Le piccole azioni plasmano chi sei: il principio di coerenza applicato alla tua vita

21 gennaio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi ho ripescato una pillola vecchissima, credo risalga a tre anni fa, e dentro c’era un concetto che mi sembra ancora molto attuale. Mette insieme due idee di autori differenti, ma che portano esattamente allo stesso punto: le piccole cose che fai ogni giorno non sono affatto piccole. Plasmano l’immagine che hai di te stesso. E quell’immagine, alla fine, decide chi diventi. Ti racconto le due idee e poi ti lancio una sfida concreta da provare per dieci giorni.

Il principio di coerenza di Cialdini

Il primo concetto arriva da Robert Cialdini, uno dei nomi più importanti quando si parla di persuasione. Il suo principio di impegno e coerenza dice una cosa semplice: nel momento in cui ci impegniamo a fare qualcosa, anche di piccolissimo, poi saremo molto più portati a fare qualcosa di più grosso che prima non avremmo mai fatto.

Detta così sembra teoria. Ma c’è un esperimento che lo rende lampante.

L’esperimento del cartellone

Sono state contattate alcune famiglie e gli è stato chiesto di installare in giardino un cartellone pubblicitario gigantesco contro gli incidenti stradali. Tutte hanno rifiutato. Normale: era enorme, invadente, brutto.

Poi sono state contattate altre famiglie. A queste è stato chiesto qualcosa di minuscolo: attaccare sulla porta di casa un piccolo adesivo contro gli incidenti stradali. Moltissime hanno accettato. Costava nulla, era un gesto da niente.

Dopo un paio di settimane, queste stesse famiglie sono state ricontattate e gli è stato chiesto di installare il cartellone gigantesco. E qui la cosa incredibile: moltissime hanno detto di sì. La piccola azione precedente, attaccare quell’adesivo, aveva condizionato una scelta molto più impegnativa.

Perché Cialdini ne ha quasi paura

Questo principio è talmente potente che lo stesso Cialdini scrive una frase che mi ha colpito: “Basta a consigliarmi la massima prudenza. È rarissimo che firmi una petizione, anche se la condivido. Un’azione del genere ha in sé la possibilità di influire non solo sul mio comportamento futuro, ma sull’immagine di me stesso, in modi che forse non mi piacerebbero.”

Il punto è proprio questo. Una volta modificata l’immagine che abbiamo di noi stessi, diventiamo coerenti con quella immagine. Anche quando non ci conviene. È lo stesso motivo per cui dico sempre di stare attento alle tue piccole azioni: non sono mai davvero piccole.

La citazione di Harv Eker

Il secondo autore è T. Harv Eker, e propone spesso una frase che riassume tutto in poche parole: ciò che fai nelle piccole cose si riflette nelle grandi cose.

Eker sostiene che il nostro modo di affrontare qualunque cosa nella vita, anche la più insignificante, si riflette poi nelle cose più importanti. È esattamente il discorso che faccio quando parlo di come le tue abitudini plasmano chi sei. Se siamo tendenzialmente in ritardo per le piccole cose, è altamente probabile che arriveremo in ritardo anche per le cose che contano davvero.

Unisci i due autori e ottieni un meccanismo preciso. Secondo Cialdini, l’essere spesso in ritardo cambia l’immagine che abbiamo di noi: cominciamo a vederci come ritardatari. E quella immagine, dice Eker, ci porterà a essere in ritardo costantemente anche in futuro. Lo stesso vale per chi procrastina: tende a rimandare le cose piccole, e finisce per rimandare anche quelle importanti.

La sfida dei 10 giorni

Adesso ti propongo una cosa pratica, perché le idee senza azione restano sullo scaffale.

Prendi quei micro atteggiamenti che secondo te andrebbero cambiati. Quelle abitudini piccole che ti danno fastidio ma che continui a ripetere. Se vuoi capire fino in fondo quanto pesano, leggi cosa scrivo sul potere delle piccole abitudini per trasformare la tua vita e il tuo business. Per esempio:

• Quando suona la sveglia, restare a letto dieci minuti in più.
• Rimandare sempre attività banali, tipo buttare l’immondizia la sera invece di farlo subito.
• Dirti “la telefonata la faccio più tardi”, “tanto arrivo in tempo, non c’è traffico”, e poi arrivare puntualmente in ritardo.

Per i prossimi dieci giorni, prendi uno di questi atteggiamenti e fai esattamente l’opposto. C’è il sacco dell’immondizia da buttare? Invece di lasciarlo per la sera come al solito, fallo subito. Arrivi sempre in ritardo? Da oggi parti in anticipo, così non arrivi puntuale: arrivi prima.

L’idea è che questo piccolo cambiamento di atteggiamento dovrebbe modificare l’immagine che hai di te stesso. E di conseguenza anche ciò che farai in futuro. Perché, come dice Eker, le piccole cose che fai oggi diventano le grandi cose che farai domani.

Guarda le persone intorno a te

C’è una verifica che puoi fare subito, senza aspettare dieci giorni. Pensa alle persone che conosci.

Scommetto che hai amici che sono spessissimo in ritardo, e altri per cui è quasi impossibile arrivare in ritardo. Hai persone che, nel momento in cui prendono un impegno, lo rispettano sempre. E altre che cambiano idea all’ultimo minuto, non si presentano, rimandano.

Inizia a farci caso. Ti accorgerai che questi sono atteggiamenti ricorrenti, non episodi isolati. Sono abitudini diventate identità. E se vale per loro, vale anche per te. Vale la pena chiedersi da quanto stai facendo le stesse cose senza più accorgertene.

Quindi guardati allo specchio con onestà. Quali piccole azioni stai ripetendo ogni giorno senza accorgertene? Che immagine di te stesso stanno costruendo? E se ne cambiassi una sola per dieci giorni, dove ti porterebbe tra un anno?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.