Lavoro Duro vs Grande Guadagno: Perché Faticare di Più Non Significa Guadagnare di Più

7 luglio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo cresciuti tutti con la stessa idea: per ottenere grandi risultati bisogna lavorare molto, faticare, sudare. Se torniamo indietro nel tempo era proprio così, e aveva senso. Oggi però viviamo in un mondo diverso, il mondo dell’informazione, e quella regola non vale quasi più. Anzi, in molti casi vale esattamente il contrario: più lavori duramente a livello fisico, meno guadagni. Sembra assurdo, lo so. In questa pillola voglio spiegarti perché succede e, soprattutto, come usarlo a tuo favore.

La vecchia regola: più aravi, più raccoglievi

Per secoli la logica è stata lineare. Pensa al contadino. Più era bravo ad arare il campo, più seminava, più grande sarebbe stato il suo raccolto. La fatica fisica era direttamente collegata al risultato. Chi si spaccava la schiena dall’alba al tramonto portava a casa di più, ed era giusto così.

Questa idea ce la portiamo dentro da generazioni. Ce l’hanno trasmessa i nostri genitori, i nostri nonni, l’intera cultura in cui siamo cresciuti. Il problema è che il mondo è cambiato, e quella regola si è rovesciata quasi del tutto.

Cosa è cambiato nell’era dell’informazione

Oggi i lavori più manuali, quelli che richiedono più fatica fisica, sono tendenzialmente quelli pagati di meno. I lavori che richiedono il cervello e l’informazione, invece, valgono molto di più.

Facciamo un salto indietro di qualche decennio. Una persona con una laurea aveva una cultura tale da guadagnare molto di più di un semplice operaio o muratore. Spostandoci verso il presente, però, anche la laurea da sola non basta più. Il guadagno non dipende dal titolo che hai in tasca. Dipende dalle competenze che porti e dal valore che generi per il mercato. Questo è il punto davvero importante da capire, ed è lo stesso ragionamento che muove tutta la mentalità di chi pensa da imprenditore.

Il valore, non la fatica

Voglio essere chiaro: non c’è assolutamente nulla contro chi fa un lavoro manuale. Il punto è un altro. Chi fa un lavoro manuale è solitamente più facile da sostituire, e quindi il valore che il mercato gli riconosce, cioè i soldi che la società è disposta a pagargli, resta basso. Chi invece ha competenze quasi uniche, indispensabili per qualcuno o per qualche azienda, vale molto di più. È semplice domanda e offerta applicata alle persone, ed è esattamente la differenza che racconto quando parlo di come si crea davvero valore passando da professionista a imprenditore.

Le grandi ricchezze partono dalla testa

Guarda le persone che negli ultimi anni hanno costruito ricchezze enormi. Vengono quasi tutte da un lavoro di tipo intellettuale. Niente fatica fisica, tutta testa.

• Google: è partita dall’idea di un motore di ricerca, qualcosa di quasi etereo. Dietro c’è un’infrastruttura gigantesca, certo, ma all’origine c’era solo un’idea sviluppata stando seduti a scrivere su una tastiera.
• Microsoft: Bill Gates con Windows ha fatto la storia ed è stato per anni l’uomo più ricco del mondo, partendo da del software.
• Apple: con l’iPhone ha raggiunto livelli incredibili, diventando una delle aziende più capitalizzate al mondo.

Cosa hanno in comune queste tre storie? Di fisico non hanno costruito quasi nulla. Quello che hanno fatto è mettere in leva ciò che avevano prodotto con la loro testa, raggiungendo milioni e milioni di persone. Il vero guadagno si è spostato: da chi lavora manualmente in modo duro, a chi è in grado di creare qualcosa che parte dalla propria mente e poi lo moltiplica.

Due scelte diverse, non una giusta e una sbagliata

C’è una cosa curiosa che noto spesso. Molte persone sentono il bisogno di difendere chi fa un lavoro manuale, quasi a indicare che chi ha costruito qualcosa con il cervello abbia fatto qualcosa di disonesto. Dal mio punto di vista questa difesa non ha senso. Sono semplicemente due scelte diverse. Una persona decide di fare un mestiere, un’altra ne sceglie un altro. Punto. Non c’è nulla di immorale nel creare valore usando le proprie competenze.

Se mi segui in queste pillole, sono abbastanza sicuro che il tuo non sia un lavoro troppo manuale. È molto più probabile che tu usi in qualche modo la tua intelligenza, la tua cultura, la tua creatività. Tutto parte dalla tua testa, ed è esattamente ciò che ti rende unico e ti dà un valore più alto nel mercato.

E se fai un lavoro manuale? Puoi mettere in leva le competenze

Attenzione, perché chi fa un lavoro manuale non è affatto condannato a restare lì. Anche da un mestiere fisico si può crescere, mettendo in leva le proprie competenze.

Ti faccio un esempio concreto. Mettiamo che io sia un bravissimo elettricista. Posso prendere altri elettricisti che lavorano insieme a me, iniziare a delegare i compiti che oggi ti tengono inchiodato all’operatività, costruire una struttura. In questo modo passo dall’essere un semplice elettricista a usare un po’ più la testa: divento meno operativo, faccio meno il lavoro faticoso, e inizio a ragionare da imprenditore.

Cosa sto facendo, in concreto? Sto creando lavoro, sto guadagnando grazie al tempo dei miei collaboratori, sto smettendo di dipendere solo dalle mie ore. Mi sto trasformando da lavoratore autonomo a imprenditore. Questo è il salto che cambia davvero tutto, e vale per qualsiasi mestiere.

Lo spunto che voglio lasciarti

Quello che ti chiedo è di fermarti un attimo a riflettere. Pensa a quello che fai ogni giorno e a quanto, di ciò che ti permette di guadagnare, parte davvero dalla tua testa. Può essere brutto da sentirsi dire, ma probabilmente guadagni molto più di chi fa un lavoro puramente manuale proprio per questo motivo.

Una volta identificato questo aspetto, la domanda diventa una sola. Come puoi aumentare ancora di più il valore che porti al mercato? Perché è da lì che arriva il guadagno, dalle tue competenze e da quanto riesci a metterle in leva.

E tu, quanto del tuo lavoro dipende dalle tue mani e quanto dalla tua testa? Cosa potresti delegare per smettere di scambiare il tuo tempo con i soldi? Qual è la competenza su cui investiresti, se sapessi che ti renderà più unico sul mercato?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.