Come ottenere visibilità online: perché oggi la regola è una sola

9 gennaio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

La visibilità online è un tema che tocca tantissimi imprenditori, liberi professionisti e aziende. Tutte quelle persone che, in un modo o nell’altro, stanno cercando di farsi vedere. Esistono davvero un’infinità di modi per ottenerla, dalle strategie più semplici a quelle più complesse. Ma se questo è il tuo lavoro, se hai un’attività e farti conoscere fa parte del tuo processo quotidiano, allora devi partire da un presupposto che non a tutti piace sentire. In questa pillola ti spiego qual è, e come usarlo a tuo vantaggio.

La regola universale: oggi la visibilità si paga

Te la dico subito. Per ottenere visibilità online oggi bisogna pagare. Semplicemente.

È inutile avere una pagina Facebook con un milione di iscritti se poi, quando pubblichi un post, lo vedono solo duecento persone. Ed è esattamente quello che succede. L’unico modo per ottenere visibilità vera, in maniera universale, è investire dei soldi. Se ti stai chiedendo davvero come avere più visibilità per trovare clienti, il punto di partenza è proprio questo.

Su Facebook puoi pagare per mostrare i tuoi annunci, i tuoi video, i tuoi prodotti a tutte le persone che vuoi. Lo stesso vale per qualunque altro canale. Vuoi finire in radio? Devi pagare. Vuoi finire in televisione? Devi pagare. Non importa quale canale pubblicitario tu voglia usare, che sia un social, Google, una emittente radiofonica. Il punto è proprio questo: se vuoi risultati in fretta, devi mettere mano al portafoglio. Più paghi, più i risultati si avvicinano. Di fatto stai comprando del tempo, ed è esattamente il discorso che ti faccio quando parlo di investire in visibilità.

E la visibilità gratuita?

Qualcuno a questo punto pensa ai casi di visibilità gratuita. Esistono, è vero. Ma quasi sempre sono colpi di fortuna.

Se per qualche motivo finisci in televisione, ottieni una spinta di pubblicità pazzesca. Però non avevi il controllo su quel risultato. Diverso è costruire una strategia pensata per diventare interessante agli occhi dei media che vuoi raggiungere. Se progetti qualcosa con l’idea precisa che la televisione parli di te, allora può avere senso.

Resta un problema. Sono strategie complesse e non ti danno il pieno controllo delle conseguenze. Non sai davvero se quello che fai porterà il risultato sperato. Quando invece decidi di investire soldi in pubblicità, una certa dose di visibilità è garantita. E questa differenza, nel lungo periodo, pesa parecchio.

Perché molti vedono la pubblicità come uno spreco

C’è ancora chi considera l’investimento in pubblicità come soldi buttati. Capisco da dove arriva questa idea, e in parte ha pure una sua logica.

Il punto è questo: se la visibilità che ottieni non riesci a trasformarla in un potenziale cliente, allora sì, hai sprecato dei soldi. La pubblicità da sola non basta. Serve un sistema che raccolga quella visibilità e la porti a destinazione.

Il circolo virtuoso che devi costruire

Ed è qui che cambia tutto. L’obiettivo non è spendere in pubblicità e sperare. L’obiettivo è creare un meccanismo che funzioni da solo:

• Investi una certa somma per ottenere visibilità.
• Quella visibilità ti porta clienti che pagano.
• Con quei pagamenti recuperi i soldi investiti, e spesso anche di più.

A quel punto puoi reinvestire tutto e far girare di nuovo la ruota. Un circolo che cresce sempre di più, mese dopo mese. Quando arrivi a questo, la pubblicità smette di essere un costo e diventa una leva. Metti dentro un euro, ne tiri fuori due, e ripeti.

La costanza conta più del colpo di scena

Come imprenditore o libero professionista devi entrare in quest’ottica, e devi farlo a prescindere da cosa fai. Che tu sia un personal trainer, un ristoratore o altro, hai bisogno di farti vedere.

I tuoi clienti devono conoscerti, devono sapere che esisti, devono pian piano arrivare alla conclusione che tu sei la soluzione adatta a loro. E questo si ottiene con un’esposizione costante. Costante davvero, giorno dopo giorno. Le persone devono restare in contatto con te finché non maturano quella convinzione. Su questo ti ho già spiegato altrove perché devi promuoverti online, e vale per qualunque mestiere.

Per questo le scorciatoie non funzionano. I segreti per ottenere visibilità in fretta sono fuochi di paglia. Oggi hai la fortuna di avere tantissima attenzione, domani nessuno si ricorda di te e riparti da zero. O costruisci un sistema che cresce insieme alla tua visibilità, oppure otterrai solo impennate sporadiche seguite ogni volta dal ritorno al punto di partenza.

Da dove partire

Se ti ritrovi in questo discorso, fermati un attimo e fatti due domande oneste.

La prima riguarda i soldi che già spendi: la visibilità che compri la stai trasformando in clienti reali, oppure si ferma a un like e finisce lì? La seconda riguarda il tempo: stai costruendo qualcosa che resta e cresce, oppure rincorri ogni volta il prossimo picco?

Da queste risposte capisci dove sei. Investire in pubblicità non è uno spreco quando sai cosa farne. È il modo più prevedibile per comprare il tempo che, altrimenti, dovresti aspettare per anni, ed è proprio così che funziona quando cerchi risultati veloci nel business online. Tu, oggi, ti vedi più nel circolo virtuoso o nelle impennate sporadiche?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.