Stai facendo progressi? Come misurare la crescita senza confrontarti con gli altri

27 maggio 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stai facendo progressi? È una domanda che sembra semplice ma che, se ti fermi a rifletterci davvero, può risultare molto più insidiosa di quanto sembri. Il motivo è uno solo: la maggior parte delle persone prova a rispondere guardando fuori da sé invece che dentro. Guarda gli altri, li usa come metro di misura, e poi si sente inevitabilmente indietro. È una trappola in cui ci cadono in tanti, e uscirne richiede un cambio di prospettiva preciso.

Il problema del confronto con gli altri

Tendenzialmente, quando sentiamo di non avanzare abbastanza in fretta, la prima cosa che facciamo è guardarci intorno. Vediamo un concorrente che ha già un’azienda consolidata, anni di mercato alle spalle, una base economica costruita nel tempo. Vediamo qualcuno che sembra crescere più in fretta, con meno fatica. E automaticamente ci chiediamo perché noi non riusciamo a fare lo stesso.

Il punto è che quella domanda è mal posta. Chi ottiene un certo risultato lo fa a partire da condizioni di partenza diverse dalle tue, e spesso quelle condizioni non si vedono. Si vede il risultato finale, non il capitale iniziale. Non si vede se quella persona ha ereditato un vantaggio economico, se ha una rete di contatti costruita in vent’anni, se ha già attraversato fallimenti che l’hanno formata. Si vede solo dove è arrivata, non da dove è partita.

Questo rende il confronto con gli altri fondamentalmente inutile. E in molti casi, dannoso.

Perché le condizioni di partenza cambiano tutto

Immagina di voler dimagrire. Se ti confronti con qualcuno che nello stesso mese ha perso cinque chili mentre tu ne hai perso uno, sembra che tu stia fallendo. Ma se quella persona aveva una struttura fisica diversa, un metabolismo diverso, un allenatore personale e una dieta seguita ogni giorno da un nutrizionista, il confronto non ha senso. Stai mettendo a paragone situazioni che non sono paragonabili.

Lo stesso vale in ogni campo: nel business, nella crescita personale, nelle relazioni, nelle competenze professionali. Le variabili di partenza cambiano il risultato finale, e noi possiamo controllare solo quello che dipende da noi, non quello che dipende dalle condizioni di partenza degli altri.

Se davvero vuoi confrontarti con qualcuno, dovresti trovare una persona con esattamente la stessa situazione: stesso mercato, stesso capitale, stessa esperienza, stessa rete, stessi vincoli. Cosa praticamente impossibile. E allora, perché farlo?

Il metro di misura giusto: te stesso di ieri

La persona da battere sei tu. Quella di ieri, di una settimana fa, di un anno fa.

È un concetto che condivido in questa pillola e che mi accompagna da molto tempo. C’è chi lo attribuisce a vari autori, ma al di là della provenienza, la sostanza è questa: ogni giorno dovresti essere una versione leggermente migliore di quella del giorno precedente. Più esperto, più consapevole, più capace. Non necessariamente in modo clamoroso. Anche un piccolo passo conta, a patto che sia un passo avanti.

Questo tipo di confronto è onesto, è concreto, e soprattutto è utile. Perché ti dice qualcosa che puoi fare. Non ti lascia con la sensazione vaga di essere indietro rispetto a qualcun altro irraggiungibile, ma ti dà un’indicazione precisa: sto migliorando rispetto a ieri?

Come misurare i progressi in modo concreto

Per rispondere a quella domanda, però, non basta l’impressione. Bisogna misurare.

Questo è il secondo punto fondamentale: non puoi valutare i tuoi progressi se non misuri quello che stai facendo. Sembra ovvio, ma nella pratica quasi nessuno lo fa in modo sistematico. È lo stesso ragionamento che vale quando parliamo di marketing e dati: senza numeri davanti, ti muovi a sensazione, e la sensazione tende a ingannarti.

Il processo è semplice:

1. Definisci il tuo obiettivo con precisione. Vuoi più clienti? Vuoi aumentare il fatturato? Vuoi perdere peso? Vuoi pubblicare contenuti con più costanza? Qualunque sia l’obiettivo, deve essere specifico. “Voglio migliorare” non basta. “Voglio acquisire tre nuovi clienti al mese” è misurabile, e ti costringe a chiederti davvero cosa stai facendo per trovare nuovi clienti.
2. Identifica il dato da monitorare. Una volta che sai cosa vuoi ottenere, scegli un numero che lo rappresenti. Non decine di numeri: uno, al massimo due. Quello che conta davvero.
3. Confronta il dato con quello di qualche settimana fa. Non con quello di un tuo concorrente. Con il tuo. Se oggi hai cinque clienti e tre mesi fa ne avevi tre, stai andando nella giusta direzione. Se sei fermo sullo stesso numero da sei mesi, c’è qualcosa da correggere.

Un esempio pratico

Supponiamo che tu voglia dimagrire. Oggi pesi 80 chili. Tra due settimane ne pesi 79. Potrebbe sembrare poco, specialmente se vedi qualcuno che nello stesso tempo ne ha persi cinque. Ma quell’uno chilo è un progresso reale, tangibile, tuo. È nella direzione giusta. Continuando così, in un anno puoi arrivare dove vuoi arrivare.

La costanza in piccoli miglioramenti, applicata nel tempo, produce risultati enormi. È proprio quello che chi guarda il breve periodo fatica a capire.

Il pericolo del confronto sui social

Oggi il confronto con gli altri è amplificato in modo esagerato dai social. Vediamo i risultati altrui in modo continuo, a volte costruiti apposta per impressionare. Qualcuno pubblica il proprio traguardo di vendita record, il lancio andato benissimo, la partnership firmata con un grande brand. Raramente qualcuno pubblica il mese andato male, il progetto che non ha funzionato, la decisione sbagliata che è costata mesi di lavoro.

Stai guardando una versione parziale, selezionata, della realtà degli altri. E la stai confrontando con la versione completa della tua, comprensiva di tutto quello che va storto. È un confronto falsato in partenza.

Smetti di farlo, per un motivo preciso: osservare gli altri per misurare te stesso ti porta fuori strada. Puoi guardare gli altri per imparare, per capire approcci diversi, per trovare ispirazione. Ma il tuo metro di misura deve essere solo uno: tu, ieri. È lo stesso atteggiamento che ti serve quando ti chiedi cosa stai facendo per realizzare i tuoi sogni: la risposta sta nelle tue azioni di oggi, non nei traguardi degli altri.

Inizia oggi

Se vuoi sapere se stai davvero facendo progressi, ti propongo un esercizio concreto. Prendi un foglio, o apri un documento, e rispondi a queste domande:

• Qual è l’obiettivo più importante che sto perseguendo in questo momento?
• Qual è il numero che lo rappresenta meglio?
• Dov’ero su quel numero tre mesi fa?
• Dov’è quel numero oggi?

La risposta a queste quattro domande ti dirà più di qualunque confronto con chiunque altro. Se il numero è cresciuto, anche di poco, stai facendo progressi. Se è fermo, sai già cosa fare: capire perché e, se serve, cambiare quello che stai facendo.

Non si tratta di essere ossessionati dai numeri. Si tratta di avere un punto di riferimento onesto, quello che spesso manca quando si guarda fuori invece che dentro.

Misura, confronta con te stesso, migliora ogni giorno. È davvero l’unico modo per sapere se stai andando nella direzione giusta.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.