Traffico Organico vs Traffico a Pagamento: Quale Scegliere per Crescere

11 marzo 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ogni imprenditore, prima o poi, si trova davanti alla stessa scelta. Investo per portare persone sul mio sito o aspetto che arrivino da sole? È una domanda che sembra banale, ma la risposta cambia completamente il modo in cui costruisci la tua acquisizione clienti. In questa pillola voglio spiegarti la differenza tra traffico organico e traffico a pagamento, e soprattutto perché, quando un business è all’inizio, io sono nettamente schierato da una parte. Vediamo perché.

Cosa si intende per traffico organico

Per traffico organico intendiamo tutte le visite che arrivano sul tuo sito o sui tuoi profili social in maniera naturale. Una persona fa una ricerca su Google e trova la tua pagina. Oppure sta leggendo un altro sito, trova un collegamento che porta al tuo, e ci clicca sopra.

In tutti questi casi nessuno ha pagato per portare quella persona da te. È arrivata spontaneamente, tra virgolette in modo gratuito. Detto così sembra il sogno di ogni imprenditore: visite che non costano niente. Se vuoi capire meglio la natura di questi due flussi, ne ho parlato anche nel mio approfondimento sulla differenza tra traffico organico e traffico a pagamento.

Il problema, come vedrai tra poco, è proprio qui.

Cosa si intende per traffico a pagamento

Il traffico a pagamento è esattamente il contrario. Sono tutte le persone che arrivano sui tuoi canali a seguito di un pagamento. Lo fai tipicamente in due modi: con il pay per click su Google, oppure con la pubblicità sui social network.

Tu metti dei soldi, la piattaforma porta persone sul tuo sito. Più semplice di così è difficile.

A questo punto la reazione istintiva di chiunque è una sola: “Massimo, ma allora preferisco le visite gratis, perché dovrei pagare?” È una domanda legittima. E la risposta sta tutta in una parola.

La differenza che conta davvero: il controllo

La differenza principale tra i due tipi di traffico non è il costo. È il controllo.

Nel traffico organico non hai nessun tipo di controllo. Oggi puoi ricevere 100 visite, domani 0, dopodomani di nuovo 50. Non decidi tu quante persone arrivano e quando. Dipende dalle ricerche delle persone, dagli algoritmi, da mille variabili che non governi.

Nel traffico a pagamento, invece, il controllo è enorme. Sei tu a decidere quante persone andranno sul tuo sito. L’unico limite reale sono le policy delle piattaforme: se Google decide che il tuo settore non rientra nelle sue regole, non puoi più fare pubblicità lì. Ma sono casi davvero rari. A parte quelli, hai in mano tu il volante.

Perché il controllo cambia tutto

Quando puoi decidere quante persone vedono la tua offerta, puoi pianificare. E un business che si pianifica è un business che cresce in modo prevedibile, non a colpi di fortuna. Pianificare, qui, significa anche scegliere su cosa concentrarti per primo: se ti capita di sentirti disperso, ti consiglio di leggere come definire le priorità con cinque tecniche pratiche.

Ne avevo parlato qualche giorno fa proprio a proposito dei dati. Senza dati non hai controllo. Qui è la stessa identica logica: stai comprando delle visite, e quelle visite sono dati che poi puoi analizzare e perfezionare.

Perché a un nuovo business conviene partire dalla pubblicità

Facciamo un esempio concreto. Immagina di essere un personal trainer.

Puoi avere un sito bellissimo, dove scrivi i tuoi articoli, spieghi il tuo metodo di allenamento, racconti i tuoi risultati. E poi aspetti che le persone arrivino da sole a chiederti informazioni. Il punto è che potrebbero passare mesi senza che nessuno visiti quel sito. Se ti basi solo su quello per acquisire clienti, diventa un problema serio.

Nel momento in cui invece acquisti traffico, cambia tutto. Sei tu a decidere: “Voglio che 100 persone al giorno vedano la mia offerta, perché mi aspetto che qualcuna di queste mi chieda informazioni e si trasformi in cliente.” E quelle 100 visite le puoi comprare. Punto.

Se sei bravo, se analizzi i dati, se hai costruito una struttura di marketing che funziona, allora succede una cosa potente:

1. Spendi una certa cifra in pubblicità e porti un numero deciso di persone sul sito.
2. Una parte di queste si trasforma in cliente, generando un ricavo più alto della spesa.
3. Reinvesti il margine e fai crescere il sistema in modo quasi matematico.

Questo meccanismo di reinvestire ciò che guadagni per generare altri guadagni è una delle dinamiche su cui torno spesso, e che ho raccontato anche in le tre leve della ricchezza.

Questo è ciò che ti permette di partire veloce, senza i tempi di attesa del traffico organico. Tempi che, tra l’altro, potrebbero non finire mai. E il tempo, per un imprenditore, è la risorsa più preziosa: ne parlo proprio in come scegliere le attività giuste per crescere.

Con quanto si comincia

Una delle obiezioni più frequenti riguarda il budget. La buona notizia è che oggi, con i social network e Google, bastano pochi euro al giorno per iniziare.

Il mio consiglio è di partire con non meno di 10 euro al giorno. È un investimento che, se hai un’attività, devi essere disposto a fare. Con quella cifra inizi a comprare l’attenzione di persone che vedranno quello che hai da offrire. E se la tua offerta è interessante, una parte di loro diventerà cliente.

Non devi aspettare mesi. Succede praticamente in un attimo, è una cosa immediata.

Allora il traffico organico non serve?

Attenzione, non sto dicendo questo. Il traffico organico non è affatto da buttare via, anzi. Con il tempo, se riesci a svilupparlo, è un valore enorme, perché sono visite che continuano ad arrivare senza che tu paghi ogni volta.

Il punto è un altro: non è da lì che si parte. All’inizio hai bisogno di velocità e di un flusso costante di nuovi clienti. E questo te lo dà solo il traffico a pagamento.

Io sono assolutamente pro traffico a pagamento, perché sono pro controllo. Più avanti, quando il business cammina sulle sue gambe, lavori anche sull’organico e fai crescere entrambi.

Se ancora non stai investendo nemmeno un euro in pubblicità, fermati un attimo e pensaci. Quante persone arrivano oggi sul tuo sito, e da dove? Hai davvero il controllo su quel numero, o stai semplicemente aspettando? Cosa cambierebbe nella tua attività se decidessi tu, ogni mattina, quanti potenziali clienti incontrare?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.