Come Raggiungere i Tuoi Obiettivi (Il Metodo del Primo Passo)

6 dicembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio condividere con te un metodo per raggiungere i tuoi obiettivi, qualunque essi siano. Parlerò in ambito marketing e business, perché è il mio mondo, ma lo stesso ragionamento puoi applicarlo a qualsiasi area della tua vita. La salute, le relazioni, lo studio, qualunque cosa. Il punto è sempre lo stesso, e quasi nessuno lo affronta nel modo giusto. In questa pillola ti spiego dove parte la maggior parte degli errori e come correggere il tiro fin da oggi.

Il punto di partenza che quasi tutti saltano

La prima cosa da fare è definire in maniera chiara quello che vuoi ottenere. Sembra banale, lo so. Eppure è talmente importante questo passaggio che quasi nessuno gli dedica davvero il tempo e l’attenzione che merita. Se vuoi un percorso più dettagliato, ti racconto i sette passi che uso per realizzare gli obiettivi.

Pensa a quante volte hai sentito qualcuno dire “devo mettermi a dieta”. Bene, quello non è un obiettivo. Quello è un desiderio, un sogno che tendenzialmente non si realizzerà mai. Per trasformarlo in un obiettivo vero hai bisogno di identificare quanti chili vuoi perdere, in quanto tempo, e quale piano seguirai per arrivarci. Solo a quel punto stai parlando di qualcosa di concreto.

Uso il paragone della dieta perché rende bene l’idea, ma il concetto è identico nel business. Lo stesso ragionamento vale anche quando parliamo di come raggiungere gli obiettivi nel lavoro. Immagina di volere dieci nuovi clienti al giorno. Oggi ne hai uno. Vuoi arrivare a dieci, quindi devi aggiungerne nove ogni singolo giorno. Qual è la prima cosa che dovresti fare?

Perché partire dal traguardo ti blocca

Diciamo che hai identificato il tuo obiettivo finale: dieci clienti al giorno. Idealmente dovresti anche darti una tempistica, entro quando li vuoi. Il problema è che se l’obiettivo è molto ambizioso, dare una tempistica precisa diventa difficilissimo, e questa difficoltà ti paralizza ancora prima di iniziare.

Quando guardi solo il traguardo lontano, succedono due cose. La prima è che non sai da dove cominciare, perché la distanza è enorme. La seconda è che ti scoraggi, perché ogni giorno il risultato sembra lontanissimo e i piccoli passi che fai sembrano inutili. È esattamente qui che la maggior parte delle persone molla.

Il metodo che uso io: fare un passo indietro

Il consiglio che ti do, ed è proprio quello che faccio io, è fare un passo indietro. L’ideale è partire dalla fine e tornare al primo passaggio. Su questa idea di costruire il piano per realizzare un obiettivo a dieci ci ho ragionato a lungo, e funziona davvero.

Hai in mente dieci clienti al giorno? Perfetto. Torna indietro fino al primo passo concreto: avere un nuovo cliente al giorno. E se il tuo è un business complesso, magari un nuovo cliente a settimana, o anche uno al mese. In ogni caso devi semplificare al massimo il tuo primo passaggio, renderlo così piccolo da sembrarti quasi scontato.

Concentra tutto su un solo obiettivo vicino

Restiamo sull’esempio di un nuovo cliente al giorno. Cosa devi fare per ottenerlo? In base al tipo di business servono strategie e azioni diverse, questo è ovvio. Ma il punto vero è un altro.

Nel momento in cui hai un obiettivo così chiaro, così vicino, tutto sommato non irrealizzabile e soprattutto sotto il tuo controllo, diventa molto facile concentrare tutte le tue energie sul raggiungerlo. Una volta ottenuto il primo cliente, fai esattamente la stessa cosa per il secondo. E poi per il terzo. E così via.

Perché gli obiettivi vicini ti motivano davvero

Questo modo di ragionare ti obbliga a fissarti obiettivi molto vicini a te, quindi facilmente realizzabili. Ed è una cosa che oggettivamente ti motiva, perché ogni piccolo traguardo raggiunto ti dà la spinta per il successivo.

Torniamo all’esempio della corsa. Se ti dicessi di correre una maratona e tu non ami correre, sarebbe difficilissimo anche solo pensare di iniziare. Ma se ti dico di camminare per cinquecento metri, sai bene o male che dovresti riuscirci. Magari il primo giorno ne fai trecento, il giorno dopo quattrocento, poi cinquecento, e così via. È un obiettivo realizzabile, e ogni giorno ti avvicina.

Una maratona richiede mesi e mesi di allenamento, e non tutti hanno la forza mentale, la voglia e il temperamento per lavorare così duramente verso un traguardo tanto lontano. Darti obiettivi molto vicini ti aiuta tantissimo ad avvicinarti, poco alla volta, all’obiettivo finale.

La logica della complessità crescente

Tutto questo è molto simile a quella che il mio amico Mirko Bosi chiama la tecnica delle complessità crescenti. Si parte da qualcosa di complessità molto piccola, quindi facilmente raggiungibile, e piano piano si aumenta sempre di più la difficoltà.

Funziona perché lavora sulla tua testa prima ancora che sui risultati. Ogni passo completato costruisce la fiducia necessaria per affrontare il passo successivo, leggermente più difficile. È un meccanismo semplice ma potente, e vale la pena tenerlo a mente ogni volta che ti trovi davanti a un traguardo che ti sembra troppo grande.

A volte, però, ti accorgi che è proprio la direzione a non andare bene, e allora serve cambiare rotta per raggiungere i tuoi obiettivi, oppure accettare di cambiare ed evolvere per arrivarci davvero.

Da dove iniziare oggi

Ti lascio una riflessione da fare già da oggi, in due domande:

• Qual è l’obiettivo che vuoi ottenere? Definiscilo in modo concreto, con un numero e idealmente una tempistica, non come un desiderio vago.
• Qual è il primo passo, il più piccolo possibile, per avvicinarti? Rendilo così semplice da non poter dire di no.

A questo punto fai una cosa che sembra controintuitiva: dimentica l’obiettivo finale e concentrati solo su quello più vicino. Ti assicuro che i risultati che otterrai saranno incredibilmente più veloci di quanto immagini.

Quindi, qual è il tuo grande obiettivo in questo momento? E soprattutto, qual è il primo passo che potresti compiere già oggi per cominciare ad avvicinarti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.