Business e scorciatoie: perché non esistono e cosa fare al loro posto

9 dicembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quando guardiamo qualcuno che ha avuto successo, la prima reazione è quasi sempre la stessa. Pensare che ce l’abbia fatta in modo facile, con qualche trucco, con la fortuna giusta al momento giusto. È un’illusione comoda, perché ci esonera dal pensare che a quel risultato si arriva con un percorso lungo, faticoso e poco scenografico. In questa pillola voglio fare ordine su un tema che mi sta a cuore davvero, e che torna nelle mie riflessioni dai tempi delle primissime pillole. La ricerca delle scorciatoie nel business e nella vita.

È un tema che ha molto a che fare con la mentalità dell’imprenditore, con il modo in cui guardi al successo e a quello che serve per costruirlo davvero.

Perché vediamo solo la punta dell’iceberg

Prendi un attore famoso, un atleta di alto livello, un imprenditore che oggi è sulla bocca di tutti. Quello che noi vediamo è solo la parte bella. La copertina, il premio, il fatturato, la macchina. Quello che non vediamo è tutto il resto.

Sotto la superficie ci sono anni di gavetta, allenamenti silenziosi, rifiuti, fallimenti, ripartenze. Ci sono ore di studio, esercitazioni ripetute fino allo sfinimento, scelte difficili fatte quando nessuno guardava. Tutto questo non fa notizia, ma è esattamente quello che fa la differenza.

Il problema è che il nostro cervello tende a collegare il risultato finale a una causa semplice. Tipo “ha avuto culo”, oppure “era nel posto giusto al momento giusto”. È una semplificazione che ci rassicura, ma che ci impedisce di capire come funzionano davvero le cose.

Talento e fortuna esistono, ma giocano un ruolo marginale

Il talento conta, e la fortuna esiste: lo so bene. Entrambi giocano un ruolo, ma è un ruolo molto più piccolo di quello che ci raccontiamo. Anzi, se hai mai letto cosa significa davvero essere fortunati nel business, sai che quasi sempre la fortuna nasce da una preparazione costruita prima, quando nessuno guardava.

Quello che fa davvero la differenza, nel 99,9% dei casi, è altro. Sono le competenze costruite nel tempo, l’esperienza accumulata sul campo, la capacità di leggere i propri errori. Sono cose noiose da raccontare, ma sono cose vere. È la stessa cosa che intendo quando parlo della profondità della competenza: il vero vantaggio non è la scorciatoia, è la padronanza di un mestiere costruita strato dopo strato.

Anche le storie di successo apparentemente fulminee, se le guardi da vicino, nascondono sempre anni di lavoro silenzioso e di preparazione. Il “successo dall’oggi al domani” è quasi sempre il risultato di dieci anni passati a costruire le condizioni perché quel domani fosse possibile.

Cosa significa concretamente “non ci sono scorciatoie”

Tradotto in pratica, significa tre cose semplici.

• Le competenze servono davvero. Non puoi delegare a qualcun altro la responsabilità di capire il tuo mercato, i tuoi numeri, i tuoi clienti.
• Lo studio è continuo. Quello che sai oggi non basta per il business di domani. Il mondo cambia, e chi non si aggiorna resta indietro.
• Gli errori vanno letti. Sbagliare è normale. Ma ricorda: tu non sei i tuoi fallimenti. Sbagliare senza capire perché è quello che ti tiene fermo per anni.

Questi tre punti sembrano ovvi quando li leggi, ma sono i primi ad essere ignorati quando si cerca la scorciatoia.

Il filtro da applicare alle opportunità “troppo belle”

La prossima volta che ti imbatti in un’opportunità che sembra troppo bella per essere vera, fermati. Non scartarla a priori, ma applicale un filtro semplice.

Chiediti: quali competenze servono davvero per raccogliere questa opportunità?

Se la risposta è “nessuna, basta seguire il metodo X”, probabilmente è fuffa. Se la risposta è “servono queste cinque cose specifiche, di cui io ne possiedo due”, allora hai una mappa di lavoro. Sai cosa ti manca, e puoi decidere se vale la pena costruirlo.

Quando vale la pena costruire le competenze mancanti

Non tutte le opportunità meritano di essere raccolte. Costruire competenze richiede tempo, ed è un investimento che fai una volta sola per ogni area. Quindi la domanda vera è un’altra: quel tipo di successo è davvero quello che vuoi?

Se la risposta è sì, mettiti a lavorare per acquisire le competenze mancanti. Senza scorciatoie, senza scuse, senza aspettare che ti caschino dal cielo. Se la risposta è no, lascia perdere e concentrati su qualcos’altro. Non c’è cosa peggiore che inseguire un’idea di successo che non ti appartiene.

La strada in salita è l’unica che vale

C’è una frase che porto con me da sempre, e che riassume tutto quello che ti ho raccontato fin qui. La strada verso il successo è sempre in salita, ma è l’unica che vale veramente la pena di essere percorsa. Se osservi da vicino cosa fanno davvero le persone di successo, scopri che è proprio questa salita la loro normalità quotidiana.

Tutto il resto sono illusioni, scorciatoie che non portano da nessuna parte, promesse che si esauriscono nel giro di poche settimane. La differenza tra chi costruisce qualcosa di solido e chi resta fermo è quasi sempre qui. Nella disponibilità ad accettare che la fatica fa parte del gioco, non è un errore da correggere.

Se ti riconosci nella ricerca della scorciatoia, fermati un momento. Guarda cosa stai inseguendo, perché lo stai inseguendo, e cosa servirebbe per costruirlo davvero. È un esercizio scomodo, ma è esattamente quello che separa chi cresce da chi gira in tondo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.