Nell’odierna epoca digitale, marketing e pubblicità sono fondamentali per far crescere il tuo business. Tuttavia, per avere successo, è necessario comprendere la differenza tra visibilità e attenzione. In questo articolo, analizzeremo questo concetto fondamentale e come può fare la differenza nel tuo marketing.
Il Punto di Partenza: Conoscere il Tuo Cliente Ideale
Quando inizi a fare marketing, specialmente sui social media, canale molto utilizzato oggi per la sua efficacia, è fondamentale distinguere tra visibilità e attenzione. Il tuo obiettivo non dovrebbe essere semplicemente quello di essere visibile, ma di essere visibile per un pubblico che è interessato a quello che offri. Questo si può riassumere nel catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti. Non tutti possono essere i tuoi clienti, perché ognuno ha esigenze diverse. Conoscere il tuo cliente ideale e parlare direttamente a lui è perciò cruciale.
Comprendere il Tuo Cliente: Esempio Pratico
Prendiamo l’iPhone e mia mamma come esempio. Mia mamma ha ottanta anni, fatica a usare il cellulare, non sa utilizzare WhatsApp o SMS e per lei il telefono serve solo per fare e ricevere chiamate. Non comprerebbe mai un iPhone, anche a 100 €, perché per lei un telefono non ha quel valore. Questo esempio dimostra come non tutti possono essere i tuoi clienti e sottolinea l’importanza di creare una comunicazione che catturi l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.
Attenzione ai Problemi dei Tuoi Clienti
Quindi, quali sono i problemi ricorrenti che i tuoi potenziali clienti affrontano? Quali sono i problemi che non riescono a risolvere? E quali soluzioni hanno già provato ma che non hanno funzionato? Rispondere a queste domande ti aiuterà a catturare la loro attenzione con il tuo marketing.
Usa la Tua Comunicazione per Catturare l’Attenzione
Il tuo marketing dovrebbe utilizzare questi messaggi, queste leve emotive, per catturare l’attenzione. Non devi limitarti a un solo messaggio, ma utilizzare angoli diversi, grafiche diverse, perché le persone potrebbero essere interessate allo stesso prodotto per motivazioni diverse.
Visibilità vs Attenzione: Un Esempio Concreto
Se hai già fatto pubblicità, potresti aver ottenuto molta visibilità, ma se non sono arrivati contatti, l’investimento che hai fatto si è trasformato in una perdita. Probabilmente, hai speso per avere visibilità, ma non hai catturato l’attenzione. Avere 1.000.000 di persone che vedono la tua pubblicità, ma non prestano attenzione, equivale ad avere 0 visibilità. Questo è il motivo per cui visibilità e attenzione sono due cose molto diverse e perché devi concentrarti sulla seconda.
Conclusione
In definitiva, la distinzione tra visibilità e attenzione è fondamentale per avere successo nel tuo marketing. Conoscere il tuo cliente ideale, comprendere i suoi problemi e utilizzare la tua comunicazione per catturare la sua attenzione sono i passi chiave verso il successo. Non sottovalutare questo aspetto, perché può fare la differenza tra un investimento e una perdita.