Nel business, come in medicina, è fondamentale diagnosticare correttamente il problema per poterlo risolvere. In questo articolo, ti mostrerò come individuare la causa dei tuoi problemi aziendali e come risolverli, invece di limitarti a trattare i sintomi.
Un approccio sbagliato al problema
Ti è mai capitato di sentirti bloccato nel tuo business? Crescita lenta, vendite che non decollano, e non importa quante soluzioni provi a implementare. Cambi strumento, aggiungi un altro canale social, rilanci con uno sconto, eppure i risultati restano gli stessi o in alcuni casi peggiorano. Questo è un problema che vedo costantemente durante le mie consulenze.
Il problema è che stai lavorando sui sintomi e non sulla causa. È come cercare di farsi passare il mal di testa con un’aspirina quando il vero problema è che stai dormendo mezz’ora ogni notte. Nel business, i sintomi sono evidenti: pochi clienti, poca visibilità, poco fatturato, disorganizzazione nella gestione. Ma se non risali alla radice, resti sempre fermo allo stesso punto.
La difficoltà di individuare il problema da dentro
Il problema grosso è che da dentro è quasi impossibile da vedere, perché siamo troppo immersi, troppo in profondità del problema della nostra azienda e abbiamo troppe cose da fare che non riusciamo ad avere una visione esterna. Infatti, a volte basta un occhio esterno per individuare la falla. Quella leva che stai ignorando, il messaggio che stai comunicando in modo sbagliato, quella micro decisione che sta sabotando tutto.
Spesso, quando gli imprenditori mi raccontano i problemi che stanno affrontando, quello che loro individuano come tale non è mai il vero problema. Il problema è molto più profondo o comunque è diverso. La cosa bella è che quando trovi la causa, la soluzione spesso è molto più facile di quello che sembrava.
La soluzione: individuare e risolvere la causa
La domanda è, vuoi continuare a tappare i sintomi o vuoi risolvere davvero il problema? Riflettici e passa all’azione. A volte, è sufficiente parlarne a voce alta. Parla con un amico o un confidente e spiega la situazione che stai vivendo, i problemi che stai affrontando e le soluzioni che hai pensato. Già parlarne a voce alta può farti accendere una lampadina.
Se non è sufficiente, affidati a qualcuno che ha un occhio più esperto, un occhio esterno, preferibilmente imparziale. Questa persona può darti il suo punto di vista e aiutarti a sbloccarti da questa situazione e a far salire il tuo business al nuovo livello. Ovviamente, quella persona posso essere anch’io. In ogni caso, non rimanere a lavorare sui sintomi, ma vai a risolvere il problema alla radice.