Non ho bisogno di investire in formazione (perché è una credenza che ti tiene fermo)

8 novembre 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

“Non ho bisogno di investire in formazione.” Questa frase la sento ripetere spesso, in consulenza e nei messaggi che ricevo ogni giorno. La dicono imprenditori esperti, professionisti con vent’anni di mestiere, persone che hanno costruito qualcosa di solido e che sentono di avere già tutto quello che serve. Eppure è una delle credenze più limitanti che esistano per la crescita di un business. In questa pillola ti spiego perché, e cosa significa davvero formarsi quando si è un libero professionista o un imprenditore.

Perché “so già tutto quello che mi serve” è una trappola

Il mondo sta evolvendo a una velocità talmente rapida che è oggettivamente impossibile mantenersi aggiornati senza uno sforzo attivo. Quello che funzionava cinque anni fa, oggi spesso non funziona più. Quello che funziona oggi, tra tre anni sarà già un’altra cosa.

Questo non vale solo per la tecnologia o per il marketing. Vale per il modo in cui i clienti decidono, per gli strumenti di gestione, per le aspettative dei collaboratori, per la fiscalità, per tutto. Il sapere ha una scadenza, e fingere di non saperlo è il modo più rapido per restare fermi mentre tutti gli altri si muovono.

Chi dice “non ho bisogno di formazione” in realtà sta dicendo un’altra cosa. Sta dicendo che si trova bene dove si trova, che non vuole muoversi, che il prezzo da pagare per evolvere gli sembra troppo alto. È legittimo, per carità. Ma chiamiamolo con il suo nome, smettiamo di travestirlo da sicurezza professionale. È una di quelle decisioni che rimandi raccontandoti che va tutto bene, mentre intanto il tempo passa.

Il salto di livello richiede competenze che oggi non hai

Qui c’è il secondo punto, ed è quello che fa la vera differenza nella vita di un imprenditore.

Se vuoi fare il salto di livello, se vuoi passare da dipendente a libero professionista, da libero professionista a imprenditore, da piccolo imprenditore a imprenditore strutturato, hai bisogno di apprendere competenze che ad oggi non possiedi. Altrimenti saresti già dove vuoi arrivare. La logica è semplice ed è inattaccabile.

Le informazioni che ti servono per crescere non ti arrivano per caso. Non te le porta il postino mentre sei sul divano. Devi andarle a cercare attivamente, decidere a chi affidarti, investire tempo e soldi per acquisirle.

Cosa significa concretamente fare formazione da imprenditore

Quando parlo di formazione non parlo solo di corsi e libri. Parlo di una postura mentale che si traduce in azioni quotidiane. Ne elenco alcune, così è più chiaro:

• Studiare un’area in cui sei debole anche se ti dà fastidio ammetterlo
• Confrontarti con persone più avanti di te invece di circondarti solo di chi ti dà ragione
• Leggere libri seri che ti sfidano, non solo quelli che confermano quello che già pensi
• Partecipare a percorsi strutturati quando vuoi sviluppare una competenza specifica
• Investire in consulenza quando hai bisogno di una mappa del territorio, non di teoria

Tutte queste sono forme di formazione. La parola “formazione” è larga, e va declinata in base all’obiettivo del momento. Se ti stai chiedendo quale strada scegliere, ho ragionato su questo confronto in meglio leggere libri o fare corsi di formazione, e più in generale su cosa significa una crescita personale fatta di formazione continua negli anni.

La soddisfazione che non arriva (e perché è una buona notizia)

C’è una cosa che ho imparato osservando me stesso e gli imprenditori che seguo. Indipendentemente da dove arriverai, non sarai mai soddisfatto al cento per cento. Per un attimo magari sì, ma è un attimo.

Oggi hai un obiettivo che ti sembra irraggiungibile. Tra qualche anno, se lo raggiungi, quell’obiettivo ti sembrerà la normalità. Ne vorrai un altro, più grande. E per raggiungere quel nuovo obiettivo non ti basteranno più le competenze che ti hanno portato qui. Te ne serviranno altre.

Questo processo non è un difetto della mente umana. È il motore della crescita. Sembra crudele detto così, ma è una buona notizia: significa che la fame di evolvere è sempre con noi, basta solo che non la spegniamo dicendoci “sono a posto così”.

Il test dei “tu di tre anni fa”

Se vuoi capire se stai evolvendo davvero, fai questo esercizio. Pensa a come eri due, tre, quattro o cinque anni fa. Pensa alle idee che avevi, agli obiettivi che ti sembravano grandi, alle abitudini che avevi, alla situazione professionale.

Adesso confronta con te stesso oggi. Quasi sicuramente sei una persona diversa. Forse molto diversa. E questo cambiamento non è arrivato per caso: è arrivato perché in qualche modo hai imparato cose nuove, anche senza chiamarle formazione.

Adesso fatti la domanda chiave: cosa stai mettendo dentro di te oggi, che farà di te la persona che vuoi essere fra tre anni? Se la risposta è “niente di particolare”, quel sé futuro non arriverà. Si costruisce da qui.

La regola di Jim Rohn (e perché vale anche per il business)

C’è una frase di Jim Rohn che cito spesso perché è la sintesi perfetta del concetto. Per ottenere di più dalla vita, devi diventare di più. Non puoi pretendere risultati più grandi restando la stessa persona di sempre.

Tradotto in linguaggio operativo per un imprenditore: i tuoi risultati sono uno specchio di chi sei. Se vuoi fatturati più alti, margini migliori, un team più solido, devi diventare l’imprenditore che genera quei numeri. È esattamente la logica che descrivo quando parlo dell’importanza della formazione continua per l’imprenditore di successo. E quell’imprenditore non sei tu di oggi, è una versione evoluta di te. Tocca a te costruirla.

Da dove partire, in concreto

Se questa pillola ti sta dicendo qualcosa, non chiudere il post pensando “interessante” e basta. Quel pensiero non muove niente. Fai invece queste tre cose:

1. Definisci un obiettivo specifico che vuoi raggiungere nei prossimi dodici mesi
2. Identifica una competenza che oggi ti manca e che è necessaria per quell’obiettivo
3. Scegli un modo serio per acquisirla entro questa settimana, non “appena ho tempo”

Tieni presente che un obiettivo senza una direzione operativa resta un desiderio, e su questo ho scritto perché credo conti davvero avere un piano d’azione, anche minimo. La formazione può riguardare aree diverse. Può essere professionale, se ti serve approfondire una tecnica. Può essere imprenditoriale, se vuoi crescere come gestore della tua attività. Può essere personale, se sai che il vero collo di bottiglia sei tu. Parte tutto da quello che vuoi ottenere. Da lì decidi cosa studiare e come formarti, non il contrario.

Pensare di non avere bisogno di formazione è una credenza così limitante da mettere i brividi. Sono come quelle persone che hanno una sola visione del mondo e non ne accettano altre: restano ferme nella loro posizione mentre tutto intorno cambia. Il mondo evolve, le situazioni cambiano, cambia tutto. Tocca a noi evolverci di conseguenza.

Non fermare mai la tua formazione. E se senti una resistenza a queste parole, fermati un secondo e chiediti perché.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.