Realizzare gli obiettivi: la convinzione e il potere degli obiettivi credibili

25 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuo il percorso sui dodici passi per realizzare gli obiettivi, tratti dal libro “Massimo Rendimento” di Brian Tracy. Se hai perso l’inizio, ti consiglio di partire dal primo passo, il desiderio, perché senza quello tutto il resto non regge. Oggi tocca al secondo passo, e per me è uno dei più importanti di tutti: la convinzione. La frase che riassume tutto è questa: devi assolutamente credere che, se continuerai a persistere fino alla fine, avrai successo. Sembra una di quelle frasi motivazionali da social. In realtà nasconde un meccanismo molto concreto, e in questa pillola voglio spiegartelo bene.

Cosa significa davvero acquisire la convinzione

La convinzione non è ottimismo a vuoto. È la fede profonda che il tuo obiettivo sia raggiungibile, che tu lo meriti e che lo realizzerai quando sarai pronto. Tracy lo spiega in modo chiaro: questa convinzione funge da catalizzatore, attiva i tuoi poteri mentali e mette in moto la parte di te che lavora anche quando non ci pensi.

Il punto delicato arriva subito dopo. Proprio perché la convinzione è il motore, i tuoi obiettivi devono essere realistici, soprattutto all’inizio. Se ti prefiggi di guadagnare di più, un aumento del 10, 20 o 30 per cento del reddito nell’arco di dodici mesi è un traguardo credibile. È un numero a cui la tua mente crede davvero. E proprio perché ci credi, ti dà motivazione.

Perché un obiettivo troppo grande ti demotiva

Qui c’è il passaggio che ribalta tutto quello che siamo abituati a sentirci dire. Se ti prefiggi un obiettivo enorme, lontanissimo da qualsiasi cosa tu abbia mai realizzato, quell’obiettivo non ti carica. Ti scoraggia.

Il motivo è semplice. Quando il traguardo è così distante, ti sembra di fare pochissimi progressi, a volte nessuno. Ti scoraggi più in fretta e cominci a credere che per te sia irraggiungibile. A quel punto molli. Non perché l’obiettivo fosse sbagliato in sé, ma perché era così lontano da non risultare credibile alla tua stessa mente.

L’esempio dei 400.000 dollari

Tracy racconta una cosa successa a lui, e la trovo perfetta. Quando iniziò a usare questo metodo guadagnava circa 40.000 dollari l’anno. Decise di fissare il traguardo a 400.000 dollari entro dodici mesi. Risultato? Il suo reddito non aumentava. Non accadeva proprio nulla.

L’obiettivo dei 400.000 dollari era al di là di quanto lui potesse credere. La sua mente lo rifiutava come possibilità, ignorava i comandi, perché quei comandi non erano sostenuti da una vera fede. Quando si rese conto dell’errore, corresse il tiro e fissò il traguardo a 60.000 dollari, un aumento del 50 per cento rispetto all’anno prima. E tagliò quel traguardo cambiando lavoro sei mesi dopo.

È esattamente questo il punto. Un obiettivo credibile mette in moto. Un obiettivo del tutto irrealistico diventa una sorta di auto-illusione, e nessuno riesce a illudere sé stesso fino in fondo. Se vuoi una visione d’insieme prima di entrare nei singoli passi, ti torna utile la guida sui sette passi per realizzare i tuoi obiettivi.

Il metodo dei piccoli traguardi, passo dopo passo

Lo stesso principio vale per qualsiasi cosa, non solo per i soldi. Tracy fa l’esempio del peso. Se vuoi dimagrire, non prefiggerti di perdere 15, 20 o 30 chili. Decidi di perderne 5 nei prossimi 30 o 60 giorni. Una volta persi i primi cinque, te ne poni altri cinque. E così via, fino al tuo peso ideale.

Cinque chili sono un obiettivo credibile. Quindici chili sono talmente lontani che la tua mente non li prende sul serio. Funziona così in ogni area:

• Spezza il traguardo grande in tappe piccole e raggiungibili, una alla volta.
• Raggiungi la prima, così la tua mente registra che ce la puoi fare.
• Sposta l’asticella un po’ più in là, ora che hai una prova concreta dietro di te.

Spezzare un traguardo in tappe è esattamente quello che fai quando costruisci un piano concreto per arrivarci: senza quel lavoro, anche l’obiettivo più credibile resta un’intenzione.

C’è un vecchio detto che Tracy cita: comincia a risparmiare i centesimi, e gli euro arriveranno da soli. Vale anche per i figli. Una delle cose più utili che puoi fare per loro è abituarli a porsi obiettivi piccoli, credibili, e a tagliarli davvero. Più dell’abilità di sognare in grande, conta l’abitudine a realizzare. Da lì, col tempo, passeranno ai traguardi medi e poi a quelli importanti.

Pagare il dazio in anticipo

C’è un’altra cosa che mi tiene proprio a cuore. Prima di tagliare traguardi importanti servono grandi sforzi. A volte settimane, mesi, anni di lavoro e preparazione. In ogni settore devi pagare il dazio in anticipo.

A meno che tu non sia straordinariamente brillante o dotato di un talento raro, devi essere onesto con te stesso e accettare una cosa semplice: se un obiettivo vale la pena di essere raggiunto, vale anche la pena di lavorarci con pazienza e costanza. Hai la responsabilità di creare e mantenere un atteggiamento mentale positivo, aspettandoti e credendo fermamente che, se continui a fare le cose giuste nel modo giusto, alla fine attirerai verso di te le persone e le risorse che ti servono.

L’errore che vedo fare di continuo

Questo è un argomento che mi tocca molto, e ne ho parlato in tante altre Pillole. Vedo persone porsi obiettivi oggettivamente irrealistici o troppo lontani. Dopo una carica iniziale si lanciano a capofitto nella nuova avventura. In pochissimo tempo, però, non ottengono i risultati sperati, mollano tutto e abbandonano i loro sogni.

Il problema vero arriva dopo. Quel mollare diventa un’abitudine, un atteggiamento mentale ricorrente. Si fanno entusiasmare da una cosa, partono di slancio, non vedono risultati subito e abbandonano. E così in continuazione, senza mai arrivare a costruire nulla di concreto. La ragione principale è quasi sempre la stessa: hanno cercato di fare troppo, troppo in fretta.

Le due domande da farti oggi

Allora chiediti due cose, in questo ordine. Sono semplici, ma cambiano il modo in cui imposti tutto.

1. Gli obiettivi che ho in mente sono realizzabili?
2. Credo davvero di poterli realizzare?

Se a una di queste due domande la risposta è no, non devi rinunciare al sogno. Devi solo abbassare un po’ il tiro. Raggiungi prima l’obiettivo più semplice, quello credibile, e poi sposta l’asticella verso quello più lontano. Un passo alla volta, costruisci la prova che ce la fai. E quella prova diventa la convinzione che ti porta avanti. Uno strumento che mi aiuta proprio a rafforzare questa convinzione è la visualizzazione del risultato, perché ti fa vivere in anticipo l’obiettivo come se fosse già tuo.

Tu sei convinto di poter raggiungere gli obiettivi che hai in mente, oppure li vedi ancora troppo lontani? Hai mai mollato qualcosa solo perché il traguardo era enorme, invece di spezzarlo in tappe più piccole? Qual è la prima tappa, piccola e credibile, che potresti tagliare già questo mese?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.