Sacrifici e azioni corrette: la verità sul successo nel business

7 luglio 2024 · Massimo Martinini · Aumentare il fatturatoBusinessCrescita personalePilloleVideo

Viviamo nel mondo del tutto e subito. Apri Instagram e vedi gente che racconta di aver triplicato il fatturato in tre mesi, di aver mollato il lavoro fisso a venticinque anni, di aver costruito un’azienda mentre era in vacanza alle Maldive. Sembra tutto facile, tutto veloce, tutto a portata di clic. Eppure i risultati veri, quelli che cambiano davvero la vita di un imprenditore, arrivano solo a seguito di sacrifici importanti. Ma attenzione, perché il sacrificio da solo non basta. Te lo spiego in questa pillola, ed è un tassello di quella mentalità da imprenditore che fa la differenza nel lungo periodo.

Il mondo del tutto e subito ti sta ingannando

Pensa allo sport. Non esiste un campione, in nessuno sport del mondo, che non abbia avuto alle spalle una vita di sacrifici. Per arrivare a certi livelli sei costretto a lavorare davvero duramente, ogni giorno, per anni. Quello che vedi in televisione, la finale, la medaglia, la coppa alzata, è la punta di un iceberg fatto di sveglie all’alba, allenamenti sotto la pioggia, rinunce sociali, infortuni, ricadute.

Nel business funziona esattamente alla stessa maniera. Solo che, siccome quasi nessuno racconta la parte difficile, ci convinciamo che esistano scorciatoie. Non esistono, e ne ho parlato apertamente quando ho spiegato perché nel business le scorciatoie sono un’illusione. Più tempo perdi a cercarle, più rimani fermo dove sei.

La verità che pochi vogliono sentirsi dire

C’è però un altro lato della medaglia che è ancora più importante. Ci sono persone che hanno dedicato la vita a un obiettivo, hanno fatto un sacco di sacrifici e non hanno ottenuto il risultato che speravano. Questo ci porta a una considerazione importante:

• Senza sacrifici il risultato sicuramente non arriva.
• Con i sacrifici, il risultato forse non arriva lo stesso.

Fai bene a rileggere queste due righe. Perché contengono praticamente tutto quello che serve sapere su come funziona davvero la crescita di un’azienda. I sacrifici sono la condizione necessaria, non quella sufficiente.

Fatica e azioni corrette: i due elementi che devono stare insieme

Dal punto di vista del business questo deve farti aprire gli occhi. Ci sono due elementi da considerare insieme, e funzionano solo insieme.

Il primo è la fatica. Se non fatichi per ottenere i risultati, non li otterrai mai. Su questo non ci piove e ne abbiamo parlato sopra.

Il secondo aspetto riguarda le azioni giuste da fare. Perché se ti impegni tantissimo ma fai le azioni sbagliate, non otterrai i risultati in ogni caso. Puoi alzarti alle cinque del mattino, lavorare quattordici ore al giorno, rinunciare ai weekend, ma se quello che stai facendo non è la cosa giusta per il tuo business, stai semplicemente sprecando energia preziosa. Su questo ho dedicato una pillola intera: per cambiare i risultati devi prima fare azioni diverse, non solo lavorare di più.

Perché nel business c’è abbondanza per tutti

C’è una notizia buona. A differenza del mondo sportivo, dove vince praticamente una persona sola o un gruppo molto piccolo, nell’imprenditoria c’è abbondanza per quasi tutti. Non devi battere nessuno. Devi solo far funzionare la tua attività. Facendo le azioni corrette, chiunque può costruire un business che cresce e ottenere quello che per sé considera successo.

Questa è la differenza fondamentale tra sport e impresa. E ti dovrebbe togliere un sacco di ansia da prestazione.

Cosa devi fare se stai faticando senza risultati

Se stai faticando molto e non stai ottenendo i risultati che speravi, fai una pausa. Fermati davvero, non per un’ora ma per qualche giorno. E chiediti se le azioni che stai facendo sono corrette.

Perché è inutile sprecare tantissime energie su azioni sbagliate. Così come è inutile sperare di ottenere risultati sopra la media facendo azioni nella media. Sono due verità che non si possono aggirare.

Ecco le tre domande concrete che ti consiglio di farti, una alla volta, con onestà:

1. Le attività su cui sto spendendo più tempo, sono quelle che producono fatturato? Non quelle che mi piacciono. Quelle che pagano lo stipendio.
2. Sto attaccando il problema giusto? Spesso si lavora come matti su un sintomo, mentre la causa è da un’altra parte.
3. Sto chiedendo consiglio a chi quel risultato lo ha già ottenuto? Oppure mi confronto solo con persone che stanno nella mia stessa palude?

Chiedi consiglio a chi è già arrivato dove vuoi arrivare

Quest’ultimo punto vale la pena di approfondirlo. Se la situazione è dubbia, chiedi consiglio a chi ha già ottenuto i risultati che stai cercando. Fatti dare qualche dritta. Non da chiunque, e neanche dal tuo migliore amico se non ha mai costruito un’azienda. Da qualcuno che è davvero passato dove tu vuoi passare. È esattamente il motivo per cui ascoltare i consigli giusti vale più di mille tentativi a caso, e per cui prima o poi conviene davvero avere accanto un mentore che ti faccia risparmiare anni.

Ti assicuro che con il giusto sforzo, la giusta energia e qualche correzione di rotta, i risultati nel business sono ancora raggiungibili da chiunque oggi. L’importante è fare le cose giuste con la giusta intensità. Una sola delle due non basta.

Quando il business stesso non ha più senso di esistere

Aggiungo una cosa che pochi dicono, perché è scomoda. A volte la situazione è dubbia non perché stai sbagliando le azioni, ma perché il business stesso non ha più senso di esistere. Esistono attività che hanno fatto la loro storia e che oggi continuare nella stessa direzione significa solo rimandare l’inevitabile.

Riconoscerlo prima possibile è una forma di intelligenza imprenditoriale. Non è una sconfitta. È prendere atto della realtà e ridirigere le energie verso qualcosa che ha un futuro. Se trovi la giusta chiave e capisci quali sono le azioni corrette, puoi far crescere praticamente qualsiasi business che abbia senso di esistere oggi.

In sintesi

Riassumo le cose da tenerti.

• I sacrifici sono la condizione necessaria, non quella sufficiente. Senza, non si va da nessuna parte. Con, forse si va da qualche parte.
• Le azioni corrette contano quanto la fatica. Lavorare tanto sulla cosa sbagliata produce solo stanchezza.
• Nel business c’è abbondanza. Non devi battere qualcuno, devi solo fare le cose giuste con la giusta intensità.
• Quando sei in dubbio, fermati e chiedi. A chi è già arrivato dove vuoi arrivare, non al primo che passa.

Se ti riconosci in un periodo di transizione, in una situazione che non riesci a sbloccare da solo, scrivimi in privato. Valutiamo se ha senso lavorare insieme in consulenza per capire dove sono le azioni corrette nel tuo caso specifico.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.