Il comandamento del tempo: come slegare le entrate dalle ore lavorate

16 luglio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stai vendendo il tuo tempo? È una domanda scomoda, ma è quella da cui voglio partire oggi. Prendo spunto da un libro che considero davvero fondamentale, “L’autostrada per la ricchezza” di MJ DeMarco, e in particolare dal capitolo che lui chiama “Il comandamento del tempo”. È uno dei problemi che vedo affrontare più spesso dagli imprenditori, e proprio per questo voglio tornarci sopra con calma. Il concetto è semplice da enunciare e difficilissimo da mettere in pratica: avere entrate e guadagni slegati dal proprio tempo.

Tutto qui. È intorno a questo che ruota il vero salto, e per questo vale la pena imparare a lavorare sull’azienda invece che dentro l’azienda.

Il rapporto tempo uguale denaro

Pensa al classico lavoro da dipendente. Cosa succede? A fine mese ricevi uno stipendio in base, detto in modo grossolano, al tempo che hai dedicato. Vai a lavorare otto ore al giorno e a fine mese arriva la busta paga. È un rapporto diretto: più ore metti, più guadagni; meno ore metti, meno guadagni.

Uno dei vantaggi principali dell’essere imprenditori, e anche una delle vere chiavi per arrivare alla ricchezza, è proprio riuscire a spezzare questo legame. Slegare i propri guadagni dal proprio tempo.

Eppure, se ti guardi attorno, quanti imprenditori vedi che lavorano dieci, dodici, a volte anche più ore al giorno e faticano comunque a mandare avanti tutto? E se per caso decidono di prendersi un giorno di ferie, sono costretti a bloccare ogni cosa, perché senza di loro l’attività si ferma.

Il caso dei ristoranti

L’esempio più evidente sono i ristoranti. Quante volte hai visto un locale con il cartello “chiuso per ferie”? Quei ristoranti non chiudono per regalare le ferie ai dipendenti. Chiudono perché senza la presenza fisica del titolare l’attività non è in grado di andare avanti.

Dal punto di vista imprenditoriale questo è un problema serio, perché significa che sarai sempre costretto a lavorare in prima persona per generare entrate. Chi invece, come racconta DeMarco, costruisce ricchezza vera, ha entrate che continuano a esistere anche quando lui non c’è. È esattamente il cuore della recensione completa di “Autostrada per la ricchezza” che ti consiglio di leggere.

Le tre domande del comandamento del tempo

Nel capitolo intitolato “Il comandamento del tempo”, MJ DeMarco pone tre domande a chiunque abbia un’attività o stia pensando di avviarne una. Sono domande che ogni imprenditore dovrebbe tenersi davanti:

1. Questa impresa può essere automatizzata e sistematizzata per operare anche quando sono assente?
2. I miei guadagni sono abbastanza alti da potermi permettere di assumere risorse umane?
3. Posso portare questa azienda a funzionare a prescindere dal mio tempo?

Sono interrogativi da affrontare prima di lanciarsi, e da rifare con onestà se sei già dentro al mondo del business. Perché finché resti agganciato al rapporto tempo uguale denaro succedono due cose. La prima: sarai sempre schiavo della tua attività. La seconda: la tua attività non potrà crescere oltre un certo livello.

Perché senza scalabilità ti fermi

Prendi il lavoro del pizzaiolo. Per quanto tu possa essere bravo e veloce, ci sarà sempre un numero massimo di pizze che riesci a sfornare in un’ora. Oltre quel limite non vai, perché il limite sei tu, il tuo tempo, le tue mani.

Adesso pensa a un servizio come Netflix. Può avere un abbonato, cento abbonati o dieci milioni di abbonati, e dal punto di vista della struttura cambia pochissimo. È in grado di servire lo stesso numero di persone con lo stesso impianto. Questo è quello che si chiama scalabilità, ed è uno degli elementi essenziali se vuoi far crescere davvero un business e iniziare a guadagnare in modo serio.

Guadagnare anche mentre dormi

Ti faccio un esempio personale. Il mio videogioco è nato quasi per caso, quando ancora non avevo tutte le competenze che ho oggi, e funziona esattamente così. Posso avere dieci giocatori, cento giocatori o diecimila giocatori, e oggettivamente cambia poco. Magari devo potenziare leggermente i server, ma la mia struttura serve tutti in modo pressoché identico.

All’aumentare dei giocatori aumentano le mie entrate, ma il tempo che dedico allo sviluppo non cambia. La frase che tutti amano dire, “guadagno anche mentre dormo”, nel mio caso è veramente così: di notte la gente gioca, qualcuno paga, e la mattina mi sveglio con degli incassi che non mi sono costati ore di lavoro. Questo è uno degli elementi chiave da tenere in mente per qualunque attività, e ti spiego più nel dettaglio se e come guadagnare senza lavorare sia davvero possibile.

Cosa fare adesso

Se sei già un imprenditore con un’attività avviata, fermati e fatti questa domanda: come posso slegare le mie entrate dal mio tempo? Trova una risposta, perché quando ci riesci la tua vita cambia davvero dal giorno alla notte.

Se invece stai pensando di avviare un business e non sai ancora bene come muoverti, tieni questo concetto davanti fin dall’inizio. Altrimenti diventerai contemporaneamente lo schiavo della tua azienda e il suo freno, e non riuscirai a farla crescere oltre un certo punto.

“L’autostrada per la ricchezza” è una lettura che consiglio assolutamente. Il titolo, lo ammetto, suona un po’ come un’americanata, ma i contenuti hanno un valore enorme e ti danno una consapevolezza davvero importante su business, attività e ricchezza. Se vuoi entrare ancora più a fondo nel concetto, ho dedicato una pillola intera proprio a il comandamento del tempo secondo DeMarco.

Allora, le tue entrate oggi sono ancora legate alle ore che dedichi al lavoro? Hai già iniziato a costruire qualcosa che gira anche senza di te? E se dovessi fermarti una settimana, la tua attività reggerebbe?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.