Imprenditore vs libero professionista: la differenza di mentalità che cambia tutto

22 luglio 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Confrontandomi con centinaia di liberi professionisti e di imprenditori, una cosa mi è diventata chiara nel tempo. La differenza vera tra le due figure non sta nel fatturato, nel numero di dipendenti o nella partita IVA aperta in un modo o nell’altro. Sta nella mentalità. Sta in dove punti l’attenzione ogni mattina quando ti siedi a lavorare, ed è una questione di mentalità imprenditoriale prima ancora che di numeri. In questa pillola ti faccio vedere come sono fatte queste due mentalità, perché sono entrambe legittime, e perché conoscere la differenza ti aiuta a capire dove stai andando davvero. Se vuoi vedere la stessa frattura dal lato delle abilità pratiche, ne ho parlato anche guardando alle competenze che separano imprenditore e libero professionista.

Il libero professionista lavora sull’eccellenza del prodotto

La maggior parte dei liberi professionisti ha la mentalità del lavoratore autonomo. Sono incredibilmente esperti nel loro campo, hanno studiato anni, si tengono aggiornati, conoscono il mestiere come pochi. La loro priorità è una sola: l’eccellenza del prodotto o del servizio che erogano in prima persona.

E qui, ti dico subito, tanto di cappello. C’è una nobiltà in questa scelta. Vuoi essere il migliore in quello che fai. Vuoi che il cliente esca dal tuo studio, dal tuo laboratorio, dalla tua consulenza, con qualcosa che altri non sanno offrire. È una scelta legittima e molte volte è anche bellissima.

Il problema è che spesso questi professionisti dimenticano una cosa importante. Stanno comunque facendo impresa. Hanno comunque dei costi fissi, una famiglia da mantenere, un futuro da costruire. E tutto questo dipende da loro. Solo da loro.

Il pericolo di un’azienda che dipende solo da te

Finché tutto dipende dalla tua presenza, sei in una posizione fragile. Se ti ammali, l’azienda si ferma. Se vuoi prenderti due settimane di vacanza vere, l’azienda si ferma. Se hai una giornata storta, lo sentono i clienti. In pratica sei tu il collo di bottiglia della tua azienda: tutto passa da te, e tutto si blocca con te.

Questo non vuol dire che sei un fallito. Vuol dire che hai costruito un lavoro, non un’azienda. E un lavoro, per quanto pagato bene, ha un soffitto duro: il tuo tempo, la tua energia, la tua salute.

Ci ho sbattuto la testa anch’io.

L’imprenditore lavora sul sistema, non sul prodotto

L’imprenditore ragiona in modo completamente diverso. Lui non si chiede “come posso fare il prodotto migliore?”. Si chiede “come posso costruire una serie di ingranaggi che, messi insieme, producano un risultato anche quando io non ci sono?”.

Ti faccio un esempio che ho visto con i miei occhi. Conosco una persona che ha sette centri estetici. Lui di estetica non sa praticamente nulla. Non saprebbe spiegarti com’è fatto un trattamento che vende, quali ingredienti contiene una crema del suo listino, come si esegue una manicure professionale.

Ma è bravissimo in altre cose:

• mette le persone giuste nei ruoli chiave
• ha responsabili di marketing che portano clienti in continuazione
• analizza prezzi, costi, margini, e decide le tariffe confrontandole con i concorrenti
• pianifica le aperture dei nuovi punti vendita

Il suo lavoro è il sistema. Le ragazze brave nei centri si occupano del servizio. Lui si occupa che tutta la macchina giri.

Una macchina che produce risultati senza di lui

Questa è la differenza chiave. L’imprenditore costruisce una macchina che dia lavoro alle persone, che soddisfi i clienti, che generi profitto. E che lo faccia anche quando lui è in vacanza.

Non è una questione di essere più o meno competente. È una questione di dove decide di mettere il proprio tempo e la propria attenzione. Il libero professionista la mette sul prodotto. L’imprenditore la mette sul sistema.

Non esiste una scelta giusta in assoluto

Voglio essere molto chiaro su un punto. Non sto dicendo che fare l’imprenditore è meglio che fare il libero professionista. Sono due strade diverse, ognuna con pro e contro.

Il libero professionista lavora su quello che ama, controlla la qualità di ogni consegna, ha un rapporto diretto con il cliente. L’imprenditore vive una vita molto diversa: gestisce persone, gestisce numeri, gestisce problemi che spesso nemmeno conosce nel dettaglio. Non a tutti piace.

La scelta deve essere onesta, fatta a cuore aperto con se stessi. Cosa vuoi davvero? Vuoi essere il miglior commercialista della tua città, oppure vuoi avere uno studio con dieci commercialisti che lavorano per te? Sono due vite diverse. Entrambe legittime.

Il livello minimo che però devi raggiungere

Detto questo, c’è un livello minimo di “mentalità imprenditoriale” che a mio parere ogni professionista dovrebbe raggiungere. Anche se non vuoi diventare imprenditore in senso classico.

Il livello minimo è questo: fare in modo che l’azienda, o lo studio, possa andare avanti anche se per qualche settimana tu non ci sei. Una piccola riserva di automazione, un collaboratore che sa gestire i clienti di routine, un sistema scritto che permette a qualcun altro di seguire il lavoro quando serve. Qui il discorso si lega a tutto quello che ti ho raccontato su come iniziare davvero a delegare invece di rimandare.

Non parliamo di delegare tutto. Parliamo di mettersi al riparo. Di trasformarsi quel minimo che basta per non rischiare il blocco totale se la vita ti mette davanti un imprevisto.

Le tre domande oneste da farti adesso

Prima di chiudere, ti lascio tre domande. Sono quelle che chiedo a chi viene da me in consulenza con questo dubbio. Rispondi con onestà, senza barare.

1. Se domani ti fermassi per un mese, l’azienda andrebbe avanti? Non chiedere “perderei qualche cliente?”. Chiedi “andrebbe avanti?”. Se la risposta è no, hai un lavoro, non un’azienda.
2. Su cosa metti il tuo tempo migliore? Sul prodotto, sul servizio, sull’erogazione, oppure sull’organizzazione, sui processi, sulle persone? Non c’è una risposta giusta, ma sapere dove va il tuo tempo ti dice già chi stai diventando.
3. Dove vuoi essere tra cinque anni? A fare la stessa cosa che fai oggi, più bravo, più pagato? Oppure a guidare una squadra che fa quello che oggi fai tu? Questa risposta cambia tutto.

Da queste tre domande nasce una strategia personale chiara. Se vuoi restare professionista, ottimizza tariffe e qualità. Se vuoi diventare imprenditore, inizia a delegare oggi qualcosa che oggi fai tu, anche se ti costa. Ho raccontato proprio questo passaggio in come si diventa imprenditore partendo da professionista, e perché delegare è il vero motore della crescita di chi sceglie questa strada.

Tutto il resto, le tecniche, gli strumenti, i corsi, viene dopo aver scelto quale strada vuoi davvero camminare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.