Guadagnare Online Partendo da Zero: la Verità sulle Competenze che Servono

9 novembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Guadagnare online partendo da zero è uno degli argomenti su cui ricevo più domande in assoluto. E proprio perché ne ricevo tante, vale la pena fare un po’ di chiarezza, mettere nero su bianco le cose come stanno davvero. Perché in giro si vedono tantissime false promesse: “inizia oggi e tra una settimana fai 10.000 euro al giorno”. Ecco, conosco tantissime persone che lavorano online e non conosco nessuno che abbia ottenuto risultati così, dall’oggi al domani. La strada esiste, è percorribile, ma non è quella scorciatoia che ti raccontano. Dietro a tutto questo c’è un lavoro di marketing strategico che decide se quello che costruisci sta in piedi oppure no.

Per guadagnare online serve qualcosa da vendere

Partiamo dalla base. Per guadagnare online hai bisogno di qualcosa da vendere. Possono essere spazi pubblicitari all’interno del tuo blog, un prodotto, un servizio. I metodi, in teoria, sono praticamente infiniti.

Ma c’è un elemento che viene prima di tutti gli altri, un tassello fondamentale che molti dimenticano: ti serve un pubblico che veda te, i tuoi contenuti e la pubblicità del prodotto o servizio che vuoi vendere. Senza pubblico, non c’è nessun metodo di monetizzazione che funzioni. Puoi avere il prodotto migliore del mondo, ma se nessuno sa che esisti, resti fermo.

Come ottenere un pubblico online

Qui casca tantissima gente. Molti credono che, nel momento in cui aprono una pagina Facebook, un sito internet o un canale YouTube, le persone inizino in automatico a vedere i loro contenuti. Non funziona così. Non funzionava già qualche anno fa, e oggi è ancora più difficile.

Pensaci con il paragone del negozio fisico. Se apri un negozio in città, anche dove nessuno ti conosce, qualcuno che passa davanti alla vetrina potrebbe entrare. Online invece è come aprire un negozio in una strada in cui non passa nessuno e di cui nessuno conosce l’esistenza. Devi portarci tu le persone.

La strada veloce: comprare traffico

Il metodo più veloce è pagare Facebook, YouTube, Google, qualunque canale tu voglia usare, per comprare traffico. In pratica paghi questi motori di ricerca e questi social network perché la tua inserzione venga vista da determinate persone. Una parte di loro sarà interessata, cliccherà e finirà nella pagina o nel sito che hai costruito.

La strada gratuita: presenza e collaborazioni

In alternativa puoi portare traffico in modo gratuito, ma serve tempo e pazienza. Per esempio andando in blog simili al tuo e lasciando commenti utili con un riferimento al tuo blog, oppure nei gruppi Facebook dove si tratta un argomento vicino al tuo, sempre rispettando le regole del gruppo. Il succo è che diventa una strategia molto macchinosa. L’alternativa più efficace, su questo fronte, è affiancarsi a un influencer con un grande seguito: crei contenuti insieme a chi ha tanta visibilità e di riflesso ne ottieni una parte anche tu.

Il mio punto di vista, però, è chiaro: quando inizi online da zero, a meno che tu non abbia degli agganci, devi mettere in conto di investire. Per creare un business serve necessariamente qualche soldo all’inizio. Se ti stai chiedendo se davvero serva mettere mano al portafoglio fin da subito, ne ho parlato a fondo quando ho ragionato sul business online senza investimento.

I modi per monetizzare (e perché alcuni non funzionano subito)

I metodi per fare soldi online sono davvero tanti, ma non sono tutti uguali quando parti da zero.

Ci sono i modelli che si basano sulla visibilità, cioè sul numero di persone che ti guardano. La pubblicità sul tuo blog con un circuito come Google, che ti paga quando le persone cliccano sugli annunci. Oppure i video su YouTube, dove la piattaforma ti paga se il tuo canale raggiunge certi requisiti. Il problema è semplice: quando avvii un business nuovo da zero non hai abbastanza numeri per rendere profittevoli questi metodi.

Quindi all’inizio devi tendenzialmente optare per la terza via, cioè vendere qualcosa. E qui hai tre possibilità principali:

1. Vendere qualcosa di tuo, un tuo prodotto o servizio.
2. Vendere in affiliazione, cioè promuovere il prodotto di qualcun altro in cambio di una commissione.
3. Vendere in dropshipping, cioè vendere un prodotto di terzi, incassare i soldi, comprare il prodotto dal fornitore e farlo spedire direttamente al cliente finale. Su questo modello mi sono soffermato chiedendomi se e-commerce e dropshipping siano ancora validi, perché negli anni le cose sono cambiate parecchio.

Le competenze che servono davvero

Ed eccoci al punto che quasi nessuno ti dice. Oggi tutti questi canali sono pieni, veramente pieni di concorrenza. Ritagliarsi un posto profittevole è sempre più difficile. E soprattutto servono competenze che, oggettivamente, non sono da tutti.

Quali competenze? Devi imparare a scrivere testi che catturano l’attenzione, quindi tutto ciò che riguarda la scrittura persuasiva. Su quanto pesi questa competenza ho scritto un pezzo intero sull’importanza del copywriting, perché è davvero il primo mattone. Devi saper costruire le pagine in cui atterra chi clicca sulla tua pubblicità, pagine impostate bene nei testi e nella grafica, che accompagnano la persona verso l’acquisto. Devi essere in grado di gestire le campagne pubblicitarie, su Facebook, Google o altri canali.

E se vuoi costruire qualcosa di più strutturato, le competenze aumentano ancora. Pensa al meccanismo classico: una persona vede la tua pubblicità, finisce in una pagina, lascia la sua email in cambio di un regalo gratuito (anni fa era il PDF, oggi magari un video). Lo scopo è raccogliere quel contatto per poi mandarle nel tempo dei contenuti che la preparano e la invogliano all’acquisto. Per fare questo ti serve un’altra competenza ancora: saper gestire un software che invia le email in automatico. E sì, anche oggi vale la pena, perché l’email marketing funziona ancora quando è fatto con criterio.

Ti rendi conto? Servono davvero tante competenze diverse, e non sono semplici da padroneggiare.

Quando la strada diventa un po’ più facile

C’è un caso in cui il discorso si fa leggermente più semplice: quando ciò che vendi è un prodotto tuo ed è unico sul mercato.

In quella situazione sei leggermente favorito. Se una persona vuole proprio quel prodotto ed è l’unico esistente, è in qualche modo costretta a comprarlo da te. Questo ti dà alcuni vantaggi concreti: puoi gestire il prezzo come vuoi e quindi, in teoria, lavorare con margini più alti, senza dover combattere contro decine di concorrenti che vendono la tua stessa identica cosa. Resta comunque tutto il lavoro di farti conoscere, ma parti da una posizione migliore.

La verità che pochi vogliono dirti

Con tutto questo non voglio far desistere nessuno dal tentare. Voglio solo mettere in chiaro una cosa: non è una strada percorribile da chi crede che sia facile. Chi pensa di avviare un business online perché “tanto si fanno i soldi in due secondi senza spendere niente” parte già con l’idea sbagliata.

Entri in un mercato super competitivo, devi sviluppare competenze che non sono banali e i risultati non arriveranno necessariamente come te li aspetti. Senza queste competenze, oggi, non hai veramente nessuna possibilità di avere successo. Detta così sembra dura, ma è la cosa più onesta che posso dirti, ed è proprio quello che ti permette di partire con i piedi per terra. Se vuoi vedere il percorso messo in fila passo per passo, ti rimando a quando ho spiegato come avviare un business online da zero.

Allora, dopo aver letto tutto questo, dove ti riconosci? Stai cercando la scorciatoia o sei disposto a costruire una competenza alla volta? E qual è la prima cosa che hai davvero da vendere, oggi, a un pubblico che ancora non ti conosce?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.