Ecco i libri che ho letto nell'ultimo mese (parte 2)

27 luglio 2018 · Marco Basile · Pillole

Ciao Marco, oggi completo la lista di ieri aggiungendo altri tre dei libri che ho letto ultimamente!

Per me leggere non è un passatempo: è il carburante che tiene in moto la testa di chi fa impresa, e fa parte di quella mentalità che separa chi cresce da chi resta fermo. Se vuoi capire perché ci torno così spesso, ti ho raccontato altrove anche quanti libri leggo ogni anno e cosa succede se leggi anche solo 10 pagine al giorno.

Inizio da “Il cervello creativo“, anche se non è proprio tra gli ultimissimi che ho letto, è il mio jolly personale, meritava di essere menzionato 🙂 Quando ho problemi a trovare l’argomento di una pillola lo apro e prendo spunto. Il libro è organizzato in 50 brevi capitoli che trattano ognuno un argomento. Praticamente sono delle pillole. È un piccolo gioiellino, consigliato.

Ho poi letto “Youtility“, di cui ti ho parlato un paio di giorni fa. Un libro davvero interessante che sposta il concetto di marketing su un nuovo livello. Il processo decisionale con cui le persone decidono se e cosa acquistare è cambiato, non è più lo stesso di anni fa, e continua a cambiare velocemente. È importantissimo creare una relazione, essere del tutto trasparenti (le bugie hanno le gambe sempre più corte) e aiutare il cliente in tutti i modi possibili, anche in ciò che esula dal nostro lavoro. Solo così riusciremo a creare dei veri clienti, persone che vorranno affidarsi a noi indipendentemente da altri fattori, come ad esempio un prezzo più basso di un concorrente. Il mondo sta cambiando velocemente ed è necessario adattarsi.

L’ultimo libro della lista è “Come vendere di più in negozio. Vendita e cross-selling“. Un libro che non avevo mai sentito, mi è capitato di sfogliarlo in libreria, mi ha colpito e l’ho comprato. È ben scritto, molto fruibile e pieno di contenuti interessanti (mi mancano ancora una trentina di pagine). Parla esclusivamente di vendita, dalla psicologia al modo di approcciarsi al cliente e alle relative tecniche. Mi ha colpito positivamente, nelle prossime pillole tratterò alcuni di questi argomenti perché, come ho scritto più volte, la vita stessa è una vendita e gli stessi principi possono essere attuati anche nella sfera personale.

Se ti interessa il tema, dai un occhio anche agli altri titoli che ho consigliato.

I prossimi papabili libri da leggere che ho già in libreria sono:

• Alibaba (la storia di Jack Ma, un grandissimo)
• Elon Musk (come sopra, ma con un passato molto diverso)
• L’arte della vittoria (la biografia del fondatore di Nike)
• Expert Secrets (il secondo libro di Russell Brunson che ancora non ho letto)