Come Guadagnare il Massimo con il Minimo Sforzo (La Verità che Nessuno Dice)

21 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Fabio mi ha fatto una domanda che in tantissimi cercano su Google e su YouTube: in cosa conviene specializzarsi per guadagnare il massimo con il minimo sforzo? È una domanda da un milione di dollari, e la risposta è che la formula magica non esiste. Oggi, in un mercato così affollato, guadagnare tanto senza fatica è veramente difficile. Però la domanda di Fabio è intelligente, perché dentro c’è un ragionamento che vale la pena sviluppare. In questa pillola ti spiego come la vedo io, e soprattutto i tre principi che fanno la differenza tra un’attività che ti rende schiavo e una che lavora anche senza di te. È lo stesso tema di quando l’azienda dipende troppo dall’imprenditore, e diventa il primo tappo alla sua crescita.

Perché la formula magica non esiste

Viviamo in un mercato ipercompetitivo e ormai saturo. Non ci sono più tanti canali vergini in cui basta entrare per vendere tantissimo senza nessuna competenza specifica.

Chi promette guadagni facili, trentamila euro al mese senza muovere un dito, tendenzialmente racconta una favola. Conosco persone che operano in settori dove qualcuno millanta ricchezza istantanea, e ti assicuro che all’inizio si fa una fatica enorme. Probabilmente, una volta raggiunti i vertici, il lavoro diventa più leggero. Ma quel momento arriva dopo, mai prima.

Quindi la prima cosa da chiarire è proprio questa: senza fatica, oggi, non si costruisce quasi nulla. Le eccezioni esistono, ma sono più colpi di fortuna che strategie pianificate.

E sui colpi di fortuna non si fonda un’azienda.

Cosa intendi davvero per “minimo sforzo”

Prima di rispondere a Fabio, mi fermo su una parola: sforzo. Perché qui ognuno intende una cosa diversa.

C’è chi fa investimenti immobiliari, chi fa trading, chi costruisce aziende e poi le vende. Io, ad esempio, anni fa ho creato un piccolo videogioco online. Oggi ci lavoro un paio di ore a settimana per la manutenzione e mi porta diverse migliaia di euro al mese. Visto da fuori sembra il minimo sforzo perfetto. La realtà è che ho lavorato giorno e notte per anni prima di arrivarci. Qui sotto c’è anche il vero paradosso tra ricchezza e libertà, perché tanti soldi e zero tempo non sono affatto la stessa cosa.

E c’è un’altra cosa importante: lo sforzo è soggettivo. Qualcosa che a te piace e non ti pesa fare, per un altro può essere una sofferenza. Per questo non esiste un settore giusto in assoluto. Esiste quello giusto per te, dove fatichi volentieri.

I 3 principi per costruire qualcosa che dura

Detto questo, posso farti tre considerazioni concrete. Valgono qualunque sia il settore in cui decidi di muoverti.

1. Non legare il guadagno al tuo tempo

Se sei pagato a ore, per quanto bene tu possa essere pagato, resterai sempre schiavo del tuo lavoro.

Pensa a un massaggiatore che si fa pagare mille euro a seduta. Guadagna tantissimo, certo. Ma nel momento in cui smette di fare massaggi, smette anche di guadagnare. Le sue entrate vanno a zero. È esattamente la differenza che c’è nel passare da professionista a imprenditore: smettere di vendere il tuo tempo e iniziare a costruire qualcosa che vale anche senza di te. Per questo preferisco concentrarmi sulla creazione di attività che funzionano indipendentemente dalle ore che ci metto io dentro.

2. Pensa alla scalabilità fin dal primo giorno

Il secondo principio è costruire la tua struttura già con l’idea di renderla scalabile, cioè capace di servire un cliente o centomila clienti con lo stesso impegno, o quasi.

Riprendo il mio videogioco: se online ci sono cento persone in più, per me non cambia praticamente nulla. Non devo ampliare niente, non devo assumere. Un ristorante con un solo punto vendita, invece, difficilmente arriva a numeri enormi. Per crescere davvero dovrebbe trasformarsi in una catena, in un franchising. Si può fare, è più impegnativo, ma è una cosa da tenere a mente fin da quando inizi a sviluppare il tuo business. Qui aiuta tantissimo automatizzare il business per servire più clienti con lo stesso impegno.

3. Crea qualcosa che si possa delegare

Il terzo principio si collega al primo. Costruisci la tua attività con l’idea di poterla affidare ad altri, in modo che funzioni anche senza la tua presenza.

Vedo questo errore di continuo. Pensa ai ristoranti che chiudono per qualche settimana durante l’anno. Non chiudono perché c’è poco lavoro, ma perché il titolare vuole prendersi del tempo libero e il locale non è in grado di andare avanti senza di lui. La sua utilità dipende interamente dalla sua presenza. Questo è un limite enorme. Se vuoi libertà vera, devi riuscire a creare una squadra che porti avanti tutto anche quando tu non ci sei. E si parte da una cosa precisa: delegare le attività a basso valore, quelle che ti tengono incollato all’operatività e non fanno crescere nulla.

In cosa specializzarsi, allora

Torno alla domanda di Fabio: in quale settore conviene specializzarsi?

La mia risposta è specializzarti nella creazione e nello sviluppo di business e attività. Ovviamente questo è il mio settore, quello che amo, che studio e che mi appassiona. Se la stessa domanda la facessi a un investitore immobiliare o a un trader, ti darebbero la loro risposta, ed è giusto così.

Ma il principio dietro resta valido per chiunque: dai il massimo all’inizio per costruire tutta la struttura, comprese delle fondamenta veramente solide, e solo dopo potrai goderti i frutti di ciò che hai creato. In fondo credo sia proprio questo il significato di libertà: poter fare quello che vuoi senza dover pensare ogni giorno a lavorare per i soldi.

Quello che ti porti a casa

La formula magica non c’è. Ma c’è qualcosa di molto più solido: un modo di costruire che ti rende libero invece che schiavo.

E allora chiediti: il tuo guadagno dipende dalle ore che ci metti dentro o resta in piedi anche senza di te? Quello che stai costruendo potrebbe servire dieci volte più clienti senza farti impazzire? E se domani volessi staccare per un mese, la tua attività continuerebbe a camminare da sola?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.