Dovrei affidarmi ad un franchising?

23 ottobre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi rispondo a Giuseppe, che mi ha scritto una domanda che ricevo davvero spesso: quando ha senso affidarsi a un franchising e quando invece conviene aprire per conto proprio. È una di quelle scelte che sembra solo organizzativa e invece tocca il modo in cui vorrai vivere il tuo lavoro per gli anni a venire.

Il punto è che, prima di firmare qualsiasi cosa, devi avere chiari alcuni elementi fondamentali che tendenzialmente vengono ignorati. Quando entri in un franchising accetti un contratto con regole precise, e quelle regole non le puoi trasgredire. Non è un dettaglio: è proprio la natura del modello.

Cosa stai comprando davvero con un franchising

Quando ti affili non stai comprando solo un’insegna. Stai comprando un sistema già rodato: un metodo, una formazione, dei fornitori, una procedura che qualcun altro ha messo a punto e testato sul mercato. Paghi per non dover inventare tutto da zero. Per molte persone questo è esattamente ciò che serve, soprattutto se non hanno mai gestito un’attività e vogliono partire con una mappa già disegnata.

Se vuoi capire più nel dettaglio cosa significa affiliarsi a un franchising, ti consiglio di guardare anche le ragioni concrete per cui aprire un franchising può avere senso: lì entro nelle motivazioni vere che spingono una persona verso questa strada.

Il prezzo della sicurezza: le regole

Il rovescio della medaglia è che dentro un franchising hai poco margine di manovra. Prezzi, arredo, prodotti, comunicazione: molte cose sono decise dalla casa madre. Se sei una persona che ha bisogno di mettere la propria impronta su ogni dettaglio, questo vincolo ti peserà davvero. Se invece preferisci avere un binario chiaro e concentrarti sull’esecuzione, lo vivrai come un sollievo.

La domanda vera non è quindi se il franchising sia buono o cattivo, ma se è giusto per te: la sicurezza di un sistema collaudato in cambio della libertà di fare a modo tuo.

Quando ha senso aprire per conto tuo

Aprire da solo ha senso quando hai un’idea precisa, una visione personale e la voglia di costruire qualcosa che sia veramente tuo. Hai tutta la libertà del mondo, ma anche tutta la responsabilità: nessuno ti dà il metodo, lo devi creare tu, sbagliando e correggendo.

In quel caso devi essere pronto a occuparti di tutto, e qui rientrano scelte che molti rimandano. Per esempio se e come fare marketing per la tua attività, oppure se ha senso aprire un canale come un podcast per farti conoscere. Sono decisioni che in un franchising spesso arrivano già impostate, mentre da solo le prendi tutte tu.

Come scegliere senza farti male

Prima di decidere, valuta tre cose con onestà: quanti soldi hai davvero da investire, quanta esperienza hai nel settore e quanta libertà ti serve per stare bene nel tuo lavoro. Se ti restano dubbi sul modello, ho raccolto un ragionamento più ampio su quale franchising scegliere quando si parte, perché non tutte le reti valgono lo stesso e la scelta della rete conta esattamente quanto la scelta del modello.

Non esiste una risposta uguale per tutti. Esiste la risposta giusta per la tua situazione, il tuo capitale e il tipo di imprenditore che vuoi essere. Quello che conta è scegliere con gli occhi aperti, sapendo cosa guadagni e a cosa rinunci in ciascuna delle due strade.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.

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