Quando assumere personale
Oggi leggo la domanda di Mirco che mi chiede:
👨🏻💬 “ Ciao Massimo, la domanda che vorrei farti potrebbe anche essere banale:
Bisognerebbe incrementare il personale con l’obiettivo di aumentare il lavoro oppure si dovrebbe prima aumentare il lavoro per poi assumere il personale?
Un saluto,
Mirco”
Questa è una domanda molto intelligente, ed è un problema che mi accorgo essere ricorrente con molti imprenditori❗
☝🏼 Il problema è che tutto parte dalla domanda sbagliata.
Prima o dopo, lavoro o personale: è il dilemma dell’uovo e della gallina, e così resti fermo.
👉🏼 Prima devi considerare qual è la tua situazione attuale, e poi devi trovare le soluzioni per crescere e sviluppare il tutto 📈
La verità è che non assumi “del personale”: assumi per uno scopo preciso. E lo scopo cambia tutto. Su questo tema ho scritto la guida non riesci a delegare e resti il collo di bottiglia, che ti aiuta a capire chi ti serve davvero e quando.
🔹 Se parliamo di assumere dei venditori lo farai con l’idea di trovare nuovi clienti 🆕👥🔍. Qui la logica è chiara: i venditori non riempiono un buco, ti vanno a prendere il fatturato. Se vuoi approfondire come diversificare i canali di acquisizione clienti, parto proprio da lì.
🔹 Se invece assumi delle persone che ti aiutano a creare, sviluppare e consegnare il prodotto, allora stai aumentando la tua capacità di consegnare lavoro, e riuscirai a seguire più clienti nello stesso arco di tempo➕👥
Tendenzialmente, però, il vero nodo non è il “quando”: è il chi. Prima scegli le persone giuste, poi decidi cosa fargli fare, come spiego in prima chi, poi cosa. E se pensi che organizzare i ruoli sia roba solo da grandi aziende, ti sbagli: anche la piccola attività ha bisogno di un suo organigramma.
Una cosa è certa: senza imparare a lasciare andare, resti tu il tappo. Lo racconto in successo e delega.
La domanda, riguardante il personale, dovrebbe avere la stessa logica anche negli investimenti, materiali e non:
🔹 Se vuoi investire in un macchinario…la domanda è:
Perché vuoi fare questo tipo di investimento❓
La logica resta sempre la stessa: non parti dalla domanda “assumo o no”, parti dalla tua situazione e da dove vuoi arrivare. Il resto è una conseguenza.
➕ Nel video ti spiego come poter valutare nello specifico i diversi tipi di investimento ponendoti le giuste domande 😉💪🏼
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