Unscripted di MJ DeMarco: Recensione Completa del Libro (Vale la Pena?)

15 giugno 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In tanti me lo avete chiesto, quindi oggi faccio finalmente questa recensione. Il libro è Unscripted di MJ DeMarco, lo stesso autore di “Autostrada per la ricchezza”. Come faccio quando recensisco un testo che reputo davvero utile (è successo con I Quadranti del Cashflow di Kiyosaki), ti dico subito le cose come stanno: quando ho registrato questa pillola mi mancavano ancora una cinquantina di pagine, proprio l’ultima parte sugli investimenti. Ne avevo però letto abbastanza, e sfogliato a sufficienza i punti salienti, da poterti dire con tranquillità cosa aspettarti. In questa recensione vediamo di cosa parla, perché secondo me vale la pena leggerlo e perché ad alcuni potrebbe dare fastidio.

Di cosa parla davvero Unscripted

Il concetto da cui parte DeMarco è quello che lui chiama il “copione”. È una sorta di Matrix in cui viviamo tutti. Veniamo bombardati da informazioni che ci spingono inevitabilmente nella stessa direzione: cercare un lavoro, aspettare trent’anni, andare in pensione e sperare di vivere finalmente una vecchiaia serena grazie a quella pensione.

L’inizio del libro è tutto dedicato a smontare questo meccanismo. DeMarco analizza le leve psicologiche, le armi tra virgolette, che vengono usate contro di noi per inculcarci questo modo di pensare fin da quando siamo abbastanza grandi per avere un impiego. È una parte scomoda, perché ti mette davanti a uno specchio. Ma è esattamente quello che serve per iniziare a ragionare in modo diverso.

I 5 moduli che compongono il libro

Il libro è diviso in cinque macro moduli, e vale la pena conoscerli prima di decidere se fa per te. Te li riassumo nell’ordine in cui li trovi:

1. Il problema: quella sensazione di non essere padrone della propria vita che ti accompagna da quando hai iniziato a lavorare.
2. L’inganno del copione: come questo sistema ruba sogni e, se glielo consenti, ti sottrae anche il tempo.
3. Liberare la mente: cosa diventa possibile una volta che ti scrolli di dosso i dogmi culturali che reggono il gioco.
4. Il progetto imprenditoriale: il cuore del libro, ovvero come avviare un’attività che non si limiti a pagare le bollette ma ti cambi davvero la vita.
5. I soldi a reddito: come mettere a frutto un capitale per arrivare al punto in cui lavorare non è più un obbligo.

La parte 4 è il fulcro di tutto. Lì DeMarco spiega come costruire un business di successo, e parte da una convinzione molto netta.

I 5 comandamenti della ricchezza

Chi ha letto “Autostrada per la ricchezza” ritroverà qui i cinque comandamenti, ma molto più approfonditi. DeMarco sostiene che in qualunque periodo storico, in qualunque settore, in qualunque parte del mondo, sia possibile creare un’attività di grande valore. Il ragionamento è semplice: viviamo in un mondo imperfetto, e un mondo imperfetto nasconde sempre opportunità. Dire che non ci sono occasioni significherebbe affermare che il mondo è perfetto, cosa ovviamente falsa. Vai a cercare i problemi delle persone, proponi soluzioni, e le opportunità le trovi sempre.

I cinque comandamenti sono questi:

• Comandamento del tempo: se sei schiavo delle ore che dedichi alla tua attività, non hai un business, hai semplicemente un lavoro.
• Comandamento del bisogno: parti dai problemi reali delle persone, perché lì si nascondono le occasioni.
• Comandamento dell’accesso: la capacità di raggiungere davvero il tuo mercato.
• Comandamento del controllo: comandare tu il tuo business, e non dipendere completamente da altri.
• Comandamento dell’estensione: la possibilità di far crescere e scalare quello che hai costruito.

Di questi comandamenti ho già parlato in pillole precedenti, quindi non li ripeto nel dettaglio. Se vuoi approfondirli, dai un’occhiata anche alla mia recensione di La Guerra del Marketing, un altro testo che lavora proprio su questa logica delle opportunità nascoste. Quello che conta qui è che in Unscripted i comandamenti sono trattati con molta più profondità, e soprattutto DeMarco mostra come metterli in leva tra loro. Questa parte da sola, secondo me, vale il libro. È veramente una piccola miniera d’oro.

La parte sugli investimenti (e l’avvertenza)

Il quinto modulo è quello che ho sfogliato più velocemente, ed è proprio la parte che dovevo ancora finire. Il ragionamento di DeMarco è interessante perché ribalta il modo classico di pensare al denaro. La logica comune dice di mettere da parte soldi che col tempo daranno rendite. Lui ragiona all’opposto: prima costruisci un’azienda che genera molti soldi, eventualmente la vendi, e solo quando hai un capitale importante inizi a farlo fruttare con gli investimenti.

Su come concentrare le energie su una cosa sola prima di disperderti, trovi un ragionamento simile nella recensione del libro Focus. Qui serve però una nota di realismo. DeMarco parte dal presupposto che tu abbia un capitale grosso. Negli esempi si ragiona su cifre come almeno 500 mila euro da mettere a reddito intorno al 5 per cento. Il messaggio di fondo è chiaro: guadagnare con i soldi viene solo dopo. Prima crei il business, poi metti i soldi a reddito. Non il contrario. Tienilo a mente, perché è il punto che distingue questo libro da tanti consigli finanziari che senti in giro.

Perché leggerlo e perché no

Veniamo al dunque. Perché leggerlo? Perché ti permette di iniziare a ragionare in modo completamente diverso da come ti hanno raccontato le cose fino a oggi. Se non sei ancora pratico di business e di marketing, ci trovi alcuni elementi chiave che devi assolutamente tenere a mente se vuoi creare un’attività capace di crescere nel tempo, e magari un giorno di essere venduta per cifre importanti. Se ti piace assorbire questa mentalità anche attraverso le storie, ti consiglio i film che secondo me devi vedere sul business. Se non hai letto “Autostrada per la ricchezza”, puoi tranquillamente partire da qui.

Perché potrebbe non fare per te? Perché è un libro duro da digerire. Effettivamente è duro. Ad alcuni certe affermazioni daranno fastidio, perché non tutti sono pronti ad accettarle. Ma proprio per questo, a mio avviso, è un libro che fa aprire gli occhi.

Ti lascio un pezzo della quarta di copertina, perché rende l’idea meglio di mille spiegazioni: “E se la vita non fosse solo pagare le bollette, lavorare in cambio di un weekend di libertà e poi morire stanco di barcamenarsi in una vita mediocre?”. Se questa situazione ti sembra stretta, allora questo libro è esattamente quello che dovresti leggere.

E tu, hai già letto “Autostrada per la ricchezza” o vuoi partire proprio da Unscripted? Quale dei cinque comandamenti senti più tuo in questo momento? Sei davvero dentro al copione, o stai già provando a uscirne?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.