Recensione Landing Page Efficace di Luca Orlandini: il libro che trasforma il sito in una macchina per clienti

18 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio parlarti di un libro che ho letto e che ti consiglio davvero, anche se a prima vista può sembrare un argomento troppo tecnico. Si chiama Landing Page Efficace, lo ha scritto Luca Orlandini, e secondo me dovrebbe stare sulla scrivania di qualunque imprenditore. Ti spiego subito il perché, perché non è solo questione di pagine web. È questione di come pensi al tuo sito internet e, di conseguenza, di come affronti il tema del trovare clienti per la tua attività.

Perché un imprenditore dovrebbe leggere un libro tecnico

Partiamo da un cambio di mentalità che secondo me è il vero cuore della questione. Per tanti anni il sito internet è stato trattato come una vetrina, un biglietto da visita digitale. Ci mettevi il logo, i contatti, qualche foto, e amen.

Oggi quel modo di pensare non basta più. Il sito internet diventa veramente qualcosa di più: è lo strumento che ti permette di farti conoscere dai clienti e, soprattutto, di iniziare ad attirarli verso la tua attività. Smette di essere un oggetto passivo e diventa qualcosa che lavora per te. Se vuoi approfondire questo punto, ti consiglio di leggere come usare davvero il tuo sito internet.

Questo libro parte esattamente da qui. È tecnico, sì, ma è scritto con un linguaggio talmente semplice che chiunque può capirlo, anche chi è completamente a digiuno di marketing. E questo è davvero un grande pregio. Tanto di cappello a Luca per esserci riuscito.

Cos’è davvero una landing page

Facciamo un passo indietro per chi non mastica questi termini. Una landing page non è altro che una pagina costruita con un unico scopo preciso. Quale scopo? Dipende dall’obiettivo che hai in quel momento.

Ti faccio due esempi concreti, gli stessi che porto sempre perché rendono chiarissima l’idea:

• Sei un massaggiatore. Il tuo obiettivo potrebbe essere far provare un trattamento a chi non ti conosce. Costruisci allora una pagina dedicata, fatta in un certo modo, con lo scopo di trasformare chi ci arriva in una persona che entra nel tuo studio e prenota.
• Sei un personal trainer. Il tuo obiettivo potrebbe essere far provare il tuo metodo di allenamento. Allora offri una lezione di prova gratuita, e la pagina serve proprio a spingere chi la legge a venire in palestra.

In entrambi i casi il principio è lo stesso: una pagina, un obiettivo, un’azione che vuoi che la persona compia. Niente dispersione.

Un libro costruito come un corso, con esercizi

Una cosa che ho apprezzato veramente è la struttura. Non è il classico saggio che leggi e dimentichi. È costruito come se fosse un corso, con esercizi da fare capitolo dopo capitolo, spiegati in modo chiaro e semplice.

A fine di ogni capitolo ti viene chiesto di fare un lavoro pratico. Pian piano inizi a disegnare lo scheletro della tua landing page, mattoncino dopo mattoncino. E questo, a mio avviso, è esattamente quello che serve.

Perché gli esercizi cambiano tutto

Ti dico una cosa che vedo continuamente. Continuo a incontrare persone che fanno siti internet senza capo né coda. Fatti oggettivamente male, senza un criterio, e soprattutto senza pensare ai bisogni di chi quel sito lo guarderà.

Spesso non è chiaro a chi ci si rivolge, non è chiaro cosa si sta cercando di vendere, non è chiaro nemmeno cosa fa l’azienda, perché nessuno si è preso la briga di spiegarlo in modo comprensibile. Grazie agli esercizi di questo libro, invece, sei costretto a mettere nero su bianco tutti questi punti, e a scriverli in un certo ordine. Alla fine sei in grado di proporti al cliente in modo molto più efficace. Non a caso il titolo è proprio Landing Page Efficace: l’idea è creare uno strumento che funzioni davvero.

La logica dietro l’acquisizione clienti online

C’è un altro elemento fondamentale che il libro ti aiuta a capire, e voglio raccontartelo perché è il motivo per cui tutto questo conta in termini di soldi veri.

Quando crei una campagna di acquisizione clienti online, stai investendo del denaro per comprare traffico. Per chi non è del mestiere, significa questo: spendi, mettiamo, 100 euro su una piattaforma come Facebook, e il tuo annuncio viene visto da migliaia di persone. Una piccola percentuale, quelle davvero interessate, cliccherà e finirà sulla tua landing page.

A quel punto entra in gioco la pagina. Il suo compito è spingere chi è arrivato a compiere l’azione specifica che hai scelto: prenotare un massaggio, richiedere una consulenza gratuita, prenotare una lezione di prova. Più la tua landing page è efficace, più contatti ottieni a parità di spesa. Significa potenziali clienti a costo minore. Ti ricordo, tra l’altro, che oggi trovare clienti online è tendenzialmente molto meno costoso di altri canali, e questo da solo è un buon motivo per prenderlo seriamente in considerazione. La landing page, in fondo, è solo un tassello: il vero salto lo fai quando impari a costruire un sistema di acquisizione clienti efficace intorno al tuo business.

La soglia dell’attenzione e perché devi essere chiaro

Il libro ti costringe a identificare con precisione chi è il tuo cliente ideale, quali servizi e benefici gli offri, quali vantaggi concreti ha nel lavorare con te. E ti costringe a spiegarlo in modo cristallino, comprensibile a chiunque.

Questo oggi è assolutamente fondamentale, e ti spiego il motivo. Le persone hanno una soglia dell’attenzione ai minimi storici. Se non sei diretto, se non arrivi subito al punto e non colpisci a fondo, le perdi. L’obiettivo è che chi arriva sulla tua pagina pensi: “Caspita, è esattamente quello che cercavo”. Se questo non succede, vuol dire che quello che stai facendo non è efficace.

La promessa del libro

Come faccio sempre, ti leggo anche il quarto di copertina, perché riassume bene lo spirito. Recita più o meno così: sei un imprenditore, allora perché continuare a spendere soldi in attività che non funzionano e che, in cuor tuo, sapevi fin dall’inizio che non avrebbero mai funzionato? Landing Page Efficace è il primo libro che ti insegna ad agire solo sulle leve giuste per ottenere vendite e richieste di contatto, trasformando il web in una fonte di clienti e di passaparola positivo.

Questo è lo scopo di qualunque landing page, e nel libro viene spiegato come arrivarci, passo dopo passo. Per questo lo consiglio anche a chi non è del mestiere. Se poi vuoi capire la logica più ampia, ti rimando a come acquisire clienti in modo efficace e rendere il tuo business profittevole e a come creare il sistema più veloce per avere clienti.

Tu come stai trattando oggi il tuo sito internet, come una vetrina o come uno strumento per attirare clienti? Hai mai messo nero su bianco chi è il tuo cliente ideale e cosa vuoi che faccia quando arriva da te? E se cominciassi proprio da qui?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.