni. Non permettete che gli alti e bassi quotidiani vi turbino emotivamente.

È più facile a dirsi che a farsi, lo so. Quando un mese va male, quando un cliente se ne va, quando una strategia non porta i risultati attesi, è istintivo farsi travolgere. Ma se hai chiari gli obiettivi del lungo periodo, ogni singola giornata negativa pesa meno. È anche il motivo per cui sostengo che il successo è prevedibile: segui le cause giuste con costanza e i risultati arrivano, anche se non nei tempi che vorresti.

La metafora che uso spesso è quella del grafico. Se guardi lo zoom massimo, ogni oscillazione sembra una crisi. Se allarghi la visuale su anni, quelle stesse oscillazioni diventano normali variazioni all’interno di una traiettoria che sale. La linea della tua vita tendenzialmente procederà verso l’alto se mantieni obiettivi chiari e li insegui con costanza.

Due passi avanti, uno indietro: il ritmo reale della crescita

L’esempio dei due passi avanti e uno indietro, che Tracy cita nel libro, è secondo me uno dei più onesti e utili di tutta la serie. Rappresenta esattamente come funziona la crescita, sia in azienda che nella vita personale.

Immagina di aver impostato un piano di lungo periodo con una serie di obiettivi precisi. Oggi scrivi dieci pagine del tuo libro. Domani prepari un’analisi per un cliente. Dopodomani sistemi un processo interno che non funziona bene.

Ogni volta che porti a casa un obiettivo, anche piccolo, ti abitui a vincere. Sviluppi la capacità di portare a termine le cose. Questa capacità, accumulata nel tempo, produce risultati che non avresti mai ottenuto cercando il colpo grosso.

Poi capita che una strategia non funzioni come speravi. Un progetto si chiude. Un’attività che aveva senso un anno fa non ne ha più. Quello è il passo indietro. Non è un fallimento, è parte del ritmo. Il punto è non demordi, continuare sul piano di lungo periodo e fare il passo successivo in avanti.

L’abitudine a vincere la battaglia quotidiana

Quello che ricavo da questo capitolo di Tracy è una riflessione che porto spesso nelle consulenze: prima di pensare ai grandi obiettivi, occorre costruire l’abitudine a vincere le piccole battaglie di ogni giorno.

Non parlo di cose straordinarie. Parlo di darsi delle priorità concrete per la giornata e seguirle. Di completare ciò che si è iniziato. Di non rimandare l’attività scomoda solo perché è scomoda.

Questa disciplina quotidiana, apparentemente banale, è proprio il prezzo da pagare per ottenere quello che si vuole, come scrive Tracy in modo diretto. La differenza tra chi ottiene risultati e chi gira in tondo non è il talento o la fortuna. È la capacità di fare comunque le cose che andrebbero fatte, anche quando non si ha voglia, anche quando la giornata è storta. Se vuoi un metodo più concreto per costruirla, ti rimando a quello che ho scritto su come avere autodisciplina.

L’esercizio pratico su cicli e tendenze

Tracy chiude il capitolo con un esercizio molto diretto, che trovo utile riproporre esattamente com’è.

• Dove sta andando il mercato in cui lavori?
• Cosa sta cambiando nel tuo settore?
• In che modo devi adattarti ai cambiamenti in corso?
• Quali passi devi compiere oggi per prepararti a domani?

Queste non sono domande retoriche. Sono domande operative, da farsi concretamente, meglio se per iscritto. E una volta che hai le risposte, quei passi vanno iniziati. Proprio adesso, non la settimana prossima.

Credo che il valore di questo capitolo stia nella sua semplicità. Non serve un piano complicato. Serve capire dove si vuole andare, abituarsi a compiere ogni giorno piccoli passi in quella direzione e non farsi travolgere dai momenti di calo, perché arriveranno di sicuro. Se questo discorso ti tocca, ti consiglio anche di leggere il pezzo su il lavoro duro come segreto dei milionari, che cammina sullo stesso terreno della disciplina quotidiana.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.