Procrastinare nel Business: Perché Rimandare Ti Porta al Fallimento

6 ottobre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quando si parla di procrastinazione, di solito la immaginiamo come un problema legato alla sfera personale. Rimandare la palestra, rimandare quella telefonata scomoda, rimandare la dieta. Tutte cose che ci toccano da vicino, ma che restano dentro casa nostra. In questa pillola voglio spostare lo sguardo da un’altra parte. Voglio parlarti di cosa succede quando porti questa abitudine dentro la tua azienda. Perché lì le conseguenze sono di un altro livello.

Se vuoi vedere quanto ti costa davvero ogni giorno, ho raccolto tutto nella guida sul costo delle decisioni che continui a rimandare. Qui resto sul business.

La procrastinazione non resta mai solo personale

Le persone tendono a rimandare ciò che non amano fare, anche quando sanno benissimo di doverlo fare. È umano. Il problema è che, rimandando, non sbloccano mai la loro situazione. La spostano semplicemente più in là nel tempo.

E così succede una cosa molto semplice. Passano i mesi, passano gli anni, e ti ritrovi esattamente nello stesso punto in cui eri prima. Qui ci metto dentro anche me stesso. Per anni ho ripetuto che dovevo iscrivermi in palestra per muovermi un po’. Ho iniziato davvero solo da un annetto. Nel frattempo avevo perso sette, otto anni in cui non avevo fatto assolutamente nulla.

Rimandato, rimandato, rimandato.

Nell’ambito personale i risultati possono essere più o meno pesanti, dipende dai casi. Nel mondo del business, invece, questa abitudine diventa veramente catastrofica. E adesso ti spiego perché.

Il primo rischio: la barca che si riempie d’acqua

Immagina di avere una barca con un piccolo buco da cui entra l’acqua. All’inizio entra pochissima acqua. Non è un problema, ti dici. Puoi aspettare. Puoi pensarci domani.

Ma se aspetti troppo, la barca si riempie talmente tanto che non riesci più a svuotarla. E nel momento in cui finalmente ti metti in moto, è già troppo tardi.

Funziona esattamente così con un’azienda che non sta andando benissimo. Se i numeri scricchiolano e tu rimandi, stai semplicemente rinviando un fallimento che a quel punto è quasi assicurato. Il buco piccolo di oggi è la falla enorme di domani. La differenza la fa il momento in cui decidi di intervenire.

Il secondo rischio: la concorrenza che ti supera

C’è un secondo problema, ed è più subdolo. Riguarda la concorrenza.

La tua attività magari oggi funziona. Ma se non ti aggiorni, se non stai al passo con il mercato, rischi di ritrovarti dei concorrenti che si muovono molto più veloci di te. Non te ne accorgi oggi. Non te ne accorgi tra un anno. Però tra due, tre, quattro anni ti svegli e sei rimasto troppo indietro.

Il mondo si sta evolvendo a una velocità pazzesca. Se ti siedi sugli allori, i tuoi concorrenti ti superano in un batter d’occhio. E le persone, piano piano, iniziano a spostarsi verso di loro.

Una perdita lenta e quasi invisibile

Il punto pericoloso è proprio la gradualità. È una trasformazione lenta, che non vedi mentre accade.

• Questo mese perdi un cliente, e ti sembra normale.
• Il mese dopo ne perdi un altro, e dai la colpa al periodo.
• Quello dopo ancora ne perdi quattro o cinque, e cominci a preoccuparti.

Passano i mesi e il business scende sempre più in basso, fino a una condizione in cui rialzarsi diventa quasi impossibile. Non c’è stato un crollo improvviso. C’è stata una discesa lenta che hai ignorato troppo a lungo.

Le due domande da farti oggi

Allora ti chiedo di fermarti un attimo e di pensare davvero alla tua situazione. Ci sono due domande che possono dirti molto.

La prima: hai un sistema di acquisizione clienti che ti fa crescere mese dopo mese? Ne ho parlato spesso, dalle basi su come trovare e attrarre nuovi clienti fino a quando ho affrontato il tema delle attività locali e i passaggi che funzionano davvero. Se senti che ti manca proprio la struttura, parti da qui: il sistema di acquisizione cliente è l’anello mancante di moltissime aziende. La logica è sempre la stessa. La tua attività dovrebbe crescere, non restare ferma o arretrare.

La seconda: stai innovando, o quanto meno stai al passo con la concorrenza? Perché se la risposta è no, sai già dove ti porta quella strada.

Cosa stai rimandando proprio adesso

Adesso arriva la parte che conta veramente. Chiediti, con onestà, cosa stai rimandando nella tua attività. Quella decisione che eviti da settimane. Quel cambiamento che sai di dover fare e che continui a spostare in avanti.

E poi fatti una domanda ancora più scomoda: cosa succederà se non inizio a farlo subito? Non tra un mese. Subito.

Il punto è che il momento perfetto non esiste, e lo sai. Su questo ho scritto due pillole che vale la pena leggere ora: una su perché smettere di aspettare il momento giusto, e una su perché non devi aspettare la perfezione per muoverti. Entrambe dicono la stessa cosa: chi parte oggi, anche male, batte chi aspetta di partire bene.

Te lo dico in maniera brutale, perché è giusto che resti impresso. Se continui a rimandare le azioni che sai di dover fare, la destinazione è inevitabilmente il fallimento.

Non è una minaccia, è una semplice questione di tempo.

Quindi ti lascio con tre domande. Qual è la cosa che stai rimandando da più tempo nel tuo business? Cosa ti sta costando, ogni giorno, non averla ancora affrontata? E se la iniziassi proprio oggi, dove potresti essere tra un anno?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.