La persona prima del contenuto: perché l'autenticità batte l'imitazione

17 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quando decidiamo di renderci pubblici, di iniziare a creare contenuti, di costruire un personal brand, c’è un elemento che viene prima di tutto il resto. Prima della strategia, prima del calendario editoriale, prima delle piattaforme. Quell’elemento sei tu. La tua persona. E proprio qui si commette uno degli errori più diffusi che vedo in chi si affaccia online: cercare di copiare qualcun altro, costruirsi una personalità e un atteggiamento che non sono i propri. È anche una di quelle decisioni che continui a rimandare perché ti sembra più facile imitare che guardarti dentro. In questa pillola voglio spiegarti perché questo è un errore serio e cosa conviene fare al suo posto.

L’errore di copiare chi ha successo

Il meccanismo è quasi sempre lo stesso. Vediamo una persona che ha ottenuto risultati, che ha un seguito, che comunica in un certo modo. E pensiamo: funziona per lei, allora copio quel modo di fare. Iniziamo a imitare il tono, l’atteggiamento, perfino il carattere.

È un errore per due motivi precisi.

Il primo è che le persone si accorgono quando non sei autentico. Non subito, magari, ma se ne accorgono. E nel momento in cui percepiscono che stai recitando una parte, si allontanano. Non c’è cosa che respinga di più della finzione percepita.

Il secondo motivo è ancora più pratico: non è sostenibile nel lungo periodo. Puoi interpretare un personaggio oggi, domani, anche per qualche mese. Ma tra un anno, tra due anni, continuare a fingere di essere chi non sei, solo per produrre un certo tipo di contenuti, diventa veramente faticoso. Quasi impossibile da reggere. È molto più semplice quando trovi dei trucchi per facilitarti la creazione di contenuti online partendo da chi sei davvero, invece di reggere una recita.

Il rischio dei clienti sbagliati

C’è un effetto, in tutto questo, che definirei davvero catastrofico. E spesso chi copia non lo vede arrivare.

Se ti comporti in un modo che non è il tuo, le persone vengono attratte proprio da quel modo. Si avvicinano a te perché vedono quella versione lì. Ma quella versione non sei tu. Risultato: ti ritrovi circondato da clienti che la pensano in maniera totalmente diversa dalla tua.

Faccio un esempio concreto. Immagina di esserti raccontato come una persona super aggressiva, carismatica, concentrata sul distruggere la concorrenza. Attirerai persone che cercano esattamente quel profilo. Ma se nella realtà sei una persona pacata, che lavora bene con clienti tranquilli, ti troverai ogni giorno a relazionarti con il tipo di persona con cui non riesci a lavorare bene. Hai costruito un pubblico che vuole una cosa, mentre tu ne sei un’altra.

A quel punto il problema diventa serio. Non è solo questione di immagine. È il tuo lavoro quotidiano che ne risente.

Essere autentici è il contrario di copiare

Quello che dovremmo fare è esattamente l’opposto dell’imitazione. Dobbiamo essere autentici.

Questo non significa essere piatti o trattenersi. Puoi tranquillamente esagerare alcune cose, prendere alcuni tratti che ti appartengono davvero e portarli all’estremo, anche in modo autoironico. L’importante è che il punto di partenza sia chi sei veramente. Esasperare un tratto reale va bene. Inventarsi un tratto che non hai, no.

Quando ti proponi al mercato per quello che sei, le persone che si avvicinano sono quelle che ti accettano così come sei. E lavorare con loro è tutta un’altra storia. C’è leggerezza, c’è coerenza, c’è la possibilità di andare avanti per anni senza dover reggere una maschera. È anche da qui che passa la tua capacità di raggiungere gli obiettivi che ti sei dato, perché lavori con energia tua e non presa in prestito.

Tanto qualcuno ti odierà comunque

C’è un’ultima cosa che voglio aggiungere, e secondo me è la più liberatoria di tutte.

Non importa quali siano i tuoi valori, che tipo di persona tu sia. Ci saranno sempre persone attratte da te e persone che non ti sopporteranno. Sempre. Indipendentemente da come ti comporti.

Puoi essere gentile, puoi essere diretto, puoi essere pacato o energico. In ogni caso attirerai una parte di pubblico e ne allontanerai un’altra. Questo accade qualunque maschera tu indossi. E allora la domanda diventa ovvia: perché fingere, se attirando e allontanando comunque puoi farlo restando te stesso? Ottenendo gli stessi risultati, anzi, tendenzialmente migliori, e con molta meno fatica.

Una domanda da farti oggi

Ti lascio con un esercizio semplice. Fermati un momento e chiediti, in modo onesto:

• Mi sto proponendo al mercato in maniera autentica, o sto recitando una parte?
• Le persone che mi seguono vedono il vero me, oppure una versione costruita?
• I clienti che attiro sono quelli con cui voglio davvero lavorare?

Se a queste domande rispondi “no”, ti consiglio di prenderti una pausa vera per riflettere su chi sei e su quali valori vuoi trasmettere. Perché essere autentici ti semplifica la vita in modo enorme. Ti circonda di persone che ti apprezzano per quello che sei realmente, non per il personaggio che hai messo in scena.

E tu, come ti stai comportando? Sei autentico nel modo in cui ti racconti? La versione che il mercato vede coincide con la persona che sei davvero?

Se proprio non sai da dove cominciare, la cosa migliore è agire subito con un primo contenuto fatto a modo tuo, e nei giorni difficili ti basta ritrovare la motivazione giusta per continuare a presentarti per quello che sei davvero.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.