Realizzare gli obiettivi: identificare il macigno e la fase limitante

30 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuiamo il percorso sui passi per realizzare gli obiettivi, leggendo insieme un pezzo tratto da “Massimo Rendimento” di Brian Tracy. Siamo al settimo passo, e devo dirti subito una cosa: questo è uno dei punti in cui sono pienamente d’accordo con l’autore. Soprattutto sulla seconda parte, perché è esattamente la stessa logica che applico ogni giorno nel business e in consulenza. Il tema di oggi sono gli ostacoli. Non quelli generici. Quello specifico che ti tiene fermo. In questa pillola ti leggo il pezzo, lo approfondiamo insieme e ti lascio due domande da farti subito.

Gli ostacoli sono l’altra faccia del successo

Tracy parte da un’idea che mi piace molto. Fai una lista di tutti gli ostacoli che si frappongono tra te e il tuo obiettivo. E poi aggiunge una frase che vale la pena rileggere: dove esiste la possibilità di un grande successo, ci sono anche grandi ostacoli.

Pensaci davvero. Se tra te e il tuo obiettivo non c’è nessun ostacolo, probabilmente non si tratta di un vero obiettivo, ma di una semplice attività. Gli ostacoli sono il segnale che stai puntando a qualcosa che conta, qualcosa che nasce da un desiderio abbastanza forte da spingerti avanti. Sono l’altra faccia del rendimento.

Quindi il primo lavoro è proprio questo: elencare tutti gli ostacoli potenziali, senza filtri. Mettili nero su bianco. Poi li organizzi per ordine di priorità.

Il macigno: l’ostacolo maggiore su cui concentrarti

Una volta che hai la lista, la domanda diventa una sola. Qual è l’ostacolo maggiore in assoluto che si frappone tra te e il traguardo?

Tracy lo chiama il macigno. Sulla strada che porta a qualsiasi cosa importante, ti troverai davanti a una serie di deviazioni e ostruzioni. Tanti piccoli intoppi. Ma quasi sempre c’è un grosso macigno lungo il cammino, uno solo, che ti impedisce di proseguire.

Ed è su quello che devi concentrarti. È quello che devi rimuovere prima di lasciarti distrarre dai problemi minori. La tentazione, lo so, è occuparsi delle cose piccole, perché sono più facili e ci fanno sentire produttivi. Ma se ignori il macigno, resti fermo lo stesso.

Macigno interno o macigno esterno

Il tuo macigno può essere di due tipi, e vale la pena capire quale.

Nel primo caso è interno. Forse ti manca una particolare capacità, un’abilità, una caratteristica che dovresti avere per raggiungere l’obiettivo. Qui serve onestà vera con te stesso, lo stesso tipo di onestà con cui ti chiedi quanto sei davvero competente in ciò che fai. Chiediti: c’è qualcosa in me che dovrei cambiare? C’è un’abilità che devo acquisire?

Nel secondo caso è esterno. Magari fai il lavoro sbagliato, lavori nell’impresa sbagliata, hai una relazione sbagliata. E magari scopri che hai bisogno di ricominciare, di andare da qualche altra parte, di fare qualcosa di nuovo per tagliare il traguardo.

A volte la risposta è semplicemente “no, non mi manca nulla”. Ci sono solo fattori esterni. Un imprenditore mi dice: avrei bisogno di più clienti. Perfetto, abbiamo identificato l’ostacolo. A quel punto si inizia a cercare la soluzione per avere più clienti, senza più girarci intorno.

La fase limitante: il collo di bottiglia che decide tutto

Il secondo interrogativo è quello su cui sono ancora più d’accordo. Qual è la tua fase limitante?

Detto semplice: quale parte del processo che ti porta da dove sei a dove vuoi essere determina la rapidità con cui ci arrivi. È un collo di bottiglia. Un punto solo che decide quanto velocemente ti muovi verso il traguardo.

Tracy fa l’esempio della vendita. Se lavori nelle vendite e il tuo obiettivo è un reddito più alto, la fase limitante è data dal numero e dall’entità delle vendite. E dentro quella, potrebbe essere il numero di potenziali clienti che riesci a contattare. Oppure la tua abilità nel chiedere di chiudere l’ordine.

In quasi tutti i casi esiste una fase limitante. Il tuo compito è identificarla e fare tutto il possibile per rimuoverla. Perché eliminare la strozzatura giusta può fare molto di più di qualsiasi altra cosa per farti avanzare.

La stessa identica logica vale nel business

Qui ti porto il parallelo che faccio sempre, perché vale la pena vederlo bene.

Ci sono aziende strutturate in maniera quasi perfetta. Hanno un solo piccolo problema. Magari è lato marketing. E nel momento in cui risolvi quel problema, l’azienda passa a livelli veramente esplosivi.

Mi piace immaginarlo come una macchina. È tutta perfetta, motore a posto, ruote a posto, tutto in ordine. Le manca solo la benzina. Nel momento in cui metti la benzina, quella macchina parte. Passa da 0 a 50, a 100, a 200, senza alcuna fatica. Non hai cambiato la macchina. Hai rimosso l’unica cosa che la teneva ferma.

La stessa logica riguarda la nostra vita e il raggiungimento dei nostri obiettivi. Spesso non serve rivoluzionare tutto. Serve trovare quell’unico punto bloccato e sbloccarlo, magari aiutandoti con la visualizzazione del risultato che vuoi ottenere.

Le due domande da farti oggi

Tutto questo si riduce a due domande precise, da farti adesso, con un foglio davanti.

1. Qual è l’ostacolo più grande che sto affrontando in questo momento? Quello è il tuo macigno. Guarda dentro di te e chiediti se c’è un’abilità che ti manca, oppure se è un fattore esterno da affrontare.
2. Qual è la fase che può darmi la spinta più elevata? Quale collo di bottiglia, se lo rimuovo, sblocca tutto il resto.

Rispondi onestamente a queste due, e il tuo obiettivo diventerà sempre più vicino. Una volta individuato il punto bloccato, risolverlo ti dà una sferzata di energia davvero pazzesca. Lo vedo succedere di continuo.

Quindi individua il tuo macigno, come lo chiama Tracy, e mettiti a lavorarci sopra. Poi inseriscilo dentro un piano concreto per arrivare all’obiettivo, e se vuoi davvero non mollare prova a togliere di mezzo l’opzione di rinunciare.

E tu, qual è il macigno che ti tiene fermo da troppo tempo? È qualcosa dentro di te o un fattore esterno? Se dovessi sbloccare un solo punto, quale ti darebbe la spinta più grande?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.