Perché aprire un franchising

13 luglio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi rispondo a Bruno che mi scrive:

👨🏻💬 “Ciao Massimo, vedo spuntare come funghi nuovi franchising! Perché è una formula così tanto apprezzata?”

La domanda di Bruno è interessante, ma le manca un piccolo tassello. Quando parliamo di franchising stiamo in realtà guardando due mestieri diversi, e la convenienza cambia tantissimo a seconda di dove ti metti.

I due punti di vista del franchising

Il franchising lo devi davvero leggere da due lati, perché chi entra in una rete e chi la rete la costruisce vivono esperienze opposte.

Da una parte c’è l’affiliato, cioè la persona che paga per usare un marchio e un modello già rodato. Dall’altra c’è il franchisor, cioè chi quel modello lo ha creato e lo vende ad altri. Se non distingui questi due ruoli, finisci per fare confusione e per chiederti perché sembra così facile aprirne uno.

Perché l’affiliato sceglie il franchising

Dal punto di vista di chi si affilia, il vantaggio è proprio questo: comprare tempo e ridurre il rischio. Entri con un marchio conosciuto, con procedure scritte, con fornitori già selezionati e con una formazione di partenza. In teoria sbagli meno, perché qualcuno prima di te ha già pagato gli errori.

Il rovescio della medaglia esiste, e va detto chiaramente: paghi una fee d’ingresso, paghi delle royalty e hai poca libertà di cambiare le cose. Se stai valutando questa strada, ho approfondito i criteri di scelta in come scegliere il franchising giusto e i conti da fare prima di firmare in cosa valutare prima di affiliarti a una rete.

Perché il franchisor lo propone

Dal punto di vista di chi la rete la costruisce, il franchising è un modo per crescere velocemente usando i soldi e l’impegno di altri. Invece di aprire tu venti punti vendita, fai aprire venti imprenditori che ci mettono il capitale e la fatica quotidiana, mentre tu incassi le royalty e diffondi il marchio.

Ecco perché ne vedi spuntare così tanti: per chi ha un’attività che funziona, replicarla in franchising è una delle leve di espansione più potenti. Il punto delicato è che funziona davvero solo se il modello di partenza è solido e ripetibile, altrimenti stai vendendo un problema, non una soluzione.

Franchising o attività in proprio?

La domanda vera, quando hai un’idea in testa, è se ti conviene entrare in una rete o partire da solo. Non c’è una risposta uguale per tutti: dipende dal settore, dal capitale e da quanto vuoi mettere del tuo.

Se ragioni su un punto vendita fisico, ti tornano utili gli accorgimenti per aprire un negozio, che valgono sia in franchising sia in proprio. Se invece pensi al mondo online, ho raccontato logiche e costi in aprire un e-commerce per vendere online. Sono strade diverse, e capirle prima ti evita di scegliere il franchising solo perché sembra la via più comoda.

Nel video ti spiego questo modello dai due lati e i vantaggi che ne conseguono per ciascuno. Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani💊👋🏼

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