Cambia quello che stai facendo (se vuoi risultati diversi)

28 marzo 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Se vuoi risultati diversi devi cambiare quello che stai facendo. È una frase che tutti hanno sentito almeno cento volte, e proprio per questo nessuno la prende sul serio. Eppure è il principio più solido che esista nel business e nella vita personale. Le azioni che stai facendo oggi ti hanno portato esattamente dove sei. Se non cambiano loro, non cambia niente. È una questione di mentalità dell’imprenditore prima ancora che di strategia.

Perché continuiamo a fare le stesse cose sperando in risultati nuovi

C’è una specie di trappola mentale in cui cadono quasi tutti. Si lavora tanto, si fa fatica, ci si stanca, e quindi sembra logico aspettarsi un risultato diverso. Il problema è che la fatica non è mai stata correlata al risultato. Sono le azioni giuste a portare i risultati, non lo sforzo in sé.

Pensa a uno che va in palestra. All’inizio mette su massa con un certo schema di esercizi e un certo carico. Funziona. Dopo qualche mese però lo stesso allenamento smette di dare gli stessi risultati. Il corpo si è adattato. Se vuole continuare a crescere deve cambiare qualcosa, o gli esercizi o il carico. Se invece insiste con la stessa routine, ottiene esattamente quello che ha già.

Nel business funziona allo stesso identico modo. Solo che è meno visibile, e quindi più subdolo. È esattamente quello che intendo quando parlo di come evolvere nel business cambiando le azioni per ottenere risultati migliori.

Il principio: azioni diverse, risultati diversi

Se oggi fatturi uno e vuoi arrivare a fatturare dieci, le cose che ti hanno portato a uno non bastano. Le azioni che ti portano da zero a dieci non sono le stesse che ti portano da dieci a cento. In alcuni casi sono addirittura in contrapposizione.

Un esempio concreto: all’inizio ti occupi tu di vendita, marketing, produzione, amministrazione. Funziona, perché sei piccolo. Per crescere però devi smettere di fare tutto tu. Devi delegare, costruire processi, formare collaboratori. Le competenze che ti hanno portato fin lì diventano il limite per andare avanti. Su questo passaggio ho scritto i dieci segreti per delegare al meglio e liberare il tuo tempo.

Lo stesso vale per la dieta. Per perdere peso fai una cosa. Per mettere su massa magra ne fai un’altra, spesso opposta. Se continui con la prima quando l’obiettivo è cambiato, non solo non ottieni risultati, ne ottieni di sbagliati.

Il test dell’anno prima

C’è un esercizio molto semplice che ti consiglio di fare adesso, prima di chiudere questa pagina.

Pensa a un anno fa. A cosa stavi facendo concretamente nelle tue giornate. Quali clienti seguivi, quali attività ti occupavano, quali strumenti usavi, come gestivi il tempo. Ora confrontale con oggi.

• Se le attività sono le stesse, i risultati saranno gli stessi. Non c’è scampo a questa logica.
• Se sono cambiate in meglio, vedrai risultati migliori, magari non subito, ma arriveranno.
• Se sono cambiate in peggio o si sono solo accumulate, hai un problema da affrontare prima possibile.

Questo test funziona anche su scala più piccola. Sei mesi fa. Tre mesi fa. Ogni volta che senti che stai girando in tondo, fattelo.

Dove inizia davvero il cambiamento

Il cambiamento non parte da una grande decisione. Parte da una singola azione concreta che decidi di fare oggi. Non domani, non quando avrai più tempo, non quando le cose saranno più tranquille.

Le persone che cambiano davvero le proprie aziende e le proprie vite hanno questa cosa in comune: non aspettano il momento giusto. Identificano una cosa che non stanno facendo, o una che stanno facendo male, e iniziano da lì. Anche piccola. Anche imperfetta.

Tre aree dove guardare per prime

Quando un imprenditore mi dice che vuole risultati diversi ma non sa da dove iniziare, gli chiedo di guardarsi in tre aree precise:

1. L’allocazione del tempo: a cosa dedichi le tue ore in una settimana tipo? Sono le attività che generano valore, oppure ti stai nascondendo dentro l’operativo perché è più rassicurante? Se è questo il punto, parti da come gestire il tempo davvero.
2. L’offerta: quello che vendi è ancora rilevante? Il mercato è cambiato, e tu hai cambiato l’offerta di conseguenza, oppure stai proponendo le stesse cose di tre anni fa?
3. Il sistema di acquisizione clienti: stai usando lo stesso canale di sempre perché funzionava una volta, o hai testato qualcosa di nuovo negli ultimi sei mesi?

Spesso il blocco è in una di queste tre aree, e basta intervenirci sopra per sbloccare tutto il resto.

Perché è così difficile cambiare

Una nota finale, perché secondo me serve. Cambiare quello che stai facendo è semplice da capire e difficilissimo da fare. Il motivo è che le abitudini ti danno sicurezza. Continuare a fare le stesse cose ti fa sentire produttivo anche quando non lo sei. Se vuoi capire come funziona davvero questo meccanismo, guarda le abitudini delle persone di successo e prova a capire dove ti stai bloccando nell’affrontare il cambiamento.

Cambiare invece significa accettare di non sapere se la nuova azione funzionerà. Significa rischiare di sbagliare, di perdere tempo, di sentirsi meno bravi per un po’. Quasi nessuno è disposto a pagare questo prezzo, ed è esattamente per questo che chi lo paga ottiene risultati che gli altri non ottengono.

Non serve rivoluzionare tutto. Serve identificare la singola azione che, se cambiata, può spostarti davvero. E iniziare oggi.

Da dove partire concretamente

Se ti sei riconosciuto in qualcosa che hai letto, ti lascio con tre cose da fare prima di andare a dormire stasera:

• Scrivi su un foglio le tre attività a cui hai dedicato più tempo questa settimana. Guardandole, dimmi quali di queste ti stanno avvicinando ai risultati che vuoi.
• Identifica una cosa che fai per abitudine ma che non sta più producendo valore. Decidi quando smetterai di farla.
• Scegli una nuova azione concreta da iniziare entro sette giorni. Una sola, fatta sul serio, vale più di dieci buoni propositi.

Se le fai davvero, fra trenta giorni guarderai la tua agenda e ti accorgerai che qualcosa si è mosso. Se non le fai, fra un anno saremo qui a rileggere la stessa pillola.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.