La competenza più importante: la tua capacità di guadagnare

22 dicembre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola ti leggo la regola numero 91 dal libro “Le 100 leggi fondamentali del successo nella vita e nel lavoro” di Brian Tracy. È una legge su cui non tutti saranno d’accordo. Io personalmente sì, e ti spiego perché. Tracy sostiene una cosa semplice e scomoda: il bene più prezioso che possiedi è la tua capacità di guadagnare denaro. Non i soldi che hai in banca, non la casa, non l’auto. La capacità. Quella cosa che ti permette di produrre un flusso di cassa prevedibile e costante anno dopo anno.

Perché la tua capacità di guadagnare è il vero patrimonio

Tracy lo dice in modo netto. Potresti perdere tutto, tutti i tuoi averi, ma finché conservi la capacità di guadagnare puoi continuare a godere di standard di vita elevati. Ricostruiresti.

Pensaci davvero. Ci è voluta una vita intera per sviluppare la capacità di guadagnare che hai oggi. Anni di lavoro, di errori, di cose imparate sul campo. È un patrimonio che ti porti dentro, e nessuno te lo può togliere. Per questo vale più di qualsiasi oggetto tu possa acquistare.

C’è però un dettaglio che quasi tutti dimenticano. Questo bene si svaluta, esattamente come una macchina o un’apparecchiatura. Se compri un’auto e la lasci ferma in garage per dieci anni, quando la riprendi vale molto meno e probabilmente non parte nemmeno. Con le tue competenze succede la stessa identica cosa.

Conoscenza e competenza: le chiavi del valore

La tua capacità di guadagnare dipende da un mix esclusivo di due elementi: conoscenza e competenza. La misura in cui le possiedi, in un determinato momento, decide quanto puoi farti pagare. È lo stesso ragionamento che porto avanti quando spiego cosa si intende davvero per valore: non è il prezzo che fissi, è quello che gli altri sono disposti a riconoscerti.

Qui Tracy aggiunge un avvertimento che oggi vale ancora di più di quando ha scritto il libro. Se nel tuo settore si registrano cambiamenti rapidi, le tue conoscenze e le tue competenze diventano obsolete in fretta. Pensa a quanto è cambiato il lavoro negli ultimi anni. Strumenti, tecnologie, modi di comunicare con i clienti. Quello che sapevi fare benissimo cinque anni fa, oggi magari conta la metà.

La conseguenza è semplice. Se vuoi anche solo mantenere il tuo livello attuale, senza nemmeno puntare a salire, devi aggiornare continuamente le conoscenze vecchie con quelle nuove. Fermarti significa scivolare indietro mentre il mondo va avanti.

Vieni pagato esattamente per quello che vali

C’è una frase di Tracy che a qualcuno dà fastidio, ma che secondo me è veramente vera. Oggi vieni remunerato esattamente per quello che vali. Né più né meno. Ti pagano in base alla tua effettiva capacità di guadagnare.

Lavorando con tanti imprenditori ho avuto la conferma di questa cosa su un piatto d’argento. Esistono figure dentro le aziende che valgono oro, perché senza di loro l’azienda avrebbe seri problemi. E poi esistono ruoli che si possono sostituire dall’oggi al domani.

La trappola del lavoro facilmente sostituibile

Qui sta il punto più delicato. Se fai un lavoro che può essere sostituito facilmente, vuol dire che non possiedi nessuna di quelle competenze critiche che fanno la differenza. E la tua capacità di guadagnare resterà tendenzialmente molto bassa.

Non è una condanna. È una fotografia della situazione. La buona notizia è che si può cambiare, e si cambia in un modo solo: sviluppando le competenze che ti permettono di farti pagare bene. Detto così sembra banale, lo so. Ma la maggior parte delle persone non fa mai questa analisi su sé stessa. Se vuoi approfondire la differenza tra lavorare e costruire qualcosa di tuo, ne ho parlato in modo netto quando ho messo a confronto carriera e business e cosa ti fa guadagnare di più.

Come mettere in pratica questa legge

Tracy chiude la regola con due indicazioni operative, e io le trovo davvero utili. Te le riporto e ci aggiungo il mio punto di vista.

1. Individua le competenze che ti rendono prezioso. Stabilisci quali abilità specifiche ti rendono la risorsa più importante dentro la tua organizzazione. Quali di queste sono essenziali per generare il reddito che percepisci. Poi elabora un piano per migliorare in una di queste aree critiche.
2. Guarda ai prossimi cinque anni. Chiediti in che cosa dovresti assolutamente eccellere da qui a cinque anni per continuare a godere del tuo tenore di vita attuale, o per migliorarlo. Qualunque sia la risposta, identifica le competenze fondamentali che ti servono e costruisci un piano per acquisirle.

Se il tuo obiettivo è guadagnare di più, inizia a guardarti attorno. Chiediti quali sono le competenze che dovresti sviluppare. E chiediti soprattutto se è una cosa che ti interessa davvero fare. Se la risposta è no, va bene così, nessun problema. Se la risposta è sì, allora inizia oggi questa analisi e mettiti a costruire. Su questo tema ho raccolto altri ragionamenti pratici su come aumentare i tuoi guadagni e su come ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo.

La domanda che ti dice se sei al sicuro

Voglio lasciarti con un test, lo stesso che faccio a me stesso. Come valuti la tua capacità di generare denaro?

Prova a immaginare uno scenario estremo. Se domani dovessi perdere tutto, avresti problemi a ricostruire quello che hai, oppure torneresti nella tua situazione attuale nel giro di un tempo ragionevole? Se la risposta è che faresti una fatica enorme, sappi che sei a rischio. Se invece sai che la tua capacità di generare ricchezza ti permetterebbe di rimetterti in piedi, allora non hai problemi veri.

La differenza tra le due risposte non sta nei soldi che hai oggi. Sta in quella competenza invisibile che ti porti dentro. Quella vale più di tutto il resto.

Allora ti lascio con tre domande su cui riflettere. Quali competenze ti rendono difficile da sostituire oggi? Quali rischiano di diventare obsolete nei prossimi cinque anni? E cosa stai facendo, concretamente, per coltivare il bene più prezioso che hai?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.