Come iniziare a creare un personal brand: i due passi concreti da cui partire

25 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Parlare di personal brand è diventato quasi di moda. Tutti lo citano, pochi spiegano davvero da dove si comincia. In questa pillola voglio darti due azioni concrete, che puoi mettere in pratica subito, senza aspettare di avere un sito perfetto, migliaia di follower o una bio elaborata. Prima però c’è una premessa fondamentale, perché un personal brand è solo un caso particolare di brand e posizionamento: vale per te come vale per un’azienda.

La competenza viene prima di tutto il resto

Il personal brand non è una maschera da indossare. È la rappresentazione di qualcosa che esiste davvero: la tua competenza, la tua esperienza, il tuo modo di affrontare i problemi in un campo specifico.

Se provi a costruire reputazione in un settore in cui non sei genuinamente preparato, il castello cade da solo. Le persone se ne accorgono. Il mercato, tendenzialmente, è molto bravo a smascherare chi finge.

E qui la differenza la fa la profondità della competenza: non basta sapere le cose a metà, devi conoscere il tuo mestiere fino in fondo.

La domanda da farti prima di iniziare è questa: in quale ambito posso essere riconosciuto come persona competente, affidabile, degna di ascolto? La risposta a questa domanda è il punto di partenza. Tutto il resto viene dopo.

Il contesto in cui costruire personal brand oggi

Viviamo in un momento storico in cui la competenza reale è diventata un asset raro. La velocità con cui cambiano le cose obbliga molte persone a lanciarsi sul mercato prima di aver davvero accumulato esperienza. Il risultato è che ovunque trovi qualcuno che si proclama esperto di qualcosa, e le persone fanno fatica a capire di chi fidarsi.

Questo crea un problema, certo. Ma crea anche un’opportunità enorme per chi ha competenze vere.

Nel momento in cui le persone riconoscono in te qualcuno su cui possono fare affidamento, non ti mollano più. Trovare professionisti seri, oggi, è davvero difficile. E quando si trovano, si tengono stretti.

Tutto qui.

Prima azione: intervista chi è già influente nel tuo settore

Questa è probabilmente la mossa più sottovalutata da chi inizia. Sembra complicata, sembra presuntuosa, sembra impossibile. Nella pratica è molto più semplice di quanto si immagini.

L’idea è questa: scrivi alle persone che già hanno una reputazione consolidata nel tuo settore e proponi loro un’intervista. Non devi avere una piattaforma enorme. Basta dire che stai raccogliendo contributi da professionisti del campo e che vorresti condividere la loro esperienza con il tuo pubblico (anche piccolo, anche appena nato).

Molte persone diranno di sì. Non tutte, ma più di quante pensi. E le prime che dicono di sì ti aprono la strada verso le successive.

Cosa ottieni con un’intervista

Il beneficio principale è un effetto di trasferimento di reputazione. Quando le persone ti vedono conversare con qualcuno che rispettano, automaticamente proiettano su di te una parte di quella credibilità. Non sei più uno sconosciuto: sei “quello che parla con i migliori del settore.”

C’è poi un secondo vantaggio, più sottile ma altrettanto prezioso. Ogni intervista è una relazione. Hai iniziato un rapporto con quella persona, hai creato un punto di contatto. Col tempo quella relazione può evolvere, portare a collaborazioni, a presentazioni, a opportunità inaspettate.

Seconda azione: costruisci il tuo network con metodo

La seconda azione riguarda le relazioni in senso più ampio. Il network, oggi, vale quanto la competenza: le persone non ti scelgono per chi conosci, ti scelgono perché le relazioni giuste amplificano la percezione della tua competenza. È lo stesso meccanismo per cui la reputazione ti precede: arriva prima di te e parla al posto tuo.

Frequentare ambienti in cui ci sono persone di un certo livello, che tu ambiresti ad avere come clienti o come colleghi, produce effetti visibili. Quando vieni presentato in un contesto di qualità, l’associazione mentale che le persone fanno di te cambia. Non sei più qualcuno da valutare da zero: sei qualcuno che fa parte di quel mondo.

Come alimentare il network nel tempo

Non si tratta di collezionare biglietti da visita o connessioni su LinkedIn. Si tratta di costruire relazioni vere, in cui c’è scambio reale.

Alcune cose pratiche:

• Partecipa a eventi, incontri, comunità in cui sono presenti le persone con cui vuoi entrare in contatto.
• Quando incontri qualcuno di interessante, cerca un motivo concreto per restare in contatto, un libro da condividere, una riflessione su qualcosa che è stato detto, un collegamento utile.
• Aiuta prima di chiedere. Le relazioni si costruiscono dando valore, non cercando di estrarlo.

La coerenza nel tempo è ciò che trasforma un contatto in una relazione. Vale lo stesso principio del coltivare i contatti nel marketing: le cose buone arrivano quasi sempre dopo il quinto contatto, non al primo. E una relazione solida, nel business, vale molto più di qualunque campagna pubblicitaria.

Personal brand e opportunità: il meccanismo che si innesca

Quando inizi a fare queste due cose con costanza (interviste e network), succede qualcosa di interessante. Le opportunità cominciano ad arrivare in modo che sembra quasi spontaneo, ma in realtà è il risultato logico del lavoro fatto.

Vieni presentato a persone nuove da chi ti conosce già. Vieni invitato a eventi. Qualcuno che ha visto una tua intervista ti scrive per un progetto. Un professionista che hai intervistato sei mesi prima ti propone una collaborazione.

Tutto questo non avviene per magia. Avviene perché hai posto le fondamenta giuste: competenza reale, visibilità associata a figure credibili, relazioni coltivate con cura. Se poi vuoi dare visibilità a tutto questo online, vale la pena capire da dove partire davvero con i social, senza buttarti su dieci piattaforme insieme.

Da dove partire concretamente

Se stai leggendo questa pillola e vuoi davvero iniziare, ecco cosa fare nei prossimi giorni:

• Identifica tre persone influenti nel tuo settore con cui potresti metterti in contatto per un’intervista. Scrivi loro un messaggio semplice, diretto, rispettoso del loro tempo.
• Identifica un ambiente fisico o digitale in cui si trovano le persone con cui vuoi costruire relazioni. Un gruppo, un evento, una community. Entra in modo genuino e inizia a contribuire.
• Chiarisci a te stesso in quale campo vuoi essere riconosciuto. Più specifico sei, più è semplice per gli altri capire chi sei e cosa fai.

Il personal brand non si costruisce in una settimana. Ma si inizia in un giorno. E i due passi che ti ho descritto sono il modo più diretto per farlo, senza teoria e senza aspettare le condizioni perfette.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.