Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco: i 5 comandamenti e le 3 corsie

21 dicembre 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ieri ho parlato de L’Uomo Più Ricco di Babilonia. Oggi ti parlo di quello che considero il suo successore: Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco. È uno dei miei tre libri preferiti, sta saldo nella mia personale top 30, e per me è una lettura obbligata. Non importa se sei un dipendente, un libero professionista o un imprenditore. Questo libro lo devi leggere, perché mette giù alcune verità in modo talmente chiaro che, detto come lo dico io, ti toglie il prosciutto dagli occhi. Ti fa vedere davvero la vita che hai davanti, e ti spiega perché certe persone guadagnano milioni facendo le stesse cose che ad altri non portano nulla. Non è solo questione di fortuna o di numeri: è prima di tutto la mentalità con cui un imprenditore guarda al denaro.

Non una strada, ma un viaggio verso la ricchezza

La prima cosa che DeMarco ribalta è il modo stesso di guardare il denaro. Lui non parla di una strada verso la ricchezza, parla di un viaggio. E per affrontare un viaggio servono delle mappe. Da qui nasce l’idea centrale del libro: le persone si dividono in tre gruppi, e ciascun gruppo usa una mappa diversa. La mappa che scegli, spesso senza nemmeno accorgertene, decide dove arriverai e quanto tempo ci metterai.

Quando ho letto questi capitoli mi è successa una cosa curiosa. Guardandomi intorno riconoscevo persone reali, amici, conoscenti, descritti con una precisione quasi imbarazzante. È un effetto strano e un po’ brutto, ma è esattamente quello che rende il libro così utile.

La corsia del marciapiede

Il primo gruppo è quello che cammina sul marciapiede. Sono le persone che hanno scelto, magari senza deciderlo davvero, la rotta più lenta e priva di futuro economico.

I tratti distintivi li riconosci subito. Aspettano il fine settimana, perché di fatto stanno vendendo cinque giorni del loro tempo per averne due liberi. Il venerdì sera è festa grossa, aperitivi, uscite. Spendono quasi tutto quello che hanno in cose che perdono valore col tempo, senza mettere via niente. Poi arriva la domenica sera, quasi depressi, perché ricomincia una settimana di lavoro che spesso odiano. È un ciclo che si ripete, e che tendenzialmente non porta da nessuna parte.

La corsia lenta e l’ipocrisia del guru

Il secondo gruppo prende la corsia lenta. Qui DeMarco demolisce con eleganza tutto un modo di pensare. È vero, dice, che seguendo questa strada potresti diventare ricco. Ma ci vorranno venticinque, trenta, quarant’anni. E qual è il senso di iniziare a risparmiare a trent’anni per ritrovarti milionario a settanta? I soldi vanno goduti quando hai ancora la possibilità e l’energia di goderteli.

Chi sta nella corsia lenta mette da parte una piccola percentuale per tutta la vita, confida negli interessi composti, fa investimenti che dovrebbero generare entrate piano piano. Qualche risultato magari arriva, ma su un orizzonte talmente lungo che la ricchezza, se mai si raggiunge, arriva da vecchi.

Quando chi ti consiglia non applica i suoi consigli

Dentro questa sezione c’è un capitolo che amo, l’ipocrisia del guru. L’esempio forte è quello di una persona obesa che fa il dietologo. Tu sei lì che aspetti consigli su come dimagrire e mangiare bene, e chi te li dà per primo non li applica.

A me è successa una cosa simile, tanto tempo fa. Un dipendente di banca mi propose un investimento presentato come stupendo, di quelli che ti fanno sentire un pirla se non lo fai. Però poi parlando mi raccontava che non vedeva l’ora del fine settimana per festeggiare, che voleva viaggiare, e che faticava ad arrivare a fine mese. E io lì a chiedermi: questa persona vuole vendere a me la sua ricetta per la ricchezza? Questa è esattamente l’ipocrisia del guru di cui parla DeMarco.

La corsia veloce: l’autostrada

Poi c’è la fast lane, l’autostrada vera e propria. È la corsia che permette di diventare ricchi in un tempo molto più ragionevole, che DeMarco stima intorno ai sette anni. Il metodo che consiglia è creare un’azienda, un vero e proprio business, che rispetti alcuni requisiti precisi. Da qui nascono i cinque comandamenti della ricchezza. Un business solido, in teoria, dovrebbe soddisfarli tutti e cinque.

I 5 comandamenti della ricchezza

Vediamoli uno alla volta, perché sono il cuore del libro.

1. Il comandamento del bisogno. Qui DeMarco smonta il “guadagna con le tue passioni”. Quello che fai deve incontrare una domanda reale del mercato. Se vendo ami da pesca per lombrichi e a nessuno interessa pescare lombrichi, può anche essere la mia passione, ma un business non lo costruisco, perché manca la domanda.
2. Il comandamento dell’accesso. Se fai qualcosa che chiunque può fare senza troppa difficoltà, il tuo business è a rischio. Pensa al boom delle sigarette elettroniche: i negozi spuntavano come funghi perché bastava una piccola cifra per aprire. Risultato, i clienti si sono distribuiti su troppi negozi finché quasi nessuno guadagnava abbastanza. Stessa storia dei compro oro. Soglia d’ingresso bassa significa concorrenza infinita.
3. Il comandamento del controllo. Per avere un business sicuro devi esserne tu il padrone. Qui viene messo in discussione il network marketing, e vale anche per le affiliazioni: stai costruendo il brand e il business di qualcun altro. Se da un giorno all’altro cambiano le regole e decidono di pagarti un decimo, tu non hai voce in capitolo. Un network è un ottimo guadagno per chi lo fonda, e proprio per questo dovresti lavorare sul tuo brand e sulle tue cose.
4. Il comandamento della scalabilità. Quanti clienti puoi servire? Con un ristorante, per quanto tu sia bravo, arrivi a cento, duecento, mille persone, poi ti ferma la struttura fisica. Una compagnia telefonica o una piattaforma in streaming, invece, possono passare da mille a dieci milioni di utenti cambiando pochissimo all’interno. Un business scalabile ha un potenziale quasi illimitato. È esattamente qui che si gioca la differenza tra l’imprenditore e il libero professionista sulla scalabilità.
5. Il comandamento del tempo. Questo colpisce moltissimi liberi professionisti. La tua azienda deve riuscire ad andare avanti senza il tuo tempo. Devi poter guadagnare a prescindere dalle ore che ci metti dentro. Sul perché chi vende solo le proprie ore resta intrappolato, ho scritto un pezzo dedicato alla leva del tempo che separa imprenditore e libero professionista.

Guadagnare mentre si dorme

Sul comandamento del tempo ti faccio un esempio mio. Ricordo i tempi d’oro del mio videogioco. Mi svegliavo la mattina, ancora mezzo addormentato davanti al computer, e la prima cosa che guardavo era l’incasso della notte. Trecento euro, cinquecento, a volte seicento. Di fatto guadagnavo mentre dormivo, perché avevo costruito un’attività che generava entrate indipendentemente dal mio tempo.

All’inizio è difficilissimo, lo so. Quando parti sei da solo, senza risorse e senza tempo, costretto a lavorare dentro al tuo business. Ma col tempo, piano piano, devi fare un passo indietro e costruire qualcosa che vada avanti anche quando tu non ci sei. Questo è essenziale per raggiungere la ricchezza. Su questo singolo comandamento ho voluto tornarci con un approfondimento intero, quello sul comandamento del tempo di Autostrada per la Ricchezza, perché è il punto dove quasi tutti si bloccano.

Perché lo metto tra i tre libri da leggere

Il libro prosegue con altri capitoli di strategia e consigli pratici da applicare quando vai a costruire la tua attività sulla fast lane. Ma il grosso del valore è già tutto in quello che ti ho raccontato. Non è un consiglio, è un ordine. Se non l’hai ancora letto, leggilo. Ho fatto acquistare questo libro a più di mille lettori delle pillole, e i ringraziamenti continuano ad arrivare. Apre la mente in un modo che pochi libri sanno fare.

Se queste tre corsie ti hanno acceso una lampadina, lo stesso passaggio dal “fare tutto da soli” al costruire un’azienda vera lo racconto anche nel pezzo su come passare da libero professionista a imprenditore.

E tu, in quale corsia ti riconosci oggi? La tua attività rispetta almeno qualcuno di questi cinque comandamenti? Cosa potresti cambiare già da domani per spostarti verso l’autostrada?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.