Qualcuno ha bisogno della tua idea

10 luglio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Oggi voglio parlarti di un libro che ho letto e riletto più volte: “Autostrada per la Ricchezza” di MJ DeMarco. In particolare voglio fermarmi su un concetto che lui chiama il “Comandamento del Bisogno”. Nel video ti leggo direttamente il pezzo, qui ti spiego perché è davvero fondamentale e cosa cambia per te che hai in testa un’idea di business.

Il Comandamento del Bisogno

Il punto è semplice da dire e difficile da accettare: prima di lanciarti in qualsiasi attività, devi chiederti se là fuori c’è qualcuno che ha veramente bisogno di quello che vuoi offrire. Non se piace a te. Non se ti diverte. Se serve a qualcun altro.

Vedo spesso persone buttarsi in un’attività perché hanno voglia di fare qualcosa, vogliono ottenere risultati in fretta, ma partono dal posto sbagliato: partono da sé. Dall’entusiasmo, dalla passione, dall’idea geniale. Il mercato, però, non paga per la tua idea. Paga per un problema che gli risolvi. È la stessa logica di cui parlo quando spiego che chi lavora bene non ha bisogno del marketing: il valore reale viene prima di tutto il resto.

Parti dalla domanda, non dall’offerta

La domanda da farti è esattamente questa: le persone hanno davvero bisogno di quello che sto per dare al mercato? Esiste già qualcuno disposto a pagare per risolvere quel problema?

Se la risposta è sì, hai una base solida su cui costruire. Se la risposta è “non lo so”, fermati prima di investire tempo e soldi. Non innamorarti dell’idea: innamorati del problema che vuoi risolvere. Questo vale per qualsiasi modello tu scelga, che tu voglia aprire un business online o trasformare la tua competenza in un prodotto da vendere, come quando spiego come costruire un business con il self-publishing su Amazon.

Un’idea che non serve a nessuno non è un business

Qui c’è la differenza tra un hobby e un’attività che sta in piedi. Un’idea che non risolve un bisogno reale resta un’idea, per quanto bella possa sembrarti. Diventa un business solo nel momento in cui qualcuno è disposto a pagarti per averla.

Questo non significa che la tua intuizione iniziale sia sbagliata. Significa che va verificata sul campo, parlando con le persone, ascoltando cosa chiedono davvero. A volte scopri che il bisogno c’è ma è leggermente diverso da come lo immaginavi, e allora correggi il tiro. Non è un problema cambiare direzione quando i dati te lo dicono: anzi, cambiare idea velocemente di fronte all’evidenza è un segno di intelligenza imprenditoriale, non di debolezza.

Cosa ti porti a casa da questa pillola

Prima di partire con la tua attività, fai questo lavoro di verifica. Esci dalla tua testa e vai a vedere se il bisogno esiste davvero. Costruisci attorno a un problema concreto, non attorno a un sogno. È il modo più onesto e più efficace per non sprecare i prossimi mesi, e tendenzialmente è anche il primo mattone su cui poi costruisci tutto il resto, dal prodotto al tuo brand.

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile.

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Un po’ di riferimenti:

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Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.