Come Diventare Imprenditore: Cosa Studiare e da Dove Partire Davvero

30 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Mi è arrivata la domanda di Damiano, un ragazzo di diciotto anni che sta per finire il liceo e sa già una cosa di sé: nella vita farà l’imprenditore. Il suo dubbio è quello di tantissimi giovani che mi scrivono. Cosa studiare dopo? Una business school, che lui teme possa portarlo nella trappola del dipendente, oppure dei corsi di digital marketing a Milano, autoformandosi sul campo? Quale strada porta davvero alle conoscenze che servono per avviare un business di successo? Ti rispondo come ho risposto a lui, perché la questione vale per chiunque si stia chiedendo come diventare imprenditore partendo da zero. E prima ancora dello strumento, è di mentalità da imprenditore che stiamo parlando.

Il primo errore: pensare solo al business online

Nella domanda di Damiano c’è già un piccolo errore di ragionamento, e voglio partire da lì perché è lo stesso che vedo fare a moltissimi ragazzi. Lui parla solo di business online. Questa idea va cancellata dalla testa.

Un qualunque business online si può trasferire anche offline, e viceversa. Il digitale piace ai giovani perché sembra promettere risultati veloci con investimenti piccoli, e in parte è vero. Ma se ti poni questo limite all’inizio, ti chiudi metà delle possibilità prima ancora di cominciare.

La domanda vera non è “online o offline”. La domanda vera è: cosa vuoi fare? Se impari le logiche che stanno dietro a un’attività, cioè capisci il perché di una certa azione, poi la applichi indifferentemente sui due fronti. Cambia lo strumento, non il concetto.

Lo strumento conta meno di quanto pensi

Faccio l’esempio che ho fatto a Damiano nel video. Se devi fare una buca, puoi usare una palettina o una ruspa. Ci saranno strumenti più performanti di altri, certo. Ma lo scopo resta fare la buca, dove va fatta e delle dimensioni giuste. Se hai capito quello, lo strumento diventa un dettaglio. È esattamente così che funziona un business: prima capisci cosa serve ottenere, poi scegli come.

Università sì o università no?

Sulla scelta specifica, sinceramente non me la sento di darti una risposta univoca, e ti spiego perché. Io l’università non l’ho fatta. Mi sono lanciato sul campo, ho imparato a mie spese, ho commesso tanti errori e ho speso davvero troppi soldi. Ho perso tutto più di una volta. Poi ho azzeccato alcuni concetti, alcuni pilastri, e quelli mi hanno permesso di costruire qualcosa di solido.

Ci sono arrivato un po’ per caso, non perché li avessi studiati prima. Guardando indietro vedo tutti gli errori che ho fatto e penso quanti soldi avrei risparmiato con qualcuno che mi spiegava le basi. Anche se, conoscendomi, alla loro età probabilmente non mi sarei ascoltato lo stesso. Volevo provare con la mia testa, sbatterci contro.

Quindi il mio consiglio è pragmatico: valuta se fare l’università, e nel frattempo continua a formarti con altri percorsi. La formazione non fa mai male. A volte spendi tanto per un corso intero e ti porti a casa una singola frase di cinque minuti che ti dà la svolta. Quel tassello entra nel tuo puzzle e lo rende più grande. Se hai ancora la convinzione che investire in formazione sia uno spreco, è proprio quella la prima cosa da togliere di mezzo.

Perché serve una visione a 360 gradi

Oggi è davvero difficile creare qualcosa dal nulla completamente da soli. Servono tante competenze e serve esperienza, e svilupparle tutte richiede tempo. Per questo, prima ancora dell’università, ti consiglio di costruirti una visione d’insieme del business.

La maggior parte delle persone si specializza, e fa bene a farlo se quello è il suo lavoro. Ma il lavoro dell’imprenditore è un altro: sono competenze diverse da quelle del libero professionista. L’imprenditore deve vedere il modello di business nella sua interezza:

• Come è impostato il prodotto e come si lega all’offerta complessiva.
• Come funziona il sistema di acquisizione clienti, dalla prima attenzione fino alla vendita.
• Come è strutturato il sistema di pagamento, dal prodotto singolo all’abbonamento.

Se riesci a vedere tutto il percorso, capisci dove intervenire e quali azioni danno risultati più velocemente. Questa visione completa ti mette davanti al 99% delle persone, perché quasi tutti restano fermi al loro pezzetto. È esattamente qui che si vede chi ha imparato a pensare come un imprenditore e chi invece ragiona ancora da tecnico.

Frequenta imprenditori, ma non copiare a occhi chiusi

Un’altra cosa che ti consiglio è di frequentare imprenditori veri, gente che ha creato qualcosa e porta risultati. Online trovi tanto materiale gratuito di valore da cui partire, ragionamenti e casi reali fatti bene. Studiali, prendi spunto, confrontati.

Però attenzione a un punto delicato. Vedere una cosa che funziona per qualcun altro non significa che funzioni anche per te. Se vedi una persona buttarsi dalla finestra con una capriola e atterrare perfettamente perché è un esperto di parkour, e poi provi a imitarla, ti rompi le gambe. Nel business è uguale. Ci sono tantissime variabili in gioco che tu non vedi, e rendono una stessa azione vincente in un contesto e controproducente in un altro.

Per questo la regola è una sola: non fermarti a copiare, cerca sempre il perché. Capisci cosa c’è alla base di una scelta prima di replicarla. È quella comprensione profonda che ti rende imprenditore, non l’imitazione.

Da dove partire concretamente

Allora, riepilogando per chi mi sta leggendo e si trova nei panni di Damiano. Togliti dalla testa il limite online/offline e chiediti davvero cosa vuoi costruire. Valuta l’università senza farne una religione, ma intanto formati con corsi e libri che ti danno le basi su tutto il business, non su un singolo pezzo. Frequenta chi ha già ottenuto risultati, assorbi il più possibile, e poi rielabora tutto con la tua testa cercando sempre la logica dietro le cose.

Il salto vero, alla fine, è uno solo: smettere di pensare da tecnico e iniziare a ragionare da imprenditore. Tutto il resto viene dopo.

Hai tutta la vita davanti per trovare il business giusto per te. Continua a studiare, leggi, confrontati con altri imprenditori o con chi fa il lavoro che vorresti fare. Non fermarti mai. Tu in che fase ti trovi, stai ancora cercando cosa fare o hai già un’idea da validare? Cosa ti blocca di più nel fare il primo passo? E soprattutto, hai già provato a guardare il tuo progetto con una visione d’insieme invece che dal solo angolo che conosci meglio?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.