Tu scegli il prezzo più basso?

4 dicembre 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Virginia che dopo la sua presentazione fa questa affermazione:

👩🏻💬 “…alla fine dei conti ciò che conta davvero è il prezzo! I clienti scelgono il prezzo più basso.”

👆🏼 Questa affermazione in parte è vera ✅

Se le condizioni sono identiche, è ovvio: nessuno sceglie di pagare di più per la stessa identica cosa. Ma quel “se” cambia tutto, ed è proprio lì che si gioca la partita del valore percepito contro il prezzo 💰

Il punto è che le condizioni davvero identiche, nel mondo reale, quasi non esistono. Quando smetti di essere uguale a tutti, il prezzo passa in secondo piano. Nel video vediamo proprio l’importanza della differenziazione all’interno del mercato 👈🏼

Se invece resti un’opzione fra le tante, ti ritrovi nella trappola di chi ti sceglie solo per il prezzo basso, e allora sì che l’unica leva che ti resta è ribassare.

La differenziazione è l’unica via d’uscita da quella guerra. Trovare il tuo elemento differenziante significa dare al cliente un motivo per scegliere te che non sia la cifra in fondo al preventivo.

Nel momento in cui il cliente capisce che sei la soluzione più adatta al suo problema…allora sarà davvero facile vendere nonostante il prezzo 📈

Perché alla fine è tutta una questione di differenza tra prezzo e valore: il prezzo è ciò che paghi, il valore è ciò che ottieni. E le persone, quando percepiscono il valore, pagano volentieri.

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊👋🏼

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