La mia libreria parte 2: i libri di business che mi hanno cambiato la vita

15 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Dopo la prima puntata della mia libreria mi avete chiesto in tanti di andare avanti, di farvi vedere gli altri libri e di dirvi davvero cosa ne penso. Per cui eccoci qui con la seconda parte. In questa pillola ti porto in mezzo agli scaffali e ti dico, libro per libro, quali mi hanno colpito veramente e quali invece, anche se ne parlano tutti benissimo, su di me non hanno lasciato il segno. Non è una classifica oggettiva, è la mia esperienza di lettore. E proprio per questo, forse, ti sarà utile.

Se ti interessa il discorso più ampio su cosa cerco quando leggo e su come gli spunti giusti ti cambiano la testa, l’ho approfondito parlando di mentalità dell’imprenditore.

I libri sulla scrittura e sulla produttività

Partiamo da On Writing di Stephen King. Più che un manuale è il racconto della sua storia, e c’è una frase che mi ha colpito particolarmente. King si dà un obiettivo preciso: scrivere 2000 parole al giorno, ispirato o no, stimolato o no. Alcuni giorni ha finito a mezzogiorno, altri va avanti fino a notte fonda. Ma quella priorità la rispetta sempre. Il tempo lo trovi quando una cosa diventa davvero la tua priorità. È lo stesso filo che attraversa un altro libro che amo sul tema, una cosa sola e la potenza del focus: chi dice di non avere tempo, quasi sempre, ha solo troppe priorità tutte insieme.

Sempre sul lavoro quotidiano c’è KO la competizione di Max Formisano, scritto insieme al pugile Patrizio Oliva. È un libro sottilissimo, lo leggi in un soffio, e ti elenca i sette nemici da mandare al tappeto per non distruggere la tua produttività: la pigrizia, il perfezionismo, la difficoltà a focalizzare l’attenzione, la demotivazione, l’approssimazione e così via. Ne ho parlato parecchio nelle pillole perché lo trovo proprio carino come spunto.

Poi ci sono due libri sulla scrittura e sull’organizzazione che tengo lì un po’ per dovere. L’arte di scrivere sinceramente non so nemmeno perché sia nella mia libreria, viene da un vecchio ricordo scolastico. E Detto, fatto! di David Allen, che invece devo ancora leggere: l’ho comprato perché di libri non mi faccio mancare niente, ma per ora non è tra le mie priorità.

Quando un libro non lascia il segno

Ci sono libri che ho letto e di cui non ricordo quasi nulla. E secondo me serve proprio a te che mi ascolti saperlo.

• Il manager per l’imprenditore, la versione derivata dell’One Minute Manager: l’originale è un grande libro, questo a mio avviso è stato fatto giusto per vendere qualcosa in più.
• Le 5 chiavi del successo e Le 7 leggi del successo di Stephen Covey: di quest’ultimo mi sono fermato a pagina 64, non mi ha preso e non so se lo riprenderò in mano.
• I 21 segreti del successo dei milionari: ricordo di averlo trovato carino, ma anche qui non mi ha colpito così tanto da dire che ti cambia la vita.

Te li cito lo stesso perché una libreria vera è fatta anche di libri che non hanno funzionato. E sapere quali saltare, a volte, vale quanto sapere quali leggere.

I libri sulla mente e sul marketing

Qui cambia tutto. Neuromarketing di Martin Lindstrom è un libro a dir poco spettacolare. Tutti i libri di Lindstrom sono devastanti, non sono semplici, sono un pochino impegnativi da leggere, ma ti fanno capire come il nostro cervello prende decisioni a nostra insaputa. Crediamo di scegliere in modo razionale e invece ci sono elementi che ci fanno propendere per una scelta senza che ce ne rendiamo conto. Se vendi qualcosa a qualcuno, capire questo meccanismo vale più di mille tecniche.

Poi c’è Marketing Strategico, e qui devo prendermi un po’ di critiche perché chiunque lo abbia letto lo definisce un libro incredibile che gli ha stravolto la vita. Io l’ho iniziato più volte e mi sono sempre fermato attorno a pagina 128. Magari le cose più interessanti arrivano dopo, è probabile. Mi sono ripromesso di finirlo, e quasi sicuramente quando lo terminerò capirò perché tutti ne parlano così bene. A oggi però non mi ha ancora colpito come dicono. Se vuoi farti un’idea, ne ho parlato a parte in questa lettura su Marketing Strategico.

I libri sui soldi e sulla ricchezza

Veniamo alla parte che mi sta più a cuore. Gestire il denaro per me è un libro speciale, quasi magico, perché grazie a un suo singolo capitolo ho scritto un pezzo del mio primo libro: la metafora del transatlantico. Te ne leggo un pezzettino perché fa sempre bene ripeterlo.

Immagina di essere un transatlantico. Per fermarti mentre sei in viaggio ti serve molto spazio, ma non per cambiare rotta: un paio di gradi sul timone e nel giro di poche miglia ti trovi a navigare verso altri lidi.

Io questa immagine l’ho applicata alle pillole. L’idea è che un semplice spunto, magari uno di questi che ti arrivano ogni mattina, può farti spostare la rotta di un paio di gradi. E nel lungo periodo ti porta a una destinazione completamente diversa.

Sempre sul tema c’è L’uomo più ricco di Babilonia, un libricino che si legge in maniera rapidissima. Ha quasi cento anni, ma è il capostipite di tantissimi libri venuti dopo. Racconta la storia di Arkad attraverso uno stile estremamente affascinante, e contiene piccoli consigli applicabili da chiunque. Lo consiglio.

E poi arriviamo a quello che per me è nella top tre, forse il numero uno in assoluto. L’autostrada per la ricchezza è il libro più bello che abbia mai letto. Dello stesso autore esiste anche il seguito, di cui ho parlato in questa lettura su Unscripted. Ti fa capire davvero come funziona il mondo di oggi. Spiega perché un calciatore guadagna molto più di un altro, perché alcuni creano ricchezza in pochi anni e altri restano fermi tutta la vita. Divide le persone in tre corsie: chi sta sul marciapiede, chi prende la corsia lenta e chi imbocca la corsia veloce. Questo è uno di quei libri che, senza scherzare, ti cambia il modo di vedere le cose.

Mentalità e contenuti che cambiano la testa

Due libri meritano un discorso a parte per come lavorano sulla mentalità. I segreti della mente milionaria di T. Harv Eker è molto criticato dai formatori nostrani, e c’è una cosa che non amo, gli esercizietti tipo toccarsi il naso e ripetere “io ce la posso fare”. Però i contenuti dentro sono importanti ed efficaci, perché ti danno principi base che troppe persone ignorano. Su tutti la differenza tra reddito e guadagno, e quel concetto diventato poi famoso con Kiyosaki (lo trovi spiegato in Padre ricco padre povero): i ricchi hanno i soldi che lavorano per loro, i poveri lavorano sodo per i soldi.

L’altro è Tutto quello che vuoi di Derek Sivers. Lui si racconta come imprenditore anticonformista: ha avviato un’attività quasi per gioco, offrendo un servizio che mancava, e gli è sfuggita di mano fino a diventare enorme. L’ha venduta per svariati milioni, ne ha tenuti pochi per sé e ha destinato il resto in beneficenza, perché sostiene di vivere benissimo con quel poco. È una lettura interessante, anche se su di me non ha avuto l’impatto degli altri.

Perché ti racconto tutto questo

Non ti faccio questa carrellata per riempire una pillola. Te la faccio perché dietro ogni libro che ti consiglio, e anche dietro quelli che ti dico di saltare, c’è un criterio: io cerco gli spunti che spostano la rotta di qualche grado. Non le formule magiche, ma le idee che, applicate nel tempo, ti portano da un’altra parte.

E allora ti lascio con qualche domanda. Quanti libri compri e poi lasci a metà? Quale di questi titoli ti incuriosisce abbastanza da prenderlo davvero in mano questa settimana? E soprattutto: l’ultimo libro che hai letto ti ha fatto cambiare anche solo un grado di rotta, oppure l’hai chiuso esattamente come l’avevi aperto?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.