Come acquisire i clienti della concorrenza

20 ottobre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi ti svelo una super tecnica, incredibilmente efficace, per portare via i clienti della concorrenza.

Come fare? 🔥

Ovviamente non si può 😜

Sono ironico, ma il punto vero è proprio questo. Se provi a strappare i clienti al tuo concorrente combattendolo sul suo stesso piano, fai la sua stessa offerta, a un prezzo un po’ più basso, con un servizio un po’ più gentile, sei già perdente in partenza. Stai giocando la sua partita, con le sue regole, sul suo campo.

E sul suo campo, lui gioca meglio di te.

Il segreto non è battere il concorrente dove è forte. È spostare il gioco su un piano dove lui non c’è. Nel video ti faccio un esempio concreto per spiegarti meglio la cosa, ma l’idea di fondo è semplicissima: smetti di rincorrere, e inizia a differenziarti.

I clienti non cambiano fornitore per due euro di sconto. Cambiano quando trovano qualcuno che fa una cosa che gli altri non fanno, o che la fa in un modo che li fa sentire al posto giusto. Ecco perché il primo passo è capire davvero il meccanismo che porta i clienti a scegliere te e non un altro: è lì che si vince o si perde la guerra, molto prima del prezzo.

Da dove parte tutto questo? Da una buona strategia per trovare e avere clienti in modo continuo, che non si regge sul togliere quote agli altri ma sul costruirti un terreno tuo. E il terreno tuo, quasi sempre, è una nicchia: scegliere un pezzo di mercato e diventare il riferimento per quelle persone. Se vuoi capire come, ne ho parlato qui sul perché scegliere una nicchia di mercato.

Mi dirai: «Sì, ma io non ho una vera differenza, faccio quello che fanno tutti».

Quasi nessuno ce l’ha già pronta. La differenza la costruisci, non la trovi. Lo stesso vale per chi pensa di non avere armi contro chi è più grande o più conosciuto: anche lì, la risposta non è imitare, è spostarsi, esattamente come spiego in non posso competere con altri formatori.

Quindi quello che dobbiamo fare non è combattere i nostri concorrenti sullo stesso piano. Dobbiamo individuare piani diversi, dove sei tu a dettare le regole.

Smetti di rincorrere.

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile, e ci sentiamo domani 💊👋🏼

Hai una domanda da farmi?

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Un po’ di riferimenti:

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