Non aspettare la perfezione: perché il perfezionismo blocca il tuo business

23 maggio 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una frase che porto sempre con me e che ti voglio lasciare oggi: la perfezione è un ideale, l’eccellenza è una decisione. La differenza tra queste due parole è enorme. La perfezione è una meta che non arriva mai, l’eccellenza è qualcosa che decidi di costruire ogni giorno, a partire da subito. In questa pillola ti spiego perché aspettare di essere perfetti è uno dei modi più efficaci per non combinare nulla nella tua azienda e nella tua vita, e cosa fare al posto. È uno di quei classici esempi di decisioni che continui a rimandare convincendoti che sia prudenza.

La perfezione non esiste, l’eccellenza sì

Partiamo da un punto fermo. Qualsiasi cosa può essere sempre migliorata. Un prodotto, un servizio, una pagina, un’offerta, persino una giornata di lavoro. Non esiste una versione finale e definitiva di nulla. C’è sempre un dettaglio in più da limare, un test da fare, un feedback da raccogliere.

Questa è una buona notizia, non una cattiva. Significa che non sei in ritardo, sei semplicemente a una tappa del percorso. L’eccellenza è puntare ogni giorno a fare meglio di ieri, sapendo che domani farai meglio di oggi. Aspettare invece che qualcosa sia perfetto per iniziare è una condizione che non arriverà mai. E ti tiene fermo a tempo indeterminato.

Il perfezionismo è una paura travestita

Quando uno mi dice “voglio aspettare di essere pronto, voglio aspettare che sia perfetto”, quasi sempre dietro c’è una paura. Vale lo stesso ragionamento di quando ti racconti che stai aspettando il momento giusto per fare il salto. Il perfezionismo, nella stragrande maggioranza dei casi, è una paura mascherata da virtù.

Le paure più comuni che vedo nei miei clienti sono queste:

• Paura del giudizio degli altri. “Chissà cosa diranno se lancio una cosa che non è impeccabile.”
• Paura della brutta figura. “Se non è perfetto, faccio una figuraccia davanti al mio settore.”
• Paura del fallimento. “Se lancio e va male, tutti i miei sogni si sgretolano.”
• Paura di non essere all’altezza. “Forse non sono ancora abbastanza bravo, meglio studiare un altro corso.”

Travestire una paura da perfezionismo è comodo perché ti dà una giustificazione nobile per non agire. Sembri uno che ha standard alti, in realtà sei uno che ha trovato il modo più elegante per non rischiare. E il prezzo lo paghi in tempo perso.

Cosa ti costa davvero aspettare

Pensa al tempo. Il tempo è la risorsa più preziosa che hai, l’unica che non torna indietro. Ogni mese in cui rimandi il lancio di un prodotto perché non è perfetto è un mese in cui:

1. Non incassi nulla da quel prodotto
2. Non raccogli feedback reali dai clienti veri
3. Non capisci cosa funziona e cosa no
4. Non costruisci la reputazione che ti serve
5. Lasci spazio a chi è meno bravo di te ma è già partito

Mentre tu aspetti che la tua offerta sia impeccabile, qualcun altro nel tuo settore sta già vendendo una versione peggiore della tua. Lui guadagna, impara, migliora, raccoglie testimonianze, intanto comincia anche ad attirare clienti verso il suo lavoro. Tu sei ancora fermo al “non sono pronto”. Tra un anno, lui sarà avanti tre passi. Tu sarai allo stesso punto di adesso.

Il momento perfetto non esiste mai

Questo discorso non vale solo per il business. Vale per qualsiasi cosa importante della tua vita. Hai presente le frasi che ci diciamo tutti?

• “Inizio la dieta lunedì.”
• “Inizio dopo le feste, ormai…”
• “A settembre mi metto in moto, adesso è estate.”
• “L’anno prossimo cambio lavoro, quest’anno è complicato.”
• “Quando i figli saranno più grandi mi dedicherò al mio progetto.”

Il momento perfetto per iniziare non arriva mai, semplicemente perché non esiste. Esiste solo adesso, con tutte le sue complicazioni, le sue mancanze, le sue cose ancora da sistemare. È sempre stato così e sarà sempre così. Chi ottiene risultati veri è chi inizia ad agire dentro un contesto imperfetto, non chi aspetta che il contesto diventi perfetto.

Come passare dall’attesa all’azione

Detto tutto questo, voglio lasciarti qualcosa di pratico, non solo di motivazionale, perché alla lunga la spinta vera nasce dai risultati e non dalle parole, ed è lì che trovi la tua vera automotivazione. Quando ti accorgi di essere bloccato dal perfezionismo, fatti queste domande in ordine.

1. Cosa devo lanciare per partire davvero?

Identifica la versione minima utilizzabile della tua offerta. Non quella ideale, non quella che sogni tra cinque anni. La versione che già adesso può aiutare un cliente reale a risolvere un problema reale. Quella è la versione che devi mettere fuori.

2. Cosa posso migliorare strada facendo?

Tutto il resto, tutte le cose che vorresti aggiungere e perfezionare, possono entrare nelle versioni successive. Il primo lancio non è un esame, è il punto di partenza. Le aziende che funzionano migliorano la propria offerta in continuazione, non la lanciano già perfetta.

3. Qual è la prima azione concreta che posso fare entro 24 ore?

Non un piano di lancio in 12 fasi. Non una settimana di studio. Una sola azione concreta da fare entro domani. Mandare l’email a quel cliente, pubblicare quella pagina, registrare quel video, fare quella chiamata. Una sola, e poi domani la prossima.

Eccellenza significa decidere ogni giorno

L’eccellenza, a differenza della perfezione, è una decisione che prendi quotidianamente. Decidi di curare il prodotto, decidi di ascoltare i clienti, decidi di correggere quello che non funziona, decidi di alzare l’asticella un pezzo alla volta. Non è un punto di arrivo, è un modo di stare nel lavoro.

Quando passi da “voglio essere perfetto” a “voglio essere ogni giorno un po’ migliore”, cambia tutto. Sblocchi i lanci che rinviavi, lasci andare il giudizio degli altri, ti concentri sui clienti veri e non sui critici immaginari. E ottieni risultati molto prima di quanto credi.

La prossima volta che senti la voce che ti dice “non sono pronto, devo migliorare ancora”, riconoscila per quello che è. Una paura che si è messa l’abito buono per restare al tavolo. Ringraziala e fai comunque il primo passo. Il momento perfetto non arriverà, ma il tuo primo passo sì.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.