La mia libreria parte 3: i libri di marketing e business che consiglio

16 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo arrivati alla terza puntata del viaggio dentro la mia libreria, e c’è una cosa buffa che devo dirti subito. Sono già al terzo video e non ho ancora finito nemmeno metà di uno scaffale. Questo per farti capire quanto materiale c’è, e quanto io creda che leggere sia davvero una delle attività che cambiano la testa di un imprenditore. In questa pillola ti racconto cosa mi ha colpito di ogni libro, cosa consiglio senza riserve e cosa invece ho trovato meno utile.

Se vuoi cogliere il filo che lega questi titoli, parti dal mio approccio al marketing strategico come sistema completo: quasi tutti i libri che ti racconto qui sotto sono tasselli dello stesso quadro. E se ti è piaciuto questo viaggio, recupera anche la prima puntata della mia libreria e la quinta puntata con altri consigli di lettura.

I libri di marketing che ogni imprenditore dovrebbe avere

Partiamo dai libri che, secondo me, hanno il valore più alto in assoluto per chi fa impresa.

Il primo è Il marketing plan vincente, un libro che ogni imprenditore dovrebbe tenere sulla scrivania. Spiega tutti gli elementi essenziali per costruire una strategia e li raccoglie dentro un piano completo. La cosa interessante è che molti di quei concetti vengono venduti altrove dentro corsi che durano giorni e costano migliaia di euro. Qui li trovi raccolti e pronti da applicare. Ti aiuta a focalizzare l’attenzione sui punti giusti.

Poi c’è Brand Positioning, un testo veramente bello, pieno di esempi su come la nostra mente ragiona. Uno per tutti: un paio di labbra con un rossetto che brilla attira molta più attenzione dello stesso paio con un rossetto opaco. Sono dettagli che cambiano la percezione, e capirli ti dà un vantaggio. Se vuoi andare a fondo su questo tema, ho dedicato un’intera guida a brand e posizionamento per farti scegliere, e una pillola alla chiacchierata con Marco De Veglia sul brand positioning. Confesso una colpa: non l’ho ancora finito, merita una lettura lenta, con gli appunti accanto.

Resto sul marketing con un classico travestito: Strategia per il marketing riprende i concetti dell’Arte della Guerra di Sun Tzu e li applica al business. Onestamente puoi fare lo stesso ragionamento da solo leggendo l’originale, quindi ti consiglio entrambi.

Vendita, landing page e acquisizione clienti

Qui entriamo nel territorio che frequento ogni giorno in consulenza.

Landing Page Efficaci di Luca Orlandini è la piccola bibbia per chiunque lavori sulle pagine di conversione. Spiega tutto per filo e per segno. Ti faccio notare una cosa: questo libro è anche un biglietto da visita per il suo autore. Chi lo legge capisce quante cose servono, si rende conto di non poter fare tutto da solo e finisce per rivolgersi a chi quel libro l’ha scritto. È un sistema di acquisizione clienti travestito da manuale.

Tutto Esaurito di Dan Kennedy è un altro testo bellissimo. Spiega come diventare così interessante per i clienti da avere sempre una fila infinita, e da poterti far pagare molto più dei concorrenti. È tutto qui il gioco: alza la percezione e il prezzo ti segue. Se questo punto ti interessa, ho approfondito il legame tra prezzo e valore percepito in una guida a parte. Consigliatissimo.

Sul fronte pubblicità ci sono due titoli. La pubblicità su Facebook di Alessandro Sportelli è fatto molto bene: ha qualche anno e Facebook cambia in continuazione, ma i concetti di logica alla base restano validi. E Mindless Eating, che racconta come il cervello prende decisioni sul cibo in base a elementi che ignoriamo del tutto. Un piatto più grande, uno più piccolo ma pieno, e la percezione cambia. Per chi gestisce un ristorante o ne fa marketing è una miniera.

Aggiungo Come promuovere la tua attività sul web senza pubblicità di Alessio Beltrami, utile per costruire contenuti e riutilizzarli su più canali. Il classico esempio è quello che faccio io: giro un video, lo trasformo in podcast, lo trascrivo, ne ricavo un articolo. Un solo contenuto, tante destinazioni.

Crescita personale e produttività

Cambio scaffale e passo ai libri che lavorano sulla persona prima ancora che sul business.

C’è un libro di Anthony Robbins del 1991, ormai introvabile in cartaceo, che porta l’attenzione su elementi fondamentali per andare avanti nella vita. Una lezione mi è rimasta: non esistono fallimenti. Da quelle pagine ho tirato fuori il materiale per più di una pillola. Se ti senti in una fase bloccata, ti dà una bella spinta.

Sulla stessa linea metto Produttività al 300% di Max Formisano, pieno di spunti per chi sente di non viaggiare alla velocità che vorrebbe, e Le 7 regole per avere successo di Stephen Covey. Quest’ultimo è spettacolare ma impegnativo. Ti costringe a fare un esame di coscienza vero.

Tra i miei preferiti c’è Il cervello creativo, una cinquantina di capitoli che sono di fatto cinquanta pillole di riflessione. Poi due letture su cui sono più tiepido: 10 regole per il tuo successo di Valerio Fioretti, utile soprattutto a chi parte dalle basi, e The Miracle Morning. Su quest’ultimo sono onesto: io non ci riesco, lavoro di notte e la mattina faccio fatica. Però arrivare alle nove avendo già sistemato mezza giornata ti fa sentire bene. Molti dicono che gli abbia cambiato la vita: provalo e vedi se fa per te.

Chiudo con Come leggere un libro al giorno di Matteo Salvo: i concetti sono quelli che ho approfondito a un corso di lettura veloce dal vivo, e funzionano davvero.

Crescita non convenzionale, affiliazioni e modelli di reddito

Qui ci sono i libri più tecnici e di metodo.

Growth Hacker di Raffaele Gaito racconta chi si concentra sulla crescita di un’attività in modo non convenzionale. L’esempio che mi torna sempre in mente è Hotmail: quando faticava a decollare, hanno aggiunto in fondo a ogni mail una frase che invitava a creare la propria casella gratuita. In un anno sono esplosi a milioni di utenti. Una frase ha stravolto un business.

Poi tre testi più verticali:

• Affiliate marketing di Gian Nicola Montesano: ti apre gli occhi su quante competenze servono per lavorare di affiliazione (landing page, copy, mail, pubblicità). Mi ha deluso un po’, ma la colpa è anche mia: l’affiliazione è un mestiere veramente difficile.
• Business Plan: serve solo a costruire un business plan serio. Curioso che dentro ci sia anche la parte di vendita, perché un piano non sono solo numeri: l’investitore guarda l’idea, non solo le cifre.
• Pioggia di soldi di Robert Kiyosaki, ripubblicato con un altro titolo: spiega come costruire fonti di reddito diverse e smonta qualche mito sul risparmio.

Negozi locali e indicatori

Una menzione a parte per Gli indicatori di prestazione del negozio, dedicato alle attività locali. Se gestisci un punto vendita devi conoscerlo, perché ti aiuta a monitorare scontrino medio, presenze e tutto quello che gira attorno. La cosa che mi piace è mescolare le competenze: gli stessi indicatori li applico anche online, perché la logica è esattamente la stessa.

Le biografie che mi hanno acceso qualcosa

Le tengo per ultime perché sono quelle che amo di più.

L’arte della vittoria di Phil Knight, fondatore della Nike, è una delle biografie più belle che abbia mai letto. Racconta gli sforzi e quanto fosse diverso fare impresa in un mondo che oggi non esiste più, e smonta l’idea che gli imprenditori siano tutti degli sfruttatori: lui ha premiato chi lo ha accompagnato nel viaggio. Sulla stessa linea c’è la biografia di Jack Ma, fondatore di Alibaba, partito praticamente dal niente. Mi colpisce sempre come la gente pensi che queste persone siano state solo fortunate, senza vedere il lavoro enorme che c’è dietro.

C’è poi la biografia di Elon Musk. La storia mi sembra montata, raccontata di parte, per questo non mi ha entusiasmato. Però le cose oggettive fanno riflettere: trasmette la pressione costante sotto cui vivono certi imprenditori, gente per cui i problemi non esistono, esistono solo soluzioni.

E i piccoli grandi libri. Delegare e coordinare mi ha lasciato una frase impressa: quando un collaboratore sa fare una cosa al 70% della qualità con cui la faresti tu, dovresti delegarla e spostarti su qualcosa di livello superiore. Il 70% delegato vale più del 100% fatto da te. Vorresti dare il cento per cento al cliente, lo capisco. Ma è proprio delegando che impari competenze nuove e cresci all’infinito. Se ti riconosci nel “faccio prima io”, ho scritto una guida intera sul perché non riesci a delegare e come uscirne.

Da dove parti tu

Più che un elenco, questa è una mappa. Non leggere tutto in fila, parti da dove hai un problema aperto adesso.

Un libro alla volta, ma quello giusto.

Se ti serve altra benzina, dai un’occhiata anche ai libri che ho letto in un mese: è lì che spesso pesco gli spunti per le pillole successive.

Quanti di questi titoli hai già sul comodino? Qual è l’ultimo libro di business che ti ha davvero spostato qualcosa nella testa? E se dovessi consigliarmene uno tu, quale sarebbe? Scrivimelo nei commenti, perché leggo tutto e i tuoi suggerimenti finiscono spesso nella mia prossima lista.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.