Promuoversi online: perché oggi è indispensabile per la tua attività

8 febbraio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Dobbiamo partire da un presupposto. Oggi avviare un’attività e aspettare che i clienti arrivino da soli non è più sufficiente. Vale per qualsiasi business, e ne ho parlato anche quando spiego perché aprire un’attività online conviene davvero. Lo dico sempre, e lo ripeto qui perché lo ritengo davvero il motivo principale in assoluto per cui così tante aziende aprono e dopo pochi mesi falliscono miseramente. Aprono, e poi restano con le braccia conserte ad aspettare che qualcuno si presenti magicamente alla porta. Purtroppo non succede. E ti dico una cosa scomoda: non succedeva nemmeno vent’anni fa. In questa pillola ti spiego perché promuoversi online è diventato indispensabile e perché, se non lo stai facendo, ti stai tagliando le gambe in partenza.

Perché aspettare i clienti non funziona più

Quando apri una nuova attività, le persone non sanno che esisti. Non ti conoscono. Hai bisogno, in modo necessario, di farglielo sapere. Solo così inizi ad attrarre le prime persone e a fare le prime vendite, quelle che ti permettono di sostenere davvero il business. È lo stesso ragionamento che faccio quando parlo di come aprire un’attività online partendo da zero: senza visibilità, anche l’idea migliore resta invisibile.

Questo l’ho imparato sulla mia pelle. Anche io ho commesso lo stesso errore all’inizio: pensavo bastasse fare bene il mio lavoro e che il resto sarebbe arrivato da solo. Mi è costato caro. La verità è semplice: devi metterti in moto per diventare una calamita per i clienti, non aspettare che siano loro a trovarti.

Il negozio nuovo in centro città

Facciamo un esempio concreto, lo stesso che uso nel video. Immagina di aprire un negozio qualsiasi nel centro della tua città. Bello, curato, con prodotti validi. Il problema resta sempre lo stesso: nessuno sa che hai aperto.

Una delle azioni più comuni per farsi conoscere è il volantinaggio. Distribuisci volantini nella zona attorno al negozio, raggiungi migliaia di persone, hai un costo tutto sommato contenuto. E può essere molto efficace, perché arrivi proprio a chi vive vicino a te, cioè le persone che potrebbero davvero entrare. Fin qui tutto bene.

Il problema del volantinaggio è uno solo: se lo ripeti più e più volte, diventa costoso. E qui entra in gioco il confronto con l’online.

Perché l’online costa meno e rende di più

Mettendo a confronto il volantinaggio con la promozione online, ci rendiamo conto che il volantino perde tantissimo di efficacia. Il motivo è semplice. Oggi esistono i social network, e con pochissimi soldi, spendendo molto meno di un normale volantinaggio, riesci a finire ripetutamente davanti agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

Esattamente come con il volantino, anche online puoi scegliere la zona in cui mostrare il tuo messaggio. Funziona così:

• Selezioni l’area geografica. Chi abita nei pressi del tuo negozio vede il messaggio, chi vive lontano no.
• Spendi solo per chi ti interessa. Il budget è oculato, perché lo investi sulle persone giuste e non lo disperdi.
• Ti mostri più volte. Avendo un costo così contenuto, puoi far apparire il tuo messaggio ripetutamente, finché le persone iniziano a conoscerti.

Questa ripetizione è il punto chiave. Le persone vedono il tuo messaggio, iniziano a ricordarsi di te e, con il tempo, si trasformano in clienti. Se vuoi qualcosa di pratico da cui partire, ho raccolto 7 tecniche concrete per promuoverti online che puoi applicare anche con un budget piccolo. Con un volantino, mostrarti dieci volte alla stessa persona ti costerebbe una fortuna. Online è alla portata di qualsiasi piccola attività.

Non solo social: anche chi ti sta già cercando

I social network sono solo una delle strade. Puoi usare anche i canali di ricerca, come Google. Qui il meccanismo cambia, e in meglio.

Con la pubblicità sui motori di ricerca, il tuo annuncio appare alle persone che stanno cercando esattamente quello che tu offri. Pensaci un attimo. Non interrompi qualcuno mentre fa altro: ti presenti proprio nel momento in cui ha già alzato la mano e sta cercando una soluzione. Le possibilità, tra social e ricerca, sono davvero infinite.

Online riesci a ottenere risultati che, se strutturati correttamente, non sono replicabili con nessun tipo di campagna pubblicitaria offline. Nessuna. Ed è proprio questo che rende la promozione online non un’opzione tra le tante, ma una necessità.

L’errore di precludersi questa possibilità

Il punto vero è questo. Precludersi la promozione online significa tagliarsi le gambe in partenza. Stai rinunciando a un’opportunità enorme, con un potenziale ancora più grande di quello che immagini, e la stai lasciando ai tuoi concorrenti.

Se ancora non stai usando l’online per promuoverti, ti consiglio davvero di iniziare. I risultati che puoi ottenere saranno ben superiori alle tue aspettative. Non serve un budget da grande azienda, serve la decisione di smettere di aspettare e cominciare a farti vedere.

Allora ti lascio con qualche domanda su cui riflettere. Le persone che potrebbero comprare da te, oggi, sanno che esisti? Quante volte ti hanno visto questo mese? E se la risposta è “poche” o “nessuna”, cosa stai aspettando a cambiarla?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.