Business e Marketing: da quale libro iniziare (la mia risposta onesta)

9 febbraio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a due domande insieme, perché in fondo chiedono la stessa cosa. La prima è di Christian, che ha 17 anni e mi scrive che ha una passione per il mondo della finanza e del marketing, e vorrebbe qualche consiglio per iniziare. La seconda è di Johnny, che mi chiede da dove partire per non perdersi nel percorso: quali sono i libri da leggere per primi quando si vuole crescere. Ho raggruppato le due domande perché la risposta, per entrambi, è la stessa. C’è un libro che consiglio sempre per primo a chiunque si avvicini al mondo dell’imprenditoria, del business e del marketing. Te lo dico subito e poi ti spiego perché.

Il libro da cui parto sempre

Il libro è L’autostrada per la ricchezza, di MJ DeMarco. In italiano lo trovi sul Giardino dei Libri, quindi se lo vuoi devi andare a prenderlo lì. Ne ho parlato tantissime volte nelle mie pillole, e continuo a parlarne perché è davvero il punto di partenza giusto. Se vuoi approfondire, ho dedicato un’intera pillola alla recensione completa de L’autostrada per la ricchezza.

Insieme a questo ti segnalo anche il secondo libro dello stesso autore, Unscripted, che sto leggendo proprio in questo periodo. Mi sono rimaste circa ottanta pagine per finirlo, anche se ultimamente leggo poco perché sono molto preso dal lavoro. Unscripted è una versione un po’ più estesa del primo: entra più in profondità e tocca alcuni nervi scoperti che riguardano la maggior parte delle persone. Anche di questo ho scritto, se ti va leggi la mia recensione di Unscripted.

Perché consiglio proprio questi due libri

Il motivo per cui parto da qui è semplice. Questi libri ti fanno vedere il mondo da una prospettiva completamente diversa dal solito. E quando li leggi, ti rendi conto che le cose che racconta sono vere. Inizi a capire perché il mondo si muove in un certo modo, perché alcune persone arrivano alla libertà economica e altre no.

Christian, tu hai 17 anni. È già la seconda persona di quell’età che mi scrive ultimamente, e ogni volta rimango stupito che dei ragazzi così giovani siano già interessati a queste cose. Proprio per questo ti dico: parti da una visione corretta del mondo, prima ancora che dalle tecniche. Le tecniche le impari dopo, sempre. La prospettiva è quella che ti accompagna per tutta la vita.

Tutto comincia da lì, da come guardi le cose. È esattamente il terreno su cui lavoro quando parlo di mentalità dell’imprenditore: prima cambi gli occhiali, poi cambi i risultati.

Non solo crescita economica, anche personale

Una cosa che voglio sottolineare è che questi due libri non servono solo per la crescita finanziaria o di marketing. Servono anche per la crescita personale. Ti spostano da dove sei verso un modo di ragionare nuovo, e questo vale molto più di una singola strategia.

Il capitolo che mi ha colpito di più

C’è un punto, dentro L’autostrada per la ricchezza, che ricordo ancora con precisione. È il capitolo in cui DeMarco parla del marciapiede, cioè la strada percorsa dalla maggior parte delle persone.

Sono quelle persone che hanno un lavoro, ma spendono tutti i soldi negli aperitivi del venerdì sera, arrancano per arrivare a fine mese e non mettono mai niente da parte, perché non sono in grado di gestire quello che guadagnano. Quando ho letto quel paragrafo mi si è stretto il cuore. Ho rivisto alcuni miei vecchi amici, sembrava che l’autore parlasse esattamente di loro.

Poi andando avanti con la lettura, quando DeMarco spiega quali azioni fanno le persone che raggiungono quella che lui definisce libertà finanziaria, e che gli altri invece non fanno mai, tutto diventa improvvisamente chiaro. Ti rendi conto che la situazione è davvero brutta, perché molte persone non si accorgono nemmeno di trovarsi nel marciapiede.

Le tre strade verso la ricchezza

Una delle parti più forti del libro è quella in cui DeMarco spiega le tre strade che le persone possono percorrere. Le riassumo così:

• Il marciapiede: chi spende tutto subito e non costruisce nulla per il futuro.
• La corsia lenta: chi risparmia e aspetta decenni, affidandosi al tempo e al caso.
• L’autostrada: chi costruisce un sistema che genera valore e libertà in modo più rapido e controllato.

Se cerchi tra le mie vecchie pillole, ne trovi una in cui parlo dei cinque comandamenti tratti proprio da questo libro. Sono, secondo me, le cose più importanti a livello di business. Ma anche la parte precedente, quella sulle tre strade, fa davvero riflettere, perché ti mette davanti alla situazione in cui viviamo. Sullo stesso filone ho ragionato anche sulle tre leve della ricchezza, e su come si combinano per spostarti dalla corsia lenta all’autostrada.

Una avvertenza prima di iniziare

Entrambi i libri sono molto duri. DeMarco usa parole forti, esempi forti, metafore forti. Per qualcuno possono essere difficili da digerire.

A me però lo stile forte piace, proprio perché ci sono argomenti che le persone non vogliono vedere, e lui te li sbatte in faccia con una tale decisione che sei costretto ad aprire gli occhi. Se segui le mie pillole, vuol dire che sei già un minimo orientato alla crescita personale, hai già una visione del mondo un po’ più aperta. Quindi credo che non avrai problemi nella lettura.

Da qui parti. Tutto il resto viene dopo.

Allora, da dove iniziare? Hai già scelto tra i due libri, o vuoi leggerli entrambi? E soprattutto: in quale delle tre strade ti riconosci oggi, sinceramente?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.