Dove investire 10.000 ore?

31 agosto 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Pasquale, che mi ha scritto una domanda che vale davvero per tantissime persone. Te la riporto così come me l’ha mandata:

“Ciao Massimo, ti faccio i complimenti per il servizio che offri. Io ho letto molti libri che hai citato, tra cui anche Autostrada per la Ricchezza. Sono un militare e volevo creare un business che mi dia la possibilità in futuro di essere indipendente. Ne ho provati tanti ma ancora non riesco a trovare quello che mi si addice. Ho provato un sito, poi con l’immobiliare, con la programmazione, ma niente. Non riesco a trovare qualcosa su cui investire le mie 10.000 ore per diventare bravo e offrire un prodotto o un servizio utile per un target specifico di persone. Mi puoi dare qualche indicazione per trovare qualcosa su cui focalizzarmi?”

La domanda di Pasquale è proprio interessante, perché parte da un presupposto sano: diventare bravi in quello che vogliamo fare in futuro. Le 10.000 ore di cui parla sono quel principio per cui, per padroneggiare davvero qualcosa, ci vogliono anni di pratica vera. Il punto è che lui sta cercando di capire dove investirle. E qui c’è un nodo da sciogliere prima di tutto il resto.

La domanda giusta da farti

Quando vuoi avviare un business partendo da zero, ti scontri quasi subito con questa scelta: vogliamo creare qualcosa che ci piaccia o qualcosa che serva agli altri?

Sono due strade diverse, e tendenzialmente chi parte solo dalla passione fatica. Non perché la passione sia inutile, anzi: ti serve per resistere quando le cose si fanno dure. Il problema è che un business non lo decidi tu da solo. Lo decide il mercato. Un business esiste solo se c’è qualcuno disposto a pagarti per risolvere un suo problema.

Pasquale ha provato un sito, l’immobiliare, la programmazione. Ha saltato da una cosa all’altra. È esattamente quello che succede quando si parte dal “cosa mi piace” senza fermarsi prima a guardare il mercato.

Parti da un bisogno, non da un’idea

Il mio consiglio è ribaltare l’ordine. Invece di chiederti “cosa voglio fare”, chiediti “quale problema reale posso risolvere a un gruppo specifico di persone”.

Il modo più solido per non sbagliare è individuare un business che già funziona. Se qualcosa funziona già per altri, vuol dire che c’è domanda, che le persone pagano, che il bisogno è vero. A quel punto il tuo lavoro non è inventare dal nulla, ma fare quella cosa meglio, in modo più specifico, per un target più definito.

Prima di buttarti, prenditi il tempo di analizzare il business o l’attività che hai in mente: chi è il cliente, quanto è grande il problema, chi lo sta già risolvendo e come. Sono domande noiose, lo so, ma sono quelle che ti evitano di bruciare mesi e soldi su un’idea che non sta in piedi.

Le 10.000 ore vanno spese nel posto giusto

Il vero rischio della storia di Pasquale non è la mancanza di impegno. È disperdere quelle 10.000 ore su tre, quattro cose diverse, senza diventare davvero bravo in nessuna.

La specializzazione paga. Meglio essere il punto di riferimento per un piccolo gruppo di persone che uno dei tanti per tutti. Una volta che hai scelto il terreno e che sai che c’è mercato, lì investi le tue ore, e diventi bravo sul serio.

Da lì in poi entra in gioco tutto il resto: come ti fai conoscere, come trasformi gli sconosciuti in clienti, come li tieni nel tempo. Sapere fare marketing in modo efficace è ciò che permette a un’attività solida di arrivare alle persone giuste invece di restare un’idea bella tenuta nel cassetto.

Più che cercare l’idea perfetta, diventa imprenditore

C’è un’ultima cosa che voglio dire a Pasquale, e a te che magari ti riconosci nella sua situazione. La trappola in cui si cade più spesso è cercare all’infinito l’idea perfetta, quella che ti farà scattare la scintilla. Quell’idea, veramente, non arriva mai stando fermi a pensarci.

Quello che cambia tutto è diventare imprenditore nel modo di ragionare: testare, sbagliare, correggere, ripartire. E imparare a dare attenzione alle cose che contano davvero invece di rincorrere ogni nuova occasione che passa.

Quindi, Pasquale, il mio consiglio è questo: smetti di cercare la cosa che ti piace di più e inizia a guardare quali problemi le persone intorno a te sono disposte a pagare per risolvere. Scegline uno, uno solo, e dedicagli le tue ore. Le 10.000 ore le metti tu. Il mercato, però, deve dirti dove metterle.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.