Le 6 Sfide dell'Imprenditore (e come affrontarle senza farsi schiacciare)

21 marzo 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ogni imprenditore si trova ad affrontare una serie di sfide che sembrano non finire mai. Cambiano a seconda del settore, del momento economico, della fase di vita dell’azienda. Però, se ti guardi dentro davvero, ti accorgi che alcune sfide sono comuni a tutti, indipendentemente dal mestiere che fai. In questa pillola ti racconto le sei principali, quelle che prima o poi bussano alla porta di chiunque metta in piedi un’attività, e ti dico come la vedo io dopo anni di consulenza e di lavoro sul campo. Sono le sfide che, in fondo, mettono alla prova la tua mentalità da imprenditore molto più delle competenze tecniche.

La gestione del cash flow

Il flusso di cassa è la prima sfida in assoluto. Senza un cash flow costante e positivo, l’azienda muore, indipendentemente da quanto sia bello il prodotto o quanto sia bravo l’imprenditore.

Tenere insieme entrate e uscite, soprattutto nelle prime fasi di vita di un’azienda, è incredibilmente faticoso. Eppure è proprio lì che ti devi concentrare, perché la sopravvivenza stessa dell’attività dipende dalla tua capacità di non finire mai con il conto in rosso quando arrivano scadenze, stipendi, tasse.

Non c’è una formula magica. C’è solo l’abitudine, quotidiana, di guardare i numeri e di prendere decisioni in base a quello che ti dicono i numeri, non a quello che ti racconta la pancia.

Il reclutamento e la gestione del personale

Questa è la sfida che la maggior parte degli imprenditori odia. E la capisco. Trovare le persone giuste, costruire un team coeso che vada tutto nella stessa direzione, richiede tempo, energia, soldi.

Però c’è un punto da cui non si scappa: non puoi fare tutto da solo. Più la tua azienda cresce, più hai bisogno di persone. E le persone vanno trovate con metodo, gestite con costanza, curate nel tempo: niente di tutto questo accade per caso. Su questo ho scritto anche come scegliere bene i collaboratori, perché un team forte parte sempre da una selezione fatta con la testa.

Le tre cose a cui dare priorità quando lavori sul team sono semplici da elencare e difficili da fare:

• Selezione attenta, perché un errore di selezione lo paghi per mesi
• Direzione chiara, perché senza una rotta condivisa il team va a sbattere
• Cura nel tempo, perché le persone restano dove si sentono viste

Se ti racconti che è solo questione di trovare il candidato giusto, stai semplificando troppo. È un lavoro continuo.

La concorrenza è dappertutto

Cinquant’anni fa la concorrenza era a pochi chilometri dal tuo negozio. Oggi è ovunque, perché con un click si arriva ovunque. Distinguersi in un mercato così affollato è sempre più difficile, e la concorrenza è sempre più agguerrita.

L’imprenditore deve trovare modi unici per differenziare il proprio prodotto, la propria idea, la propria azienda. Sia per attirare clienti nuovi sia per tenere stretti quelli che già acquistano da lui. E questo aspetto è collegato direttamente al cash flow di cui parlavamo prima, perché se perdi clienti il flusso di cassa va in difficoltà nel giro di poco.

Non si tratta di urlare più forte degli altri. Si tratta di trovare una posizione tua, riconoscibile, che renda chiara la differenza tra te e gli altri agli occhi del cliente. Se vuoi approfondire questo aspetto, ti consiglio di leggere come attaccare la concorrenza differenziandoti sul mercato.

La capacità di adattarsi ai cambiamenti

Di questo tema parlo spesso e continuerò a parlarne, perché è talmente centrale che non si può ignorare. Il mondo sta evolvendo a una velocità che non si è mai vista prima nella storia. Riuscire a stare al passo, oggi, è una fatica vera.

Ci sono mercati che dieci anni fa non esistevano e oggi sono fiorenti. Ce ne sono altri che sono stati spazzati via. Tutto evolve, e di conseguenza dobbiamo continuare a evolverci anche noi. Come diceva Darwin, non è la specie più forte a sopravvivere, ma quella più adatta al cambiamento. Vale per la natura e vale per le aziende. È un tema su cui torno spesso, e se vuoi te ne parlo più a fondo in come affrontare il cambiamento.

Il test del confronto con un anno fa

Un esercizio pratico che consiglio sempre: pensa a cosa stavi facendo nella tua azienda un anno fa. Quali clienti avevi, quali attività facevi tu in prima persona, quali strumenti usavi. Ora pensa a oggi. Sono le stesse identiche cose? Se la risposta è sì, non stai evolvendo. Se invece hai cambiato qualcosa, hai chiuso progetti che non funzionavano, ne hai aperti di nuovi, hai delegato cose che prima facevi tu, allora ti stai muovendo nella direzione giusta.

L’equilibrio tra vita privata e lavoro

Questa è una sfida che colpisce praticamente tutti gli imprenditori e anche i liberi professionisti. Si finisce con il lavorare così tante ore al giorno da ignorare totalmente la vita privata. E quando trascuri troppe aree della tua vita, per troppo tempo, gli effetti negativi non tardano ad arrivare.

La cura della salute, le relazioni, il tempo per te stesso: sono tutte aree che, se le metti in fondo alla lista, presentano il conto. E il conto a volte è salatissimo. Se è una sfida che senti tua, dai un’occhiata alle tecniche per bilanciare vita privata e lavoro di cui ti ho parlato altrove.

Il consiglio che mi sento di darti è di fissare degli standard sotto i quali non vuoi mai scendere. Vuoi mantenerti in forma? Decidi quante volte a settimana ti alleni e fai in modo che non esista nulla che ti porti via quel tempo. Stessa logica per le persone che hai intorno. Lavorare tanto va bene, ma non puoi permetterti di trascurare le aree che consideri importanti.

La gestione del rischio

Ogni decisione imprenditoriale comporta un certo grado di rischio. Vale per tutti, indipendentemente dal tipo di azienda. Ogni scelta ha conseguenze, e riuscire a valutarle attentamente, con le informazioni che hai a disposizione, ti aiuta a non commettere errori grossi.

Ci sono imprenditori che amano scommettere, che amano il rischio. Magari fanno investimenti molto importanti su nuovi prodotti o servizi, puntando sul proprio fiuto. A volte però il rischio è veramente troppo grande per essere preso.

Indipendentemente dalla dimensione dell’azienda e dal tuo carattere imprenditoriale, dovresti sempre valutare attentamente i rischi e chiederti se sono rischi che puoi permetterti di correre, oppure no. Una scommessa persa, quando è troppo grande, ti porta via tutto. E “tutto” significa anche anni di lavoro fatto bene. Su questo punto ho dedicato una pillola intera a come gestire il rischio da imprenditore, perché saper misurare quanto puoi esporti fa davvero la differenza.

Le sfide non finiscono mai (ed è una buona notizia)

Riuscire a superare queste sfide non è un punto di arrivo. Ogni sfida che superi ti presenterà una sfida più grande davanti. Si tratta di un’evoluzione continua, di una crescita continua. Quello che oggi ti sembra una sciocchezza, dieci anni fa magari ti sembrava insormontabile e hai fatto una fatica incredibile per superarla.

E questo vale anche per le sfide future. In base a dove vuoi andare, sappi che ci saranno sempre delle sfide da affrontare. Sono quelle, in fondo, che ti portano una crescita reale come persona e come imprenditore.

Il vero segreto sta nel prepararsi adeguatamente. Continuare a studiare, continuare a formarsi. Perché l’azienda non supererà mai quelle che sono le tue capacità come imprenditore. Se cresci tu, cresce anche l’azienda. Se ti fermi tu, si ferma anche l’azienda.

Il mio consiglio di oggi è semplice: guardati allo specchio, chiediti dove sei carente e inizia a migliorare proprio da lì.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.