Perché Devi Creare Contenuti: I 3 Motivi che Cambiano il Tuo Business

12 febbraio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Annalisa mi ha scritto una lunga mail, e alla fine la sua domanda era una sola: perché tante persone dicono che creare contenuti sia così importante? È una domanda che mi fanno spesso, e tendenzialmente nasconde un dubbio più profondo. Vale davvero la pena spendere tempo a scrivere articoli, registrare video, costruire qualcosa che le persone possano leggere o guardare? In questa pillola ti rispondo con i tre motivi principali che mi vengono in mente. E poi ti spiego una cosa che molti dimenticano, cioè cosa intendo davvero quando dico la parola contenuto.

Cosa intendo quando dico contenuto

Partiamo da qui, perché senza questa definizione il resto rischia di non avere senso. Per me un contenuto è qualunque cosa una persona possa usufruire senza bisogno della tua presenza.

Un video su YouTube. Un articolo sul blog. Un libro. Un podcast. Qualunque cosa permetta a qualcuno di avere accesso a quello che sai, alla tua formazione, al tuo modo di lavorare, senza che tu debba esserci fisicamente in quel momento. Questa è la chiave di tutto. Il contenuto lavora anche quando tu stai facendo altro, anche quando dormi, anche quando sei in vacanza. Se vuoi capire meglio che tipo di contenuti ti conviene creare, poi torna qui.

Tenendo a mente questa definizione, i tre motivi diventano molto più chiari.

Motivo 1: il contenuto ti presenta e velocizza la vendita

Il primo motivo è che il contenuto ti permette di presentarti alle persone. Far sapere chi sei, come lavori, cosa fai. E questo velocizza tantissimo il processo di vendita.

Immagina di essere un venditore che deve andare a incontrare delle persone una per una, e a ognuna deve spiegare da zero tutto quello che fa. Se hai un prodotto complesso, qualcosa che richiede tempo per essere capito davvero, potrebbero volerci ore solo per far arrivare il messaggio al potenziale cliente.

Ecco, tutta questa parte puoi quasi eliminarla grazie ai contenuti.

Quando arriva il cliente, sa già chi sei

Se un potenziale cliente, prima di parlarti, ha già visto due o tre tuoi video in cui spieghi il prodotto, i benefici, i vantaggi rispetto alla concorrenza, arriva da te con metà del lavoro già fatto. La parte di spiegazione è già lì, scritta e registrata una volta per tutte. A te resta solo la conversazione vera, quella che conta. Il contenuto ti toglie di dosso il peso di ripetere sempre le stesse cose.

Motivo 2: il contenuto ti fa lavorare uno a molti

Il secondo motivo è forse il più potente, ed è quello che cambia la scala di tutto.

Tutto ciò che costruisci, tutto ciò che crei, ha il vantaggio enorme di lavorare uno a molti. Se ti presenti di persona da un cliente, puoi fare una visita alla volta. Punto. Il tuo tempo è un limite fisico che non puoi superare.

Se invece registri un video, quel video può essere visto da mille persone. Ipoteticamente anche da mille persone nello stesso momento. Tu lo hai creato una volta sola, e continua a parlare per te all’infinito. Se non sai da dove partire, ti spiego come iniziare a creare contenuti online senza complicarti la vita.

Questa è la differenza tra un’attività legata alle tue ore e un’attività che può crescere oltre le tue ore. Il contenuto ti permette di moltiplicare la tua presenza senza moltiplicare il tuo tempo. Ed è proprio questo che ti consente di far crescere il business, o quantomeno di velocizzare di molto tutto il processo.

Motivo 3: il contenuto diventa un canale di acquisizione

Il terzo motivo è che tutti i contenuti che pubblichi possono essere trovati dai clienti. E così, indirettamente, diventano dei canali di acquisizione.

Pensaci. Una persona fa una ricerca su Google. Un’altra cerca qualcosa su YouTube. E magari finisce esattamente su un tuo contenuto, su qualcosa che hai pubblicato mesi prima e che continua a lavorare per te. Per farlo funzionare davvero, però, devi imparare a creare contenuti che coinvolgono le persone, non solo a pubblicare tanto per fare numero.

La relazione che precede la vendita

C’è anche un altro modo in cui questo accade. Una persona guarda un tuo contenuto, ne parla a un amico. E quell’amico, prima di chiamarti o di chiederti un incontro, vuole capire chi sei. Allora guarda i tuoi video, legge i tuoi articoli, ascolta quello che dici. E inizia a costruire quella relazione che, esattamente, serve poi per arrivare alla vendita.

Le persone, oggi, vogliono conoscerti prima di comprare. Il contenuto è lo strumento con cui ti fai conoscere mentre fai altro.

Più di tre motivi (il contenuto dice chi sei)

Questi sono i tre motivi principali che mi vengono in mente, ma se scaviamo a fondo ne tiriamo fuori davvero una marea.

Quello che scrivi, quello che dici, ti identifica. Le persone ti percepiscono in un certo modo proprio attraverso i tuoi contenuti. Per questo sono così importanti, perché non comunicano soltanto le informazioni sul tuo prodotto. Comunicano chi sei, come pensi, di che pasta sei fatto.

E allora, se hai un’attività e non hai nessun contenuto, o ne hai pochissimi, sappi che stai perdendo un’occasione incredibile per sviluppare il tuo business. Davvero, fai un pensierino. Non serve partire in grande. Serve partire, magari ragionando con calma su come studiare e scegliere i contenuti da creare online.

Quanti contenuti hai pubblicato nell’ultimo mese che lavorano per te mentre tu fai altro? Se la risposta è zero, da dove potresti cominciare già questa settimana? E soprattutto, cosa vorresti che le persone capissero di te ancora prima di parlarti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.