Come raggiungere i tuoi obiettivi: pianifica prima di agire

10 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una metafora che ho trovato nel libro “Nato per Vincere” di Zig Ziglar e che mi è rimasta in testa da quando l’ho letta la prima volta. Parla di biscotti, di pane e di lievito. Sembra una cosa da cucina, ma in realtà spiega meglio di qualsiasi teoria perché tante persone si lanciano verso i propri obiettivi e poi si fermano a metà strada, deluse e senza risultati.

La metafora del pane che non lievita

La storia è questa. Una cuoca tira fuori dal forno una teglia di biscotti sottilissimi, spessi come un dollaro d’argento. Qualcuno le chiede cosa sia successo. Lei risponde: “Si sono cotti nella posizione di partenza.”

Quello che è successo è semplice: l’impasto è stato messo in forno prima che il lievito avesse fatto il suo lavoro. Il pane non ha avuto il tempo di crescere. È rimasto piatto, e così è rimasto per sempre.

Zig Ziglar usa questa immagine per descrivere esattamente quello che succede a chi si mette all’opera prima di aver pianificato. Ci si cuoce nella posizione di partenza. Si parte già da sconfitti, senza saperlo.

Il problema che vedo più spesso

Guardando le persone intorno a me, in consulenza e non solo, noto due problemi ricorrenti legati agli obiettivi.

Il primo è non averne fissato nessuno davvero. Si ha in testa un’idea vaga, un desiderio generico, una direzione approssimativa. Ma un obiettivo vero, con una scadenza e dei criteri precisi per capire quando lo si è raggiunto, è un’altra cosa. La maggior parte delle persone non ce l’ha.

Il secondo problema, forse ancora più sottile, è non aver pianificato abbastanza. Si ha l’obiettivo, si vede il traguardo, e ci si butta in corsa. Ma senza aver definito i passaggi, senza aver anticipato gli ostacoli, senza aver capito davvero perché quell’obiettivo vale la pena di essere inseguito. È lo stesso schema di chi continua a rimandare: spesso dietro la fretta di agire si nasconde proprio una decisione che si continua a rinviare, e ci si butta in corsa per non doverla affrontare.

Risultato: al primo intoppo serio ci si blocca. L’entusiasmo iniziale si spegne. Si abbandona. E si ricomincia da capo con un altro obiettivo, con lo stesso schema.

Cosa significa pianificare davvero

Pianificare non vuol dire fare un elenco di cose da fare. Vuol dire costruire una mappa mentale solida prima ancora di muovere il primo passo. Su questo ho scritto a parte perché lo ritengo davvero centrale: la pianificazione è il segreto per trasformare i sogni in realtà, e qui voglio entrare più nel concreto su come si fa.

Zig Ziglar dedica parecchi capitoli di “Nato per Vincere” a questo tema, e i concetti che propone sono precisi. Bisogna capire perché si vuole raggiungere un certo obiettivo, non solo cosa si vuole raggiungere. Il perché è il motore, il cosa è solo la destinazione. Se conosci solo la destinazione e non hai carburante, sei fermo al parcheggio.

Bisogna anche anticipare le difficoltà. Quando ci si avvicina a qualcosa di nuovo, è quasi certo che si incontreranno ostacoli. Non è pessimismo, è realismo. Chi non li ha messi in conto si troverà sorpreso e sprovvisto. Chi invece ci ha pensato in anticipo, sarà già preparato a gestirli.

Identificare il perché profondo

Una delle domande più utili da farsi è questa: perché questo obiettivo è importante per me? Non la risposta ovvia, quella superficiale. La risposta vera, quella che tiene in piedi nei momenti difficili.

Se l’unica risposta che trovi è “perché voglio guadagnare di più” o “perché sarebbe bello”, probabilmente non è un obiettivo davvero tuo. È una cosa che hai sentito dire da qualcun altro e hai provato ad adottare. Tendenzialmente queste aspirazioni si sgonfiano alla prima vera difficoltà.

Un obiettivo radicato nella propria storia personale, nei propri valori, in qualcosa di concreto e vissuto, ha tutt’altra tenuta. Una tecnica che aiuta a renderlo vivido e a tenerlo davanti agli occhi è la visualizzazione, cioè vedersi già arrivati prima ancora di partire.

Il momento giusto per agire

La metafora del pane che deve lievitare non dice di aspettare all’infinito. Dice di rispettare i tempi necessari prima di mettere l’impasto in forno.

Nella pratica, vuol dire che esiste davvero un momento in cui la pianificazione è sufficiente e si deve passare all’azione. Restare in fase di preparazione per troppo tempo è un altro errore, opposto ma ugualmente dannoso. Pianificare non è un modo per rimandare. È un modo per arrivare preparati. E preparati, qui, vuol dire avere già elaborato il piano e diviso il traguardo in passaggi concreti, non solo averlo deciso a parole.

La differenza tra chi pianifica bene e chi non pianifica affatto non si vede nelle prime settimane di un progetto. Si vede quando arrivano i problemi seri, quando l’entusiasmo cala, quando bisogna scegliere se continuare o mollare. Chi ha una mappa regge. Chi si affidava solo allo slancio iniziale si ferma.

Come applicarlo nella tua vita

Prima di qualsiasi nuovo progetto, obiettivo o cambiamento, prenditi del tempo. Non ore, non giorni interi: basta un’ora di riflessione vera e onesta su queste domande.

• Qual è esattamente l’obiettivo? Una frase precisa, non un desiderio vago.
• Perché lo voglio raggiungere? La risposta che tiene nei momenti difficili, non quella che suona bene.
• Quali ostacoli incontrerò probabilmente? Almeno tre che puoi già immaginare, con un’idea su come affrontarli.
• Come capirò quando lo avrò raggiunto? Un criterio misurabile, concreto, non soggettivo.

Questa preparazione non è un passaggio burocratico. È proprio il lievito che permette all’impasto di crescere prima di essere infornato. Da qui in poi diventa utile spezzare l’obiettivo in piccoli passi per non perdere slancio, e se vuoi un metodo più strutturato per fissarli ho raccolto i passi precisi per definire bene un obiettivo.

Inizia dal lievito, non dal forno

La fretta di agire è comprensibile. C’è sempre qualcosa di eccitante nel cominciare, nell’aprire un cantiere nuovo, nel lanciarsi. Ma quella stessa fretta, senza la pianificazione alla base, è esattamente quello che ti cuoce nella posizione di partenza.

Dedicare il giusto tempo alla preparazione non rallenta il percorso verso i tuoi obiettivi. Lo rende più solido, più sostenibile, molto più probabilmente concluso. Riuscire a realizzare i propri obiettivi è quasi sempre una conseguenza della qualità della pianificazione che li ha preceduti. Non del talento, non della fortuna, non dell’entusiasmo del primo giorno.

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar è un libro che straconsiglio a chiunque voglia lavorare seriamente su questo tema. È denso di contenuti, ma si legge con facilità. Se sei curioso, cercalo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.