"Qualcuno lo sta già facendo": la scusa che ti blocca (e come superarla)

25 dicembre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Hai mai avuto un’idea che ti sembrava grandiosa, e poi ti sei fermato perché hai scoperto che qualcuno la stava già facendo? Succede a tantissime persone. È una delle scuse più diffuse, e anche una delle più subdole, perché sembra ragionevole. In realtà ti sta solo frenando, esattamente come la paura del fallimento tiene ferme tante persone capaci. In questa pillola riprendo un paragrafo del libro “Autostrada per la Ricchezza” di MJ DeMarco e ti spiego perché trovare la concorrenza, quando hai un’idea, è una buonissima notizia.

Perché “qualcuno lo sta già facendo” è un’illusione

Quando hai una buona idea, la prima cosa che fai è una ricerca. E quasi sempre scopri che c’è già qualcun altro che fa una cosa simile. A quel punto scatta il pensiero automatico: “Non ha senso, esiste già, lascio perdere.” Mollare lì è proprio l’errore che ti racconto qui, perché butti via un’idea valida sulla base di una paura, non di un dato.

DeMarco racconta una sua storia personale che fotografa esattamente questo meccanismo. Voleva costruire una directory di limousine su internet. Pensava di avere tra le mani un’idea originale e vergine. Poi ha fatto qualche ricerca in rete e ha trovato una dozzina di aziende che facevano già la stessa cosa. Stava per abbandonare tutto e ricominciare a cercare l’idea che nessuno, tra sette miliardi di persone, avesse mai avuto.

Quell’idea, ovviamente, non esiste. Una sua amica gli disse una frase che gli ha spostato la prospettiva: “La competizione è ovunque. Fallo, e fallo meglio.” Aveva ragione. Dieci anni dopo, tutte le aziende che lui temeva erano sparite o diventate insignificanti. Il leader del settore di allora si era addirittura spostato su un servizio completamente diverso.

La competizione è il segnale che esiste un mercato

C’è una cosa che voglio che ti porti a casa da questa pillola, perché è davvero il cuore di tutto.

Un mercato senza competizione è quasi sempre un mercato senza domanda.

Pensaci un attimo. Se nessuno sta facendo una certa cosa, le possibilità sono due. La prima è che tu sia un genio assoluto che ha visto qualcosa che nessun altro sul pianeta ha mai visto. La seconda, molto più probabile, è che quella cosa non la voglia nessuno. Nel momento in cui le persone sentono un bisogno, da qualche parte c’è già qualcuno che prova a soddisfarlo. Magari lo fa male, magari in modo scomodo. Ma se c’è il bisogno, c’è anche qualcuno che ci sta provando.

Quindi quando trovi concorrenti, non hai trovato un muro. Hai trovato la conferma che esiste un bisogno reale, e che qualcuno è disposto a pagare per soddisfarlo. È il segnale che stavi cercando, anche se sul momento sembra il contrario.

La domanda giusta non è “esiste già”, ma “posso farlo meglio”

La domanda che blocca le persone è sbagliata in partenza. “Esiste già?” è quasi sempre un sì. Non porta da nessuna parte.

La domanda che conta è un’altra: posso soddisfare quel bisogno meglio di chi lo fa adesso? Posso offrire un valore maggiore, un servizio più comodo, una comunicazione più chiara?

Nel caso della directory di DeMarco, la risposta era sì. Quelle che già esistevano non erano facili da trovare e, per la maggior parte, erano scomode da usare. Lui ha riconosciuto un bisogno mal soddisfatto e ha deciso di soddisfarlo in modo migliore. Tutto qui. Non ha inventato una categoria nuova, ha fatto meglio una cosa che già esisteva.

Cosa vuol dire “meglio”

“Meglio” tendenzialmente vuol dire “diverso” in qualcosa che le persone apprezzano. Significa avere caratteristiche che una parte del mercato preferisce. Più sono le caratteristiche che le persone preferiscono nel tuo prodotto, più sarà facile che il tuo servizio risulti oggettivamente migliore agli occhi di quel pubblico. Non serve essere migliori su tutto. Serve essere migliori su qualcosa che conta veramente per qualcuno.

Gli esempi che conosci tutti

Questa logica non vale solo per le piccole idee. Vale anche per le aziende più grandi del mondo. Te ne lascio alcune che conosci benissimo.

• Apple e l’iPhone. Quando uscì, gli smartphone esistevano già. L’iPhone aveva persino dei limiti evidenti, come la batteria che durava un giorno solo, una cosa che per molti era un difetto insuperabile. Eppure ha cambiato tutto.
• Uber. I taxi c’erano già in ogni città del mondo. Uber ha offerto un servizio migliore sotto alcuni aspetti e si è imposto in larghissima parte del pianeta.
• Netflix. Quando è nato spediva DVD a domicilio. Davanti aveva Blockbuster, un colosso incontrastato. Ha offerto un servizio per certi versi migliore e si è preso il mercato.

Nessuna di queste aziende ha inventato qualcosa che non esisteva. Tutte hanno preso un bisogno già soddisfatto e lo hanno soddisfatto meglio.

Il caso più estremo: i settori già saturi

Prendi la ristorazione. Qualunque catena di ristoranti nata negli ultimi anni si è trovata davanti una competizione enorme. È probabilmente uno dei settori più affollati che esistano. Eppure continuano a nascere realtà che crescono e hanno successo.

Perché? Perché offrono un servizio migliore sotto qualche aspetto preciso. Anche dentro un mercato pieno fino all’orlo, c’è spazio per chi fa le cose meglio. La saturazione non è un cancello chiuso, è solo la prova che lì dentro girano dei soldi.

La domanda da farti prima di partire

Allora prima di lanciarti, o prima di rinunciare, fermati e rispondi onestamente a una domanda sola: quello che voglio fare è migliore di quello che fa la concorrenza, almeno per una fetta di clienti?

Se la risposta è no, rallenta. Non abbandonare l’idea, cambia quello che stai facendo e lavoraci sopra finché non trovi il modo di farla meglio. Se la risposta è sì, allora lanciati e comincia a lavorare sul tuo progetto. Perché se aspetti di trovare un mercato senza concorrenza, non partirai mai, e nel frattempo rimandi davvero tutto quello che vuoi realizzare.

Quindi: la tua idea ha già dei concorrenti? Bene. In cosa, concretamente, puoi essere migliore di loro? E da quanto tempo stai rimandando le stesse cose invece di cominciare davvero?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.