Le 3 leve della ricchezza secondo Naval Ravikant (e quale usare per crescere)

9 luglio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi torno a parlarti di un libro che mi ha lasciato il segno, “L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson. C’è un paragrafo in particolare che vale tutto il prezzo del libro. Naval lo intitola le tre leve della ricchezza. Una leva, lo sai, è quello che ti permette di moltiplicare la forza che applichi. Nel business funziona esattamente allo stesso modo: esistono tre modi per moltiplicare i risultati del tuo lavoro, e capire quale usare cambia completamente la traiettoria della tua attività. Vediamoli uno alla volta.

Cosa intende Naval per “leva”

Prima di entrare nelle tre leve, fermiamoci un attimo sul concetto. Una leva è un moltiplicatore. È quello che ti permette di ottenere un risultato grande applicando uno sforzo che resta più o meno costante.

Senza leva, ogni euro che guadagni è legato direttamente alle ore che lavori. Tu lavori, tu produci, tu vieni pagato. Punto. Se ti fermi, tutto si ferma con te. La leva serve proprio a spezzare questo legame, a fare in modo che il tuo risultato non dipenda più solo dalle tue mani e dal tuo tempo.

Naval ne individua tre, e le mette in ordine: dalla più antica e faticosa alla più recente e potente.

Prima leva: il lavoro degli altri

La prima leva è la più antica del mondo, le persone. Altri esseri umani che lavorano per te.

È quello che facciamo da sempre. Costruisci una squadra, deleghi, e improvvisamente il lavoro non lo fai più solo tu. Sulla carta sembra la soluzione perfetta. Nella pratica, Naval è molto netto: la definisce la peggiore forma di leva che potresti usare.

Il motivo è semplice. Gestire le persone è difficile, e richiede capacità di leadership davvero fuori dal comune. Come scrive lui, sei sempre a un passo dall’ammutinamento. La squadra va guidata, motivata, tenuta insieme ogni singolo giorno. È una leva reale, ma costa fatica e nervi.

Detto questo, attenzione: per la maggior parte dei piccoli liberi professionisti questa resta comunque il primo passo obbligatorio. Tantissimi professionisti non usano nemmeno questa leva. Lavorano da soli, fanno tutto in prima persona e restano incollati alla loro attività. Se sei in questa situazione, imparare a delegare il lavoro ad altri è il modo per iniziare a staccarti da ciò che fai oggi e cominciare a crescere. Su questo, prima o poi, ti tocca fare le decisioni più importanti della tua vita, quelle che spostano davvero la traiettoria.

Seconda leva: il denaro

La seconda leva è il denaro. Ed è una buona leva, perché funziona in modo diretto.

Quando hai del capitale, ogni decisione giusta che prendi viene moltiplicata. Decidi una volta, e l’effetto si amplifica grazie ai soldi che ci metti dietro. Naval ricorda che è stata probabilmente la leva più diffusa dell’ultimo secolo, quella che ha generato ricchezze da favola.

Ha anche un vantaggio interessante rispetto alla prima: è molto più scalabile. Quando diventi bravo a gestire il capitale, gestire capitali sempre più grandi diventa relativamente facile. Non è come gestire le persone, dove ogni persona in più aggiunge complessità. Con il denaro, una volta che hai imparato il meccanismo, la dimensione conta poco.

Resta però una leva da maneggiare con cura. È insidiosa, e può essere molto rischiosa. Se sbagli con i soldi degli altri, o con i tuoi, l’effetto moltiplicatore lavora anche al contrario.

Terza leva: i prodotti a costo marginale zero

E arriviamo alla terza, quella che secondo Naval è la più nuova, la più democratica e la più affascinante. I prodotti senza costi marginali di produzione.

Cosa significa “senza costi marginali”? Significa che produrre una copia in più non ti costa praticamente niente. Rientrano in questa categoria i libri, i contenuti, i film, e soprattutto il software. Come dice Naval, i programmi informatici sono probabilmente la forma di leva più efficace a disposizione di chiunque oggi. Ti serve solo un computer, e non ti serve il permesso di nessuno.

Perché questa leva non ha limiti

Questa è la leva che MJ DeMarco, in “Autostrada per la Ricchezza” e in “Unscripted”, chiama scalabilità. È la creazione di un business, un prodotto o un servizio vendibile a una persona, a cento, a un milione di persone con lo stesso identico sforzo.

Pensa a Netflix. Avere un abbonato oppure un milione di abbonati, a parte qualche costo di infrastruttura, non cambia granché lo sforzo di base. Ma il numero di clienti che riesci a servire è enormemente più grande, praticamente a parità di costo. Ecco perché si raggiungono numeri incredibili.

Adesso fai il confronto opposto, un massaggiatore o un ristorante. Il numero di persone che puoi servire è limitato, e per quanto ti impegni non potrà mai crescere oltre una certa soglia. Le tue mani sono quelle, le ore della giornata sono quelle.

L’esempio più concreto di tutti è un ebook. Lo metti in vendita su Amazon e da quel momento puoi venderne dieci copie o un milione di copie: il tuo sforzo è pressoché identico. Le entrate, invece, sono potenzialmente quasi illimitate. Non a caso, i grandi nomi degli ultimi anni (i fondatori di Google, di Facebook, di Amazon) sono diventati ricchi proprio cavalcando questa leva, l’informatica, capace di creare prodotti scalabili all’infinito.

Se non vuoi scrivere software, anche i contenuti rientrano in questa leva. Ne parlo concretamente quando spiego come sfruttare i video nella tua attività: un video lo registri una volta e lo guardano in dieci o in diecimila, con lo stesso sforzo.

Quale leva usare, e in che ordine

Allora, in pratica, da dove parti? Te lo dico nell’ordine in cui ha senso ragionarci:

• La leva delle persone: il primo passo per la maggior parte dei professionisti, quello che ti stacca dal fare tutto da solo.
• La leva del denaro: utile e moltiplicatrice, ma rischiosa, da usare quando hai già capito il tuo modello.
• La leva della scalabilità: la più affascinante, perché oggettivamente non ha limiti.

Oggi, grazie a internet, chiunque potrebbe in teoria sviluppare il proprio software, o scrivere il proprio libro, e raggiungere potenzialmente milioni di clienti a costo di produzione zero. La possibilità c’è, ed è alla portata di tutti come non lo è mai stata prima.

Esistono peraltro anche le tre leve fondamentali per far crescere il tuo business, un altro modo di guardare alla crescita che lavora bene insieme a queste leve della ricchezza. E se quello che insegui in fondo è la libertà, ti consiglio di leggere il paradosso della libertà finanziaria, scegliere tra ricchezza e autonomia.

La frase di Naval su cui ti chiedo di riflettere

C’è una frase nel libro che merita davvero. La rileggo perché vale più di mille consigli: non diventerete mai ricchi noleggiando il vostro tempo.

Pensaci. Finché vendi solo le tue ore, c’è un soffitto sopra la tua testa, e quel soffitto è fatto del numero di ore che esistono in una giornata. Le leve servono esattamente a questo, a smettere di noleggiare il tempo e iniziare a moltiplicare i risultati. È lo stesso filo che attraversa le 7 strategie per la ricchezza e la felicità di Jim Rohn: la ricchezza non arriva dalla fatica in più, ma dal moltiplicatore che scegli.

Quindi la domanda che ti lascio è semplice. Quale leva stai usando oggi nella tua attività? Ne stai usando almeno una, o stai ancora vendendo solo le tue ore? E in che modo concreto potresti iniziare a usare la leva successiva per crescere verso numeri che oggi magari ti sembrano impensabili?

Riflettici davvero, perché ponendoti le domande giuste, come dico sempre, troverai anche le risposte giuste.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.